第9章 虧了？賺了？
梁伯問價，許成不動聲色，眼皮都不抬：「兩塊一張。」
「買得多，有沒有優惠？」
「買十張打八折！」
「全要呢？」
梁伯慢吞吞問道：「你所有的畫報，我全部包圓了，你能不能給我一個批發價。」
妥了！
許成眼中掠過一抹笑意。
大魚上鉤了。
梁伯的身份，在一些人眼中不算秘密。
穿著普通的老頭，以經營報刊亭為生。目前整個廣州有六七百家報刊亭，他掌控了其中的一百多家。
報刊亭看似不起眼，其實是零售業的最終端之一。
報紙、雜誌、飲料、零食、打火機……各種各樣的產品，都要通過這個埠面向消費者。
這是競爭最激烈，最有決定性的環節。
誰在這個環節掌握了足夠多的話語權，誰就是大渠道商。
俗稱，坐地虎！
許成想跟老虎談生意，又擔心與虎謀皮，被老虎吃干抹凈。畢竟上趕著不是買賣，主動與被動之間的區別可大了。
說白了，就是爭一個定價權。
現在大魚上鉤，意味他掌握了主動。
「阿伯，不要開玩笑。」
許成欲擒故縱，他擺出不屑的神色：「你知道我有多少畫報么？一萬多張，你怎麼包圓。」
「才一萬呀，比我想象中的少。」梁伯笑了笑，「不過也行吧。靚仔，你說個數，我叫人拿錢過來。」
「真的假的？」
許成一臉懷疑，然後試探似的報價：「一塊五一張。」
梁伯不禁搖頭：「靚仔，生意不是你這麼做的。你知道什麼叫批發價嗎？港台的明星畫報，不管在廣州哪個廠進貨，都是五角一張。如果量大，上萬張起步，還能再降幾分錢呢。」
「他們便宜，你去找他們呀。」
許成語氣蠻橫：「我這是獨家生意，獨家，懂嗎。最新鮮最潮流的小龍女楊過畫報，別家沒有，只有我有。
一張兩塊錢，我還覺得賣便宜了。等下我就漲價，你信不信我漲到三塊錢，照樣有人買。
一塊五批發給你，你轉手就能賺五角，還有什麼不滿意的？」
梁伯搖搖頭：「你信不信最多明天，這些畫報滿大街都是，比大白菜還泛濫？」
「你嚇我？」
「不是嚇你，而是陳述一個事實。」
梁伯意味深長道：「廣州那麼多印刷廠，只要買你幾張畫報，再到印刷廠複印一下，要多少有多少。」
「明天肯定不行。從樣稿的設計、排版、校對，再到彩墨的調配、印製，全部的流程走下來，至少要兩三天。」許成冷靜分析。
梁伯笑了：「一天兩天的，有什麼區別嗎？」
「時間就是金錢。」
許成沉著道：「兩天的獨家生意，不僅可以賺一筆賣畫報的錢，最重要的還是可以起到引流的效果，帶動其它東西的銷售。
這種聚眾效應，一加一大於二的道理。
你是老江湖，沒理由不懂吧！」
梁伯眼皮一跳。
他仔細打量許成：「後生哥，聽意思……你認識我？」
許成笑而不語。
「老了，老了，沒有年輕人明白事理。」
梁伯若有所思，又繼續笑眯眯道：「靚仔，既然大家都有誠心談生意，就不要玩虛的了。你的貨多少錢，給個實數！」
「我手上有一萬三千多張畫報。」許成手指比劃一個V字，「兩萬塊，你全部拿走。」
「八千！」梁伯砍一刀。
「一萬八！」
「九千！」
「一萬七……」
兩人如同菜市場的小販，開始斤斤計較。
經過友好的磋商，最終達成一致。
一萬四千五百元成交！
大半個小時之後，在中山大學門口。
雙方銀貨兩訖。
梁伯微笑問：「後生仔，你是不是叫肖揚呀？」
「不是。」許成搖頭。
梁伯有些意外，但還是遞出了一張名片：「以後有類似的好生意可以直接聯繫我，沒必要兜那麼大一個圈子。
我先行一步，得閑飲茶！」
他揮了揮手，鑽進旁邊一輛皇冠。
肖揚望著車子遠去，這才長吁了一口氣：「許成，這老頭的嗅覺好敏銳啊，通過畫報而已就聯想到了你寫的文章。」
「不厲害也開不了豪車！」許成由衷道，「我們應該慶幸，廣州的大渠道商不只他一個，不然我們肯定被吃得連渣都不剩。」
肖揚深以為然，剛才兩人只是簡單的言辭交鋒而已，他就感受到什麼叫做刀光劍影，殺機瀰漫。
那種看不見的壓力，讓他差點喘不過氣來。
換作是他，在梁伯的逼問下，肯定手足無措，不知道怎麼應對。
不像許成，輕鬆化解，借勢反殺。
猴腮雷！
「走了，分錢！」
許成招手，肖揚連忙跟上。
兩人回到宿舍，立即把門關上。
厚厚的一沓鈔票，一萬四千五百塊，清一色百元大鈔，輕輕鋪在桌面。淺灰色的基調，似在折射淡雅的光芒。
「發達了！」肖揚情不自禁搓手。
一萬多塊錢，他不是沒見過。只不過那些錢，跟他沒什麼關係。眼前的鈔票，卻是他親手賺的，感覺肯定不同。
「這是你的本金！」
許成取出其中的五千塊錢，推到肖揚的面前。之後就簡單了，他雙手一切，一人一半。
這樣一分，肖揚面前的鈔票，明顯比他多。
許成覺得這樣很公平。
如果沒有肖揚提供的本金，就根本做不成這筆生意。作為天使投資人，人家獲取豐厚的回報，理所當然。
肖揚抱著鈔票痴笑了一會兒，就忽然嘆道：「許成，我們是不是虧了呀？」
「什麼意思？」
「你看呀。」肖揚列舉，「是我們發現了商機從香江搞來楊過小龍女的畫報、照片，是我們掏錢印刷囤貨，是我們投稿造勢、引發大眾關注電視劇……
我們幹了這麼多活，創造了這麼好的市場環境，最後賺大錢的卻是渠道商……對了，還有印刷廠。
過兩天，反應過來的印刷廠，肯定大量印畫報賺錢。」
肖揚十分不滿：「我們辛辛苦苦，就賺了這麼點錢，不虧嗎？」
「你是不是覺得，這像是跪著要飯？」
「……沒有，沒有。」肖揚連連擺手，「怎麼說呢，就是覺得……付出和回報不成正比。」
「我的看法，恰好和你相反。我覺得這一次，我們賺大了。」