第76章 咱們可以捆綁銷售啊

第76章 咱們可以捆綁銷售啊

沈天明不解的看著沈青:「賣別的企業的產品?我們賣其他地市的白酒,不是幫競爭對手搶我們的市場嗎?」

沈青搖搖頭:「爸,我們當然不會賣同類競品,但可以賣那些零售渠道與我們重合的其他類別的產品。」

「你看咱們現在主要是往農村小賣店銷售,小賣店都賣什麼東西,咱們冰城有的,都可以賣。」

「明年開拓城市市場,到時候零售渠道就更多了。」

只賣壯酒公司的壯酒和北大荒白酒,產品少,辦事處支出又高,當然覺得虧。

可如果多賣出去一些其他產品,利潤不就來了?

「你的意思是,讓咱們公司設立的辦事處,成為冰城一些企業的經銷商?」沈天明開始思考,好像真的可行。

冰城的企業太多,市屬的國企就有上百家,還有區屬、縣屬,甚至街道、鄉鎮的國企。

也正因為太多,太雜,所以不少企業都缺乏競爭力,計劃供應的時候還不錯,當邁入市場經濟時代的時候,很多都扛不住了。

市屬的大型企業,當然在許多地區也都有辦事處,但還有很多企業別說在南方省份有辦事處了,省內其他地市都沒有辦事處。

他開始想,哪些產品在南方市場可能賣得出去,能夠賺到錢。

可是想了半天,好像沒什麼合適的。

「你的想法不錯,但冰城那些產品在南方沒什麼競爭力啊,賺不到錢的。」

要是好賣,那些企業就算自己不建個辦事處,也會有經銷商主動找上門,最起碼安排銷售人員去跑市場,哪兒能輪得到他們?

把不好賣的賣出去,市酒廠的那些老銷售好像沒這個能力,趙東至他們也沒這方面經驗。

沈青提醒道:「可以找一些有地方特色的產品,就比如咱們市啤酒廠的啤酒,在南方好像就很難見到,他們只在京城有個辦事處。」

「那如果我們能幫著賣出去,能不能賺上一筆?」

「或者我們冰城這邊特有的紅腸、大列巴,南方許多人根本都沒見過,但不表示真的就沒人喜歡吃,最少會有一些人想嘗嘗吧?」

沈天明馬上反駁道:「兒子,咱們的壯酒好賣,是因為沒有競品,宣傳到位,這些優勢還是你說的。冰城的啤酒怎麼跟南方那麼多本地的啤酒競爭?口感當地人未必喜歡,價格也沒有優勢,那些零售商憑什麼願意進貨?」

冰城啤酒在本地賣得不錯,效益也挺好,之前不是沒想過賣去南方,否則也不會引進易拉罐的生產線,好不容易拿到了一些南方供銷社的訂單,可根本競爭不過那些當地的品牌,後來才放棄,專心經營本地市場。

「我們可以捆綁銷售啊。」沈青自信的說道,「我們壯酒現在產能不足,產品很快就會供不應求,這時候跟那些零售商說要進我們的壯酒,就必須少量進一些冰城啤酒、紅腸什麼的,他們會不會考慮一下?」

也許不會賣的很好,但肯定能賣出去一些,賺上一筆錢。

在未來很多經銷商、代理商都這麼干,用供不應求的產品搭售一些不太好賣的,甚至還有那些搭售產品最終比原本暢銷品更好賣的情況出現。

賣的好了,那些零售商不也跟著多賺錢嗎?

賣得不好,肯定是零售商不會賣,跟東方壯酒公司沒關係。

將辦事處變成經銷商、代理商,這也是沈青早就有的想法。

經銷、代理的產品越多,未來跟零售商談判時話語權就越大。

雖然現在家裡就是靠著酒來賺錢,但他可沒想過一輩子都只賣酒。

就算是未來百事、可口這樣的飲料寡頭,也會投資一些其他產品,甚至不只是食品。

而且靠著品牌優勢和銷售渠道優勢,能將許多別人做不賺錢的產品,弄到自己手裡后利潤還不低。

「你小子光考慮賣出去能賺錢了,可是考慮過利潤率嗎?」沈天明反問道。

「各省市幾乎都有啤酒廠,為什麼外地啤酒賣不進來,最大的原因就是成本太高,尤其是物流運輸成本和倉儲成本。」

人們並非是不認外地的牌子,燕京、清島的啤酒都在電視上做廣告,品牌知名度很高,可一樣賣不過那些當地的啤酒,原因就是本地啤酒的成本優勢。

一瓶啤酒本來也就幾毛錢的利潤,運費就佔了一部分,再分給經銷商和零售商,啤酒廠不要賺錢了?

「還有那個紅腸、大列巴,在咱們這兒夏天都容易壞呢,運去南方,可能在運輸途中就壞了,就算運輸途中沒問題,又能儲存幾天?零售商能願意賣?」

本來賺的就不多,還容易壞,壞了損失都是自己承擔,哪個零售商會願意賣這種產品?

除非壞了的損失由經銷商承擔,可要是如此,那壯酒公司肯定賠錢,他傻了才幹呢。

沈天明翹起二郎腿,之前都是兒子教他怎麼做生意,這次終於是輪到他指點兒子一次了。

他感覺找回了父親的驕傲。

他是讀書不如兒子多,但他有沈青沒有的閱歷和經驗。

「爸,火腿腸都能有包裝呢,紅腸、大列巴怎麼就不能真空包裝,延長保質期?」

「啤酒廠那邊,我們幫他們把產品賣去南方,提升產品知名度,開拓潛在市場,他們不該給個優惠價嗎?」

看到老爸還在猶豫,沈青又問道:「爸,咱們現在往南方運輸壯酒是雇的運輸公司的貨車吧,價格高,還得排隊,甚至還有人為損耗。」

「未來我們不只是要在南方開幾個分廠,是不是要組建自己的物流運輸車隊?滿車去,空車回來不浪費嗎?」

「如果我們能拉著一車壯酒過去,再拉一車當地的貨物回來,是不是就把運輸成本攤低了,很多商品就有了利潤?」

「所以不要擔心現在賣東西能賺多少錢,能降低我們的成本,提升利潤不就行了?」

如此可以搭建更好的零售網路,降低物流成本,還能讓那些市酒廠的老銷售發揮能力,一舉數得。

每樣產品可能賺的都不多,但加在一起就很可觀了。而且隨著產品種類越來越多,利潤也會直線上漲。

沈天明低頭沉思,雖然麻煩了一些,但卻是能降低成本,能掙錢。

反正麻煩的也是那些辦事處的員工,那些員工還會更高興呢,多一些拿獎金和提成的機會。

明天他就去找那些企業的老總、廠長什麼的談談。

這個生意,幹了!

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重生九二:再也不做老實人

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