第77章 我們是幫市裡賣，要什麼本錢？

「行，少點就少點，這個你們自己掌握，別影響咱們壯酒的銷售。」

沈天明掛斷電話，點燃一支煙。

按照兒子說的，他去跟市裡幾家企業聯繫了一下，還挺順利的。

啤酒廠、楸林公司那邊都很痛快的答應了，不但給了極低的優惠批發價，還承擔了一些運輸、銷售損耗，算起來那兩家企業根本不賺錢。

但沈天明也知道，那兩家企業是想讓他來幫忙開拓南方市場，只要市場開拓好，將來自然就能賺錢了。

也省得他們自己貼錢開拓市場，都怕跟市酒廠一樣，不但沒賺到錢，還賠了一大筆。

讓辦事處的銷售人員跟那些零售商談捆綁銷售，那些零售商也都無奈的答應了，畢竟壯酒真的好賣，而且賺錢，他們都不想錯過。

「剛才電話你也聽到了，那幾樣產品捆綁著是賣出去了一些，但下個月肯定得減少搭售量。」沈天明靠在老闆椅上，「我們那些辦事處的支出基本上賺回來了。」

「就是張瑞強知道了這件事，非要請我幫忙把冰城其他企業一些滯銷的產品賣出去，這也沒辦法繼續捆綁銷售了啊。」

原本他想的是市場還在開拓中，會有一些新的零售商可以繼續捆綁銷售，每個新的零售店哪怕一個月只進一百塊捆綁的產品，就足夠他把辦事處的支出賺回來。

等到壯酒開始進入城鎮市場的時候，就可以全國多地篩選代銷的商品，即使冰城這些商品賣不動，也還有其他商品可以賺錢。

可張瑞強讓他幫忙，那些零售商總不可能為了進幾百塊的壯酒，就多進幾百塊的其他商品吧？

綜合利潤率那麼低，還要壓上千塊的貨款，小賣店的店主肯定不幹。

再說好多商品，根本不適合小賣店銷售，甚至南方市裡的供銷社都不樂意賣，因為賺不到什麼錢。

「你說我直接拒絕張瑞強，是不是他面子上不他好看，要不我就說紅腸什麼的也賣不動，乾脆都不賣了？」

可是紅腸什麼的暫時還能賺錢呢，不賣有些可惜。

沈青坐直身體：「你說張瑞強請咱們幫忙把一些滯銷的產品賣出去？這個忙可以幫，也不會虧。」

「我們選擇部分商品就行了，張瑞強也應該理解，我們不可能幫著賣所有的商品。」

「不過合同期限能多長就簽多長，最好是十年，甚至二十年。」

沈天明：「你是不是沒聽清剛才我說什麼？這些東西在南方真的沒市場，哪怕是明年開拓城市地區，也不會賣的好，否則怎麼會滯銷？」

就比如紅腸，雖然他們本地人覺得很好吃，可並不一定適合南方人的口味，別人喜歡吃臘腸、風乾腸。

還有那大列巴，本地人愛吃的都不多，南方人上過一次當還能上第二次？

啤酒就更別提了，很多地區的啤酒酒精度還不到四度，冰城啤酒的酒精度是八度，原麥汁濃度也高了百分之五十。

本地人覺得更好喝，覺得更純，但其他地方的人不喜歡有什麼辦法？

這三個還能跟壯酒捆綁銷售，其他的怎麼弄？

他也看過那些產品名錄上的東西，很多都太常見了，從手套、襪子，到罐頭、糖果，竟然還有皮大衣，這東西南方人買來幹啥，捂痱子嗎？

「爸，這個就是張瑞強給你的產品名錄是吧，這裡面很多東西其實都不錯，之前賣的不好，那是因為他們不會賣！」

沈青覺得名錄上的許多產品其實都不錯，除了啤酒、紅腸、大列巴，還有格瓦斯、蘇式糖果、松子、榛子、蘑菇干、干木耳、哈士蟆油等。

前世這些產品，暢銷全國，甚至賣到了國外市場。

這些東西會不好賣？

那些銷售人員，給產品的定位就錯了！

「爸，你看我圈的這些東西是咱們本地特有的產品，也就是特產，那麼咱們就應該按照特產來賣。」

哪怕是在沈青重生前，全國各地都有許多地方特產商店，不掙錢，那些商店怎麼會越來越多？

「按照特產來賣？那就能賣出去了？」沈天明有些不明所以。

沈青繼續說道：「爸，你想想你之前去沈城回來，是不是帶了沈城那邊的特產？」

「你想想那些銷售人員出差，是不是每次都會帶一些地方特產？」

「特產不但可以自己吃，自己用，還有一個用途，那就是送禮。」

有些人想送禮，但又不知道送什麼好，送太貴的送不起，便宜的拿不出手，跟別人都一樣的，又怕收禮的人記不住。

這時候送特產就很好了，價格適中，又能讓收禮的人印象深刻。

沈天明眨巴眨巴眼睛：「送禮？送特產？」

兒子這麼一說，好像用特產送禮的是不少。

「我們這些特產拿到南方就能好賣了？那些供銷社的採購人員不知道這是特產嗎，還不是賣的不好？你不花大錢做廣告能讓產品銷量暴漲？」

他是經銷商，本來利潤率就不高，憑什麼他花錢做廣告啊。

而且不是每種產品花錢做了廣告，就一定能大賣，一定能賺錢的。

冰城好多企業也做廣告了，還不是產品越賣越差？

就算有一些人願意買來送禮，可能買多少？你這麼跟供銷社、商場什麼的談，他們就能進貨了？

「爸，你要注意這些產品的種類，一兩種特產可能賣的不太好，但如果是有幾十上百種特產的特產商店呢？」

「這裡可不只是冰城特產，甚至可以說是龍江特產、東北特產、前蘇特產，你說那些南方人會不會想進來逛逛，買一點東西？」

「我們再讓售貨員暗示那些顧客這些是送禮佳品，是不是能好賣許多？」

「而且特產嘛，價格貴一點也是合理的，我們利潤率肯定不會低。」

沈天明將煙頭在煙灰缸里按滅：「這個是有點意思，但能有多少利潤率？我們要投入多少本錢你算過嗎？」

別投入一大筆錢，卻只能賺一點點，那就沒啥意思了。

「本錢？我們幫市裡賣東西，要什麼本錢？」沈青靠在沙發上，一臉的輕鬆。

沈天明：「？？？」