第78章 雙贏=咱們贏兩次
沈青舒服的靠在沙發上：「爸，你看我給你算一下啊。」
「我們是代銷，所以那些企業先供貨應該吧，沒理由讓我們掏錢買吧？」
「一個季度結算一次，這是冰城許多企業的慣例，我們要這個條件不過分吧？」
「產品賣出去了，我們給他們錢，賣不出去，那就不給錢，什麼時候賣出去什麼時候結賬，或者他們可以把產品拉回去。」
沈天明點點頭：「就算是這樣，但運費呢？」
運費也不是小數目，而且這次要代銷的產品種類這麼多，運費可不少錢。
「爸，這是市裡找咱們幫忙代銷的對吧，市裡要幫助那些企業渡過難關對吧？運輸公司是不是市裡的企業，為什麼市裡就不能承擔這筆運費呢？」
「就算是不行，起碼在運費上給我們打個折吧，這樣我們壯酒的運費就能節省許多，也相當於把這些貨物的運費省了。」
要是市裡說只有運輸這些代銷品的車輛運費才能打折，那他就讓壯酒跟這些代銷品混裝。
沈天明呆住了，按照沈青的說法，運輸、採購的成本確實都省下來了。
而他們那些外省的辦事處，也都有現成的庫房，那麼倉儲的成本也省了。
正好他覺得之前市酒廠租的那些辦事處太大了，現在收拾一下，開個特產商店，那麼店鋪成本也可以省了。
這麼一算，好像他真不需要出什麼本錢。
本來他還覺得張瑞強丟給了他一個麻煩，現在一看，好像是來給他送錢的啊。
想到這兒，沈天明就興奮了，幾乎不怎麼用出本錢，那值得試一試。
「爸，做成了，咱們每個月都能多賺一筆錢。」
「萬一失敗了咱們也不會虧，風險基本都是那些企業來承擔了。」
「而且無論成功還是失敗，張瑞強不都又欠你一個人情？」
「這是雙贏的事兒，當然要幹了。」
沈天明點點頭，他們公司能賺，市裡也能挽救一些企業，確實算是雙贏。
可他不知道沈青說的雙贏不是這個意思，而是他們家既賺錢，又賺人情，贏兩次！
按照他這麼做，怎麼可能虧，無非就是賺多賺少的問題。
「行，那我明天就去找張瑞強談談。」
沈青抬起手：「不急，爸，這個產品的名錄不全，得再增加一些特產。」
沈天明翻看著名錄：「都在上面了，還有什麼特產？」
沈青提醒道：「你忘了我剛才說的，咱們這個特產商店裡，還得有一些蘇俄的特產，這裡面太少了。」
你送禮的時候，送個冰城特產，領導可能有印象，但不會太深，畢竟總有一些來冰城出差的，也有一些東西在南方能買得到。
可你要送一些蘇俄的特產，那就感覺跟從國外帶回來的一樣，檔次一下子就提高了一大截。
沈天明一臉無語：「我上哪兒給你弄蘇俄特產去？」
蘇俄現在都什麼樣了，雖然還有一些產品進口到冰城，可數量很少，早就被買走了，哪兒用得著他幫忙賣？
「自己造啊！」沈青指著名錄上的紅腸，「這是不是蘇俄傳過來的，是不是現在咱們自己造了？」
「像是一些蘇俄工藝品，在咱們這兒可能不稀罕，但到了南方呢？」
「就比如弄個套娃，有什麼難度嗎？只要看著跟蘇俄的產品一樣不就行了？」
「食品廠可以生產蘇俄那邊的巧克力糖，玩具廠可以生產套娃、飛機坦克的模型，服裝廠、棉紡廠什麼的可以生產絲巾、手套，還有打火機、酒壺等許多東西都沒什麼難度，外觀一樣就行了。」
這些東西都不需要將產地、廠家什麼的印在上面，款式、外觀都是蘇俄的風格，就說是蘇俄特產也沒毛病吧？
就算是別人要開收據，上面也可以光明正大的寫上蘇俄式套娃，蘇俄式打火機。
未來某國號稱國家特產的泡菜，還是從種花家進口的呢。
同樣的產品，套上蘇俄特產這個光環，利潤能高几倍！
沈天明瞪大眼睛：「還能這麼干？」
要是按照兒子說的，那好多東西都可以這麼弄，現在他愈發確定弄這個特產商店能賺錢了！
「還有幾種產品一定要拿下，否則做不做沒啥意思，第一個就是五嫦大米……」
……
張瑞強坐在辦公室，合上一份文件：「小劉，沈總來了沒有？」
劉秘書走進來：「領導，剛才沈總打來電話，已經在路上了，估計最多五分鐘就到了。」
張瑞強點點頭：「去把茶先泡上。」
前天他聽說沈天明跟啤酒廠、楸林公司簽訂了合同，代銷一些產品去南方，他就忽然想到沈天明可是一個銷售奇才。
他研究過壯酒的銷售策略，居然能開拓出沒人重視的農村市場，而且成本很低，銷量卻極為可觀。
冰城許多企業的產品別說賣到南方去了，連賣到京城都困難，甚至有的出省都難。
他這才找到了沈天明，希望沈天明能幫忙，把一些冰城的產品賣出去，幫助一些企業渡過難關。
也不知道沈天明會不會答應，願不願意幫這個忙。
「領導，沈總來了。」劉秘書直接領著沈天明來到了辦公室。
張瑞強馬上站起來：「沈總，快請坐。」
沈天明笑著坐下：「領導，我也不拐彎了，前天你跟我說的事兒，我回去考慮了一下，有部分產品，我或許可以幫忙試著賣一下。」
「但是畢竟我從來沒做過，沒有經驗，風險太高，所以一些醜話我先說在前頭。」
「市裡要是能答應，我就試試，如果不能，那我也愛莫能助。」
張瑞強馬上說道：「沈總有什麼條件，儘管提出來。」
沈天明：「先貨后款，季度結算，產品若是賣不出去，那就不能結算。」
「倉儲、銷售等成本我來承擔，運輸方面，希望市裡幫忙減免一些，批發價別人是多少我就多少，不講價，但我賣貨的地方，那些企業不能去賣。」
「如果這點條件市裡能答應，我願意簽訂長期合同，十年、二十年都行。」
張瑞強大喜，沈天明要簽如此長期的合同，那肯定是有信心能賣出去，他果然找對人了。
這些條件遠沒有他想的那麼苛刻，沈總真是個實在人啊。
「沈總，真的是太感謝你了。」
沈天明擺擺手：「領導客氣了，如果能賣出去，我也能賺錢，咱們這是雙贏。」