第一百二十二章 競標前的分析

「老闆，跟巨聯基合作的美尚集團白色家電事業部研發部的幾位高級工程師，他們是競標委員會技術組的成員，有非常重的話語權。巨聯基的方案，他們有深度參與過，難道會眼睜睜地看著自己的心血被廢棄？」

全程在吃瓜的姜麗麗忍不住點頭附和：「是啊，他們怎麼會看著自己的心血被廢棄呢？」

轉頭回來，緊張地看著劉平武。

劉平武看了一眼白璐璐。

她低著頭，默然無語。

她心裡有數了，只是悲哀技術在利益面前，毫無價值。

「那又怎麼樣？難道讓這些工程師出面去爭？去跟他們內部無比複雜的利益團體爭？他們從巨聯基手裡能拿到了什麼好處？還一番心血！

這些人，能在美尚集團做到高級工程師，不是傻子，非常熟悉集團內部的潛規則。他們從一開始接手時，就非常清楚。巨聯基的方案，是陪襯，死路一條。」

趙興慢慢地接受了這個事實，但是少了一個對手，他的憂慮並沒有減少。

「老闆，現在我們最大的競爭對手是邁凱電子。邁凱電子的老闆鍾衍凱，很有手腕，不好對付。」

他憂心忡忡地說道。

「鍾衍凱確實很厲害。現在南鵬電子行業里，他算是一號人物。在整個電子元件貿易界，我視為對手的，他要算一個。」

鍾衍凱三十歲出頭，簡直就是另一個孔明亮。家境不錯，父親是某家大型國企的領導，國內名校畢業，南加州大學碩士畢業。

回國后拿著自己「積攢」的二十萬美金，還有從國內外拉來的投資，創辦了邁凱電子。短短數年，成為內資電子元件代理商的佼佼者。

更神奇的是，他跟孔明亮一樣，也有個漂亮老婆，而且老婆的家庭背景，比他還要牛。

過不了幾年，他也會走上自己製造晶元的道路。

只不過他更多的是專註於存儲晶元，成為這一行業的大佬。

趙興擔憂地說道：「老闆，邁凱電子的方案，主控晶元是ST的MCU，功率器件是安勝美，電源管理晶元是信必達。實力強勁，很有競爭力。」

白璐璐附和道：「沒錯，ST的STR715F0T6是ARM7架構三十二位單片機里，最成熟穩定，性價比也最好的一個系列。

安勝美的中高壓大電流MOS管和IGBT不用說了，能跟它媲美的只有因飛凌、仙童等寥寥無幾的品牌。

信必達，名義上是米國公司，可它只是註冊地和一部分研發在米國。另一部分的研發以及運營和生產中心，都在台島。可以說，兼容了米國的技術和台島的性價比。確實是強勁的對手。」

劉平武問道，「施總有把美尚內部對各方案的評分發給我們，白工，你有給趙興和姜麗麗看嗎？」

「還沒有。根據美尚找第三方權威機構測試過，我們的技術評分排在第三位。第一位是巨聯基，第二位是邁凱，它的技術分比我們高一點五分，差距不大。

而邁凱的報價，比我們要貴三元三角，算成商務評分，比我們低了三點三分。綜合評分下來，我們高了一點八分。」

趙興聽了后，還是一副憂心忡忡，不甘心地看著劉平武。

「老闆，我們才高一點八分，優勢不大啊。我們能拿到這些內部打分，邁凱也能拿到。明天投標書的時候，他們把價格再往下調一點，我們就沒有優勢了。我們應該降價，直接降到位。」

白璐璐在一旁補充道：「老闆，雖然這款變頻控制器方案，功率不大，應用單一，美尚也沒有承諾多大的用量。但是我們知道，這是它們的第一款變頻控制器。

而從目前的發展趨勢看，未來空調、電冰箱等白色家電，都會改用直流電機變頻控制，前景遠大。這次我們進去了，就搶到先機，能主導美尚的變頻控制器的發展方向。

美尚是整個白色家電的領頭羊，我們能夠主導它的發展方向，意義重大。要是這次沒進去，我們以後再想進去，就很難了。」

劉平武點點頭，語氣平和地答道。

「這些我都知道。這一次競標，我們勢在必得，所以我親自出馬，帶著你們，力爭拿下這一局。」

趙興還想問劉平武，到底有什麼對策。坐在他後面的姜麗麗悄悄用腳踢了踢他的椅背。

他詫異地轉頭來，看到姜麗麗跟他擠眉弄眼，再看到白璐璐和劉平武在閉目養神，心裡似乎明白了些什麼，不再出聲了。

車子直接開到雅緻酒店。

這是一家四星級酒店，離美尚總部也不遠，十分鐘車程。

在大廳里，劉平武一行人遇到了許聞強和高盛勇。

「老闆。」

「你們辛苦了。這是許聞強和高盛勇，阿強和阿勇，隸屬總經辦的，你們以前見過面的。這次他們提前來這邊做競標背景調查。」

劉平武簡單地介紹了兩句。

趙興出面去做入住登記，很快就開好了房，劉平武單獨一間房，白璐璐和姜麗麗一間房，趙興和齊師傅一間房。

許聞強和高盛勇早就在這裡開了一間房。

「大家各自回房，休息二十分鐘，然後到我的房間開會。齊師傅，你可以繼續休息。」

「好的老闆。」

過了十五分鐘，有人敲門，劉平武把門打開，許聞強和高盛勇一人推著一個白板，一人提著一件礦泉水，走了進來。

劉平武住的是一室一廳的行政套間，白板被推到客廳的正面牆邊，礦泉水被擺在長長的茶几上。

許聞強和高盛勇合力，把四個單人沙發，三個並排在一起，最大最新的擺到上首位置。

又從卧室里搬出兩張椅子，放在三個沙發對面。

二十分鐘整，白璐璐、姜麗麗和趙興幾乎同時趕到。

看到客廳被布置成這個樣子，都有些吃驚。看到劉平武坐在上首的沙發里，許聞強和高盛強坐在那兩張椅子上，三人很有默契地在對面的沙發上坐下。

「好了，現在開會。這次美尚競標項目的情況，大家心裡都有數。白璐璐，你把最新的信息，先同步給阿強和阿勇。」

白璐璐把美尚對各競標公司的方案評分，技術分、商務分以及合計在一起的綜合得分，一一簡述了一遍。

「技術分，巨聯基第一名，我們第三名。商務分，A公司第一名，B公司第二名，C公司第三名...我們第六名，邁凱公司第七名，巨聯基最後一名。

商務前五名的公司，技術分差得太遠，可以忽略不計。所以綜合得分，目前我們是第一名，邁凱是第二名。」

劉平武接過話頭。

「但是我們這個第一名並不穩當。邁凱只要把價格再下調兩元，我們就輸了。當然了，我們也可以下調價格。但是下調多少是底線？」