第一百二十三章 競標前分析（二）

劉平武的問話讓白璐璐三人面面相覷。

過了一會，趙興遲疑地說道：「要不，我們直接把價格降到位。」

「降到位？多少價格才是降到位？我們不知道邁凱的底線是多少，無法做出準確的判斷。降得太少，會被邁凱把標搶走。降得太多，全便宜了美尚，我們辛苦一場就賺了幾聲吆喝。」

「老闆，你說該怎麼辦？」

「先不急。阿強，你給大家說一說你們這幾天做的背景調查信息。」

「好的老闆。」

「我們首先去禪山市工商局，查了誠邦科技和大豐達科技的情況。根據內部人員給出的信息，誠邦科技最大的股東是金洲市奧普投資公司。

我們又去金洲市查奧普投資公司的信息，發現它最大的股東是施世文...」

許聞強一邊說著，一邊把誠邦科技和大豐達科技的股東名字和互相之間的關係，寫在白板上。

趙興看著並不複雜的關係網，眉頭皺了起來。

「如此說來，誠邦科技最大的股東是施世文，其他小股東是美尚集團幾位大佬的子女。大豐達科技的大股東是美尚另一位大佬的兒子，施世文和其他幾位大佬的子女，是小股東？」

「是的，其它競標公司的幾家合作公司，股東也是這種關係。他們互相持股，從某種意義上來說，結成了一個利益團體。」

許聞強答道。

趙興有些氣憤，「不管我們怎麼爭，都出不來他們的那個小圈子。這個項目不管誰能競標下來，都少不了他們喝湯。」

「沒錯，你別不服氣，人家就是有這個本事拿這個錢。」

「老闆，他們有什麼本事？有本事還要叫我們競標？」姜麗麗在一邊插話問道。

白璐璐雙手抱胸前，語氣不善地答道。

「他們沒有本事讓我們直接競到標，但是有本事讓我們跟巨聯基一樣，陪太子讀書，白辛苦一場。」

「這也太不公平了吧。」趙興忿忿不平地說道。

劉平武揮手阻止了他的繼續抱怨。

「他們怎麼分配利益我們管不到，也不是我們該管的事。我們最要緊的是，如何競到標，賺到最大的利潤。」

大家又陷入了沉默之中。

寂靜了幾分鐘，白璐璐先開口了。

「我們競到標的機會很大。

技術分上，第一名巨聯基，領先邁凱一點六分，領先我們三點一分。而我們領先第四名，足足九點五分，完全不是一個檔次。

商務分，領先我們的那幾家，技術分差得太多，就算他們報價降到虧本也追不上來，所以不足為患。巨聯基價格報得太高，貨期太長，這兩項就丟了十一分，怎麼都趕不上我們。

算來算去，正如老闆所言，我們最大的競爭對手就是邁凱。技術分，我們只落後邁凱一點五分，差距不大。商務分，賬期、貨期、售後，我們都差不多，打個平手。

只是在報價上，我們便宜了三元三角，在商務分上拉了三點三分回來。綜合分暫時以一點八分領先。」

趙興馬上接著話頭。

「一點八分，這點優勢非常脆弱。從理論上說，邁凱只要把成本降兩元，綜合分就超過我們了。可是老闆剛才說得對，我們降價，邁凱也會降價，到底降到多少才是個頭？」

劉平武站起身來，走到白板前，搽拭乾凈，拿起記號筆，對著大家說道。

「我們來評估下我們和邁凱的成本。我們的電源管理部分，主控晶元是SQP，二三極體和MOS管是APK。邁凱的是MSP和信必達。主控我們有優勢，但二三極體和MOS管不一定有優勢，可能要打個平手。

交流轉直流部分，整流橋，我們用的是中電集團下屬的晶虹電子出產的，電解電容，我們用的是同屬中電集團的白雲電子的。邁凱用的是台系的，這塊我們有優勢，但優勢不大。因為這些器件本身就不貴。」

劉平武用記號筆在白板上畫下一個正方形的框。

「現在是最主要的，變頻控制部分。主晶元邁凱用的ST，成本可能比我們的瑪威士MCU要便宜一點。關鍵是中高壓大電流MOS管，以及升級方案里的IGBT，邁凱用的安勝美，我們用的是翰國美納德（Magnard），兩者價格可能不相上下。」

劉平武的記號筆在白板上狠狠地戳了幾下。

「我們的成本並沒有優勢，說不定還拼不過邁凱。」

白璐璐點點頭，補充道。

「老闆說得沒錯。我們最大的劣勢在於用的多是小眾品牌。瑪威士MCU性能非常好，但是比起ST，小眾。美納德性能也可以，但是跟安勝美一比，也是小眾品牌。

小眾品牌有個不好的劣勢，它無法在晶圓、封裝等生產流程，拿到最好的價格。雖然運營等管理成本低，但是生產成本一抵消，其實成本不便宜。」

趙興明白了事態的嚴重性。

「老闆，白工，你們的意思是，就算我們想殺價，還不一定能殺得過邁凱。」

「沒錯。」

「那怎麼辦？除了價格，我們就沒有其它優勢了。」姜麗麗也聽明白，著急地問道。

靜默了一會，白璐璐遲疑地說道。

「老闆，要不給施總打個電話，試探一下他的口氣。」

劉平武沉默了一會。

「好，我現在打給他。」

劉平武拿出手機，撥通了施世文的號碼，順便按了免提鍵。

嘟—嘟—聲響了一會，手機被接通。

「劉總，你好！」

「施總，你好，很冒昧給你打這個電話。」

「劉總，你打這個電話，我明白你的意思。但是很抱歉。既然美尚集團搞了這麼一個競標程序，就一定要確保它透明競標，公開公平公正。」

「明白，我們也一定會按照美尚集團的競標要求，嚴格約束自己...我打這個電話，就是想問下施總，你知不知道邁凱的鐘總，住在哪家酒店？」

話筒那邊頓了一下，施世文的語氣驟然變得輕鬆，沒有剛才那麼嚴肅。

「他啊，要求很高的。每次來禪山市，一定會住哥德堡大酒店。」

「啊呀，住這麼高級的酒店，真是太奢侈了。我們跟他沒法比啊。那好，施總，競完標，我再請你喝酒。」

「哈哈，劉總客氣了。我們競完標再見。」

電話掛斷，最先沉不住氣的是姜麗麗。

「老闆，這個施總是什麼意思？他難道跟邁凱的鐘總也有聯繫？他到底會不會幫我們。」