廿六回王見王握手言歡勝，智鬥智各得其所贏

房屋的買賣雙方因為利益博弈的關係，總是對對方充滿敵意；大家都為我方的利益最大化而盡量爭取有利條件。獨佔yu我認為可以歸類為佛家的《大智度論》六yu裡面「人想yu」的一項，是一種天然的原力；買房的yu望就是由這種強力的能量所主導。（個人認為，相對於男人，女人的這種獨佔yu更強）所以買房的剛需用戶可以用「神擋煞神，佛擋煞佛」的鬥志披荊斬棘地向前沖。賣方賣房則必然有其「意（想法）」，意識驅使行動通過各種方式去完成既定的目標，亦是一種天xing的本能行為。

買賣雙方互相計較，其實就是兩方之間原始力量的角力；買賣雙方的談判，歸根到底就是兩方之間整體力量的比拼。雙方拉鋸的結果只能三種：一，弱者妥協；二，不歡而散；三，雙方自願達成共識。

上文所提到我的舊客戶梅小姐，我跟她的首次交易就是是上述三種情況裡面比較少遇到的第三種「雙方自願達成共識」，過程也很值得玩味。梅小姐是一個講求實際的人。由始至終，她的購買目標都明確，鎖定優質小面積學區房：首先自己的兒子讀書可以用，其實加上學區房抗跌能力強升值潛力大，再有就是投入的資金相對比較低，算是一項低風險回報穩定的投資。

按照她開出的條件，我替她物sè了盡量多符合要求的房子，在她遍地開花地看了二十幾套房之後，終於看上了一套我jing心挑選的房子。在通過一番錙銖必較的討價還價后，發現買賣雙方條件相差不大，大家都同意見面討論交易細節或者其他可能xing。

懷著各自的想法和希望，大家按照約定時間來到了我公司的會議室。業主斯先生是一個高學歷的國企員工，容易溝通，思維清晰，明白自己想要什麼。梅小姐也不弱，同樣是高學歷外企中層領導，頭腦敏捷，知道自己希望得到什麼。和其他人一樣，他們繞了一大個圈子，終於把話題轉回了房價這個核心問題上。其實，對於斯先生的這套房子，他們除了價錢問題，其餘什麼問題都解決了。雙方都為自身利益最大化而極力爭取，期望對方先投降。

其實價格相差並不大，不過雙方都不肯先認輸。他們面面相覷，無話可說。我想，是時候發揮中介的作用了！我笑著打破僵局：「不如大家一人讓一步，就此成交了可好？」斯先生或者不想再這樣耗時間下去，直接打開天窗說亮話，他坦白攤開手道：「這套房子我是買來投資的，我在附近還有兩套，不過學區就沒有這間好。這套房你看價格合適你就買，價格不合適我就放到有人覺得我的價格合適才賣；或者可以買我入讀其他學區的那兩套房。反正我不著急。」

梅小姐聽到這句話，有點愕然，沉思了一下，然後緊盯著斯先生說：「斯先生果然好眼光，我也買房投資。不過我買的郊區房，郊區房價漲得不夠市區快，不及你厲害，賺錢沒有你多。我這些年賺來的錢這次就奉獻給你了。」哦，原來大家都是行家。引用一下蔡明女王的那句話，「都是千年的狐狸,你玩什麼聊齋啊」。梅小姐接著說：「我買你這間房子應該沒問題吧？現在這麼高的價位接手以後還會有上升的空間嗎？」

聽到梅小姐的回應，知道大家都是內行人，斯先生說話的態度明顯就溫和了，他禮尚往來客氣地回答：「絕對沒問題！我買回來的時候是xx萬，現在我賣xxx萬，賺多少你都知道了。你現在買回來的價錢高，以後賣出去的價錢也會高；一分錢一分貨，郊區升值就是不如市區快。現在我要賣房是因為看上了一間商鋪，準備賣掉房子買商鋪。不然我也不賣，你可以算算這件房子的收租回報率。這套房子還有名校的入學指標，我不愁賣不出去。」

梅小姐略欠起身子，熱情地說：「我如果按現在這個價錢買下你的房子，收租回報率還比不上銀行的利率。我買你的房子最主要是小孩子要讀書。不過，話說回來還是你有眼光，懂得買學區房投資。假如前些年的我有你這種眼光，沒有買郊區的房改買市區的房，今ri的我一定會像你這樣有錢了。還有，那按你的思想現在是不是應該買商用物業？」

被帶上高帽的斯先生有點沾沾自喜，仰著頭咯咯地笑了。作為一個成功的前輩，他很樂意向後輩分享經驗：「我現在看上了一街鋪，現在的租金收入穩定將來的地鐵開通后升值會更快。我覺得這種投資方式適合現在的我。不過你的小孩準備讀書吧？你買了這套學區房也是很合適的。你要選擇適合自己的投資方式。你買這套房，其實就是投資在你孩子身上，這就不能單純地用投資房產的角度分析了。」

斯先生真是厲害，字字珠璣，句句戳中梅小姐的心坎。看來還是他技高一籌，姜還是老的辣。

梅小姐聲調提高地的說了聲：「哦。」我感覺到他們已經達成了某種共識。這是我長久以來的銷售經驗鍛鍊出來的「第七感」。

斯先生瞥了一下梅小姐剛才拿出來準備簽約用的身份證，得意地補充說道：「你也很年輕嘛！不怕！來ri方長！你有機會的！」他也回贈給梅小姐一頂高帽。

......

各自表明身份之後，談判的氛圍變得很和睦，雙方都各自有所讓步，我順勢把準備好的合同遞了過去。他們蜻蜓點水地看了看，直接就爽快地簽訂了房屋買賣合同。可能這就是惜英雄重英雄吧，還是說做事乾脆是作為房屋投資者的先決條件？

大家都熟悉房屋買賣交易流程，並且雙方都很配合，我干起活來也輕鬆。這是一次愉快的經歷。事後，他們也有交流各自的投資心得，看來他們對這次的交易也是很滿意。用一個流行的詞來表述就是「雙贏」。

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