第四回名牌包遇著識貨客，醒目女買下實用則

（這裡的則泛指「圖則」，即房子的結構圖，指代房子）

我最近成功替我的兩位顧客置業。他們是比較高收入的白領，屬於剛xing需要的首次置業。他們是一對夫婦，在廣州工作了十年的外地人，已經在受職公司晉陞到一定的職級，算是中層領導吧。他們的要求也不算很高：要近交通方便，一下公交車或者地鐵將可以回到家，因為經常加班；要在環市東路商業圈範圍之內，因為老婆大人的大伯父和堂妹就住在附近；有學位要求，因為他們準備要小孩；樓層不能太高，因為岳母大人會跟他們一起住。最最重要的是，他們願意付出的價格與市場價很接近，成交的幾率很大；還有就是他們看房已經有一定的時間了，看得上的物業一間一間被賣掉，他們心如刀絞，一看中合適的物業可以馬上交錢簽合同定下來！

某個陽光明媚的周ri下午，我約了他們出來看房，由於工作實在太忙他們也只能抽這個時間段看房，他們一家人都來了，z先生，z太太，z岳母。一見面，我就說，「我們今天可以看至少可以看三套單位，我已經安排好了。」「好吧，」z太太點了點頭，「不錯啊，都符合我們的要求嗎？」「當然，當然。我一定會按你們的要求去替你們找房子的。但是市中心價格合理，樓層合適的二手樓放盤實在不多。」我微笑著回答。「夠了，有合適的就可以了。」z岳母發話。我覺得她的潛台詞是，有符合心水的房子就可以出手了。

我帶他們看第一套安排好的房子。各方面都符合他們的要求，很多人看房。與我們同一時間看房的大約有5台客戶吧，客戶連經紀大約有二十人，進進出出，絡繹不絕。這房子確實是好，間隔好，樓層適中，南北向，通風采光都沒有問題，有裝修，基本可以馬上入住。房子裡面人很多，大家都在指指點點，空氣中有點激烈競爭的氣氛。各sè各樣的客戶都有，有看寶馬過來看房的（我聽到某個客人說，樓下停電寶馬是她的）；有老人家過來看房的；有父母帶一個幾歲的小孩過來看房的，他們應該是想買學區房吧；有附近的大媽大叔無所事事過來看房的……

半晌，z太太拉我到一旁，問「業主的價格還有協商的空間嗎？」我嚴肅地回答，「你有意向的話，我盡量替你爭取，不過，你也看到了，意向客戶或者有很多，」我望著z太太的眼睛，「我們可以先發制人，約業主談細節，爭取最有利於你的條件。」z太太想了想，沉默不語。此刻，z岳母的行動就可圈可點了，她很注重細節，來來回回在房子裡面轉了幾回，連天花板也爬上去摸了一把，櫥櫃也打開看裡面有沒有黴菌，陽台也看看下水道的位置夠不夠大小放下他們家15kg洗衣機的排水管。

我覺得有機會成交，不過他們沒有表態。

按照約定的時間，我們來到了第二套房子。這套房子很大，單價很低，總價也不是很高，美中不足的是裡面的裝修很差，因為之前租給人家做員工宿舍了，租客都不愛惜房子，損耗很大。裝修費實在不會太少。

我的客戶們也注意到這點問題。同樣，他們沒有否定這套房子，也沒有表態。

第三套房子相對差一點，幾乎所有條件都不及之前兩套。他們看不上第三套房子。在我的預料之中。第三套房子本來就是做對比用的，我也不指望我的客戶們能看得上。

如約看完了三套房子。z一家都看房看得很累了，我送他們回去。

大約過了二十分鐘，我見到z的電話，她語氣堅定地發話，「我們約第一套看的那套房子的業主出來商量一下吧。」好！我等的就是這句話！我在心裡大喊了一聲。「你們決定好了？」我再確認一次，市區的物業少放盤，我不想把錯誤信息傳給業主而給他一個不良印象。「嗯！」電話那頭z太太的聲音顯得中氣十足。

半小時之後，約好了業主。大家協商細節。本來是說定了價格業主才過來，不過z岳母還希望價格能更低一點，她對業主說了三遍，「價格能低一點嗎？價格低點我們就買！」業主或許是覺得有點煩，沒有好氣地回答道，「價格低一點我就不賣給你們，你們都看到有那麼多人來看房......」說著把手機擺在桌子上，「你們看，還有其他經紀的客戶想買呢！你們看看未接電話。」我偷偷瞄了一眼，真的有很多未接電話。業主又接著一臉神氣地說，「我是尊重你們才把手機調到靜音。」然後又鏗鏘有力地丟下一句，「這麼多人看房，我完全可以返價再買高一點，不過，我是誠信的人，說多少就是多少；買賣自願，你們覺得不合適可以不買。」

z太太用嫌棄的表情對她媽媽說「好吧好吧！媽媽你就少說兩句吧！」一轉臉，就笑口盈盈地說業主說，「好吧！我們現在來簽合同！」呵呵，難道變臉是女人天生的本事？

簽約過程很順利，交易過程也一帆風順！可喜可賀！

完成交易后，我跟z太太去做水電交接，在等待的空隙，z太太或者覺得終於完成了交易當上業主感到恩慰，各種情緒交織在一起，現在終於可以放鬆了，她笑著對我說「你知道當初我為什麼這麼快決定買那套房子嗎？」

「因為那套房子很適合你啊。」我裝傻。

「我們一直都看房，看到房價一直瘋漲，心都寒了半截。」z太太嘆了口氣。

「呵呵，關鍵還是z太太你立刻拍板做決定得快啊。」

「嗯，是啊，不過當時還有一個直接原因，」她眼神突然正經起來。

「當時看樓的時候，你有留意到一個女人挽著lv來看房嗎？」

「大概有這麼一個人吧，我記得不是很清楚。」我如實回答。

「她手上那個包包起碼兩萬元。」z太太神sè凝重，「我當時拿著的那個gucci大概也就是一萬元左右吧。」z太太真不愧為某知名銷售網站的高級公關主任喔，金睛火眼，專業素養和敬業jing神真是滿分啊！

她又補充說，「拿這種包包的女人也看這個房子，如果跟她搶，我真的沒有信心。」說完苦笑了一下。

我注視著手中的過戶叫號牌，邊點頭邊說，「是啊，萬一真的爭起來，你未必能買得到這個房子呢。更怕業主見到有人搶著買自己房子坐地起價。還有，你當即決定。」循例，我附上一個職業微笑。

「是啊。」說完，z太太露出心滿意足的微笑。

我曾經想不明白，為什麼很多女人都愛名牌手袋。後來，我將這個問題問了我一個朋友，他分析：人們都在爭取認同感，如果大部分人都認同這件事或者這樣的物資資源，做到這件事或者獲得這樣的物質資源，就等同獲得大家的認同。人人都希望被尊重，希望自己是尊貴的；有攀比才會突出自己的與眾不同不落俗套。大家都喜歡成為焦點。個個都想成為貴族。

我拍手贊成。;