第248章 同行的無奈和無力感
三月的星海集團，春意盎然。
在公司辦公大樓前，有幾棵老樹矗立在那裡，它們樹榦粗壯，樹根蟠根錯節，樹皮粗糙，上面布滿了歲月的痕迹。
這些老樹，是方柏特意委託王大開從外地高價買回來的，放到二十年後，每棵樹價值那得數百萬元起。
今天是3月15日，星海集團舉辦的企業技術展覽會正式拉開帷幕，展覽周期為三天。
邀請的嘉賓主要是星海集團的大客戶、供應商等數百位貴賓，以及機械行業的相關部門領導和專業人士。
不過，建築工程機械同行知道星海集團舉辦技術展覽會，他們會來參觀學習，星海集團當然開大門歡迎。
只要產品做得好，同行競爭對手也會是客戶。
當然，競爭對手購買星海集團的產品，主要是為了拆解分析，借鑒學習或仿造。
上午九點多鐘，展覽會開啟。
在星海集團總部三車間外，一個臨時舞台悄然搭建在水泥地之上，其上設有數百個座位，皆為來訪賓客準備。
舞台前方，是一塊寬廣的實驗泥地，星海集團的機械技術成果在此一一陳列，宛如一場盛大的展覽。
工作人員駕駛著公司的機械設備產品進行現場表演，生動展示了這些設備的卓越性能與獨特功能，賓客們看到精彩動作時紛紛鼓掌。
仲聯公司的老闆展總帶領公司高層和核心技術人員參觀，面對星海集團這個工程機械龍頭感覺有心無力，爭不過啊。
仲聯公司創立於1992年，目前也在搞工程設備，在去年時，他們研製出混凝土泵HBT45A。
它的前身是沙城建設機械研究院，在1972年時，曾研製出國內首台機械式混凝土輸送泵HB8型混凝土輸送泵。
星海集團雖然成立晚，在1991年年末時研製出第一台公司地泵XH45-30泵，然後一發不可收拾，直至目前已經擁有多個工程機械核心產品。
這讓展總等人摸不著頭腦，為什麼人家發展這麼快，為什麼人家設備賣得那麼貴還賣得這麼火。
HBT45A泵功率是45千瓦，與星海集團的XH45-45泵相比，哪怕兩者功率相同，但是，在混凝土輸送速度方面，仲聯公司的泵與星海集團的還是有較大差距。
同時，在穩定性方面，仲聯的HBT40A泵表現欠佳，尚不成熟。具體而言，他們的泵經常出現卡泵和混凝土堵塞等問題。
這些缺點，展總是非常清楚的。
他們也買有星海集團的地泵進行測試對比過，借鑒學習后，把自家泵優化了不少。
另外，星海集團目前使用自家的柴油機，更加省油，噪音更小，動力更強勁，但價格方面，並沒有增加。
仲聯公司只有購置進口柴油機，在柴油機方面才能彌補與星海集團地泵之間的技術差距，但也意味著成本增加不少。
不管如何，在銷售渠道方面，星海集團比他們公司強悍太多了，目前仲聯公司只能以非常優惠的價格，佔據小部分地泵市場。
「大家好好觀摩學習，回去總結。」展總鄭重地向一起出差的核心技術人員說道，競爭壓力太大了。
說不定，星海集團又升級優化原產品了，不斷地拉開他們在產品的差距。
「好的，老闆。」
眾人齊聲回應，感受到不小的壓力，再看著賓客絡繹不絕到來，非常羨慕啊。
現場還有不少媒體記者，他們手持設備，忙著拍攝記錄，同時採訪星海集團的高層領導和技術人員。
這就是作為國內工程機械行業翹楚的獨特魅力！
企業舉辦技術展覽會，竟能吸引如此多的參觀者。
這是一場無硝煙的商戰，經營著相似的業務，爭奪著同樣的客戶群體，但是力量卻不平等。
星海集團去年在工程機械方面營收三十億元，而仲聯公司呢？
那離一億還相差甚遠！
展總將星海集團視為競爭對手，或許在星海集團的眼中，並不將他們視作旗鼓相當的對手。
每當提及星海集團時，展總的臉上總會流露出一絲無奈的苦笑。
在國內工程機械行業，星海集團已然是獨佔鰲頭的巨擘，其他民營企業尚未能與之比肩。
這讓展總深感困惑：為何星海集團在各個領域都能輕鬆盈利，且利潤率極高，其戰略布局也總是精準無誤？
他內心深處渴望能有機會向方柏請教這些問題，然而考慮到彼此的身份地位差異，太懸殊了，他深知這樣的對話幾乎不可能實現。
上午十一點時，現場的氣氛驟然熱烈起來。
原來是方柏親自到場，賓客們紛紛上前致意。
「方董，您好！今日有幸得見，實屬三生有幸！」
「大家客氣了，歡迎來到星海集團，希望我們能夠共同交流、共同學習進步。」方柏與每一位賓客親切握手，言笑晏晏，毫無大企業家的架子。
展總在猶豫片刻后，還是決定上前打個招呼。
雖然彼此是競爭對手，但在人家的地盤上，刻意迴避似乎並不明智。
展總隨著隊伍上前，等待片刻后，終於輪到他與方柏打招呼，謙遜地說道：「方董您好，我是仲聯公司的展新春，今日特意過來膜拜學習。」
方柏聽到「仲聯」二字，眼神中閃過一絲明亮的光芒，後世的仲聯公司可是僅次於參一重工的工程機械公司，具有自家的優勢產品，不可小覷。
不過，他還聽說，仲聯與參一矛盾挺多的，主要兩家公司都在沙城。
只是，參一公司成立較晚，而星海集團進入工程機械行業后，目前三一公司並沒有進入建築工程行業，而是繼續在焊材方面深研。
也就是說，方柏改變了參一重工的發展軌跡，也許未來就沒有這家工程機械巨頭了。
他仔細打量著眼前這位約莫四十歲的中年人，溫和地笑道：「你好，歡迎來到星海集團，希望我們能夠共同交流、共同學習。
仲聯的發展確實很快，讓人矚目。
希望大家將國家工程機械行業發揚光大，與國際巨頭一爭高下。國際市場如此龐大，搶都搶不完。」
展新春沒想到方柏如此客氣，沒有流露出絲毫的鄙視和傲慢，不禁生出敬佩之情，感慨道：「方董的豪情壯志和卓越眼光令人欽佩。
目前，我們仲聯只能在星海集團的屁股后努力追趕，希望能分得一杯羹，喝個湯就行，哈哈。」
方柏微笑著回應：「國家各行各業都在迅速發展，未來充滿了無限可能，誰也無法預測未來會發生什麼。
星海集團這兩年的發展確實有所加速，也許過兩年就不行了。
所以，展總要有自信，相信你們公司的潛力和員工的才華。」
展總想不到對方好話說盡，說道：「謝謝方董鼓勵。」
待方柏離開，接著招呼其他人後，仲聯公司的高層向展總湊近，一位高層敬佩說道：「展總，方老闆挺好說話的，親切自然。」
「是的，親和力強，隨和，讓人舒適、放鬆和信任，估計這也是人家生意做大的原因之一吧。」
「第一次見面，果然不同凡響，聽說他太年輕，不太懂江湖的人情世故，呵呵。」
「街頭巷尾的傳聞不足為信，有些人總是喜歡誇大其詞，能當真嘛，有幾個人能夠親自接觸這樣的人物。」
「嗯，說的也是。」
眾人低聲交談著，雖然對方是競爭對手，但在人家的地盤上，他們也只能說些好話。
星海集團的技術展覽會不僅是技術交流的平台，也是現場銷售的絕佳機會。
大量的訂單紛至沓來，僅僅一個上午的時間，就已經簽訂了三四億元的訂單合同。
展會現場，不少客戶紛紛下單，展現出對星海集團產品的極大興趣。
其中，新產品小挖XH45C和XH60C尤其受到市場的熱烈追捧。
大客戶和重要供應商紛紛搶購，一次購買量達到十台以上，生怕無法及時獲得貨源。
到了下午，賓客的數量更是激增，訂單量也持續攀升。
方柏親自坐鎮現場，負責簽訂大額訂單合同。
所有一千萬級別以下的訂單，則由銷售副總負責處理。
這樣的安排既展現了星海集團對大客戶的重視，也確保了訂單處理的效率與專業性。
到了第二天，賓客們的熱情有所減退，參觀者減少了些，但星海集團的展覽會依然保持著勃勃生機，每一位賓客都帶著滿滿的收穫離開。
到了第三天，參觀的賓客數量明顯減少了一半，此次技術展覽會逐漸接近尾聲。
在這三天的時間裡，星海集團憑藉著卓越的產品和專業的服務，成功與眾多客戶簽訂了訂單合同，總金額高達約十五億元。
在1994年，星海集團機械公司的銷售目標是70億元，這十五億元相當於提前完成了兩個月的訂單目標。
這次技術展覽會的成功舉辦，不僅擴大了星海集團的品牌影響力，更進一步提升並鞏固其在行業內的地位。
可以說，在國內同行中，星海集團的地位已經無法撼動。
像展總離開時，聽到星海集團的訂單合同額，感到一陣無力感。
哪怕是國際巨頭，也深感頭疼吧。
他不知道的是，方柏碰上大客戶，直接利用金手指，增加訂單量，若不然，這三天收穫要減一大半。
此外，方柏收穫了數十個人脈數量，總人脈數量達到550個，而他最近儲存的探測數量也回到個位數。
今年年中時，申城將舉辦國際工業展覽會，方柏相信在展覽會上會有大收穫。
也許，到了那個時候，人脈再次大增長，無名指升級將不遠了吧。
7級，真不知道還有什麼變化。(本章完)