第七章：刺激商戰1990

「喲，妹子，這麼快就回來了？」

「是啊，反正今天沒什麼生意，不如在旅館裡面休息一天算了，何必這麼辛苦為難自己。」

「需要幫忙的話說一聲，哥哥義不容辭。」

周圍的商販們嘲諷技能全開。

呂曉梅現在卻是出奇的冷靜，眼神帶著殺意的緩緩掃視周圍一圈：「馬上把方大哥教我的這些東西亮出來，保證讓你們大吃一驚。」

方大哥說的對，我的東西比他們質量都要好，憑什麼賣不過他們？

她現在心裡憋著一口氣呢。

在這個時代其實人們對於商品的質量要求並不高，更敏感和在乎的反而是價格。

所以呂曉梅需要的是找到一個契機，把自己的衣服成功推銷出去，打開一個缺口。

然後再憑藉衣服的質量獲得口碑，讓客戶成為回頭客，主動幫忙成為推銷員！

隨後在眾人驚訝的目光中，她把商店買回來的那些小商品一一鋪開，醞釀情緒。

周圍的人都有些懵逼，驚奇問道：「妹子，你這是做什麼？不賣衣服，改行賣小孩子的玩意了嗎？」

呂曉梅深深吸了口氣，毫不理會周圍眾人的嘲諷，片刻過後緩緩開口。

「買一送一，買一送一了。」

「只要在我這裡買一件衣服就有禮品相送，走過路過，機會莫要錯過。」

「你還在等什麼？你還在想什麼？你敢買我就敢送，還不趕快趁著這個機會，來把我搞破產？」

「搶錢了，趕快來搶錢了。」

隨著呂曉梅一連串蠱惑人心的話說出，附近來回閑逛的顧客們立刻被刺激到了神經，一個個像嗅到血腥味的鯊魚，聞著味兒就過來了。

買一送一？你沒病吧？

其他商販用看傻子的眼神看著呂曉梅，心想你是真的想把自己搞破產啊。

在這個樸素的商業年代，買一送一這種粗暴的推銷套路還沒有誕生，呂曉梅再一次走在了時代的前沿。

配送的那些小禮品單買的話，每樣都要一兩塊錢，看似不貴，其實說起來也不便宜。

普通人在商店購買這些小禮品的時候，往往都要猶豫一會兒。

如今呂曉梅卻直接白送，看起來好像是吃虧。

但是前提是必須在她這裡買一件衣服，最後刨除成本算總賬的話，實際上她還是賺的。

不過這種商業理論對這個時代還是有些過於超前，所以眾人一時之間沒有想通，覺得呂曉梅是不是被失敗沖昏了頭腦，乾脆自暴自棄了。

「買一送一？真的買一件衣服就送一個禮品？」

有人開始主動詢問了，是一個穿著時髦，打扮漂亮的小姐姐。

「哇，這小彈珠好漂亮，怎麼那麼精美，我想要。」

「姐姐，這個小禮品能單獨賣嗎？我喜歡那個小卡片和貼紙耶。」

幾個小孩也湊了上來，這些精美的小禮品瞬間擊中了他們幼小的心靈。

呂曉梅矜持的搖著頭微笑：「不單獨賣哦，小朋友，如果你們想要的話，可以回去告訴自己的爸爸媽媽，讓他們帶著你來買，只要在我這裡買一件衣服，這些小禮品就免費送給你，不要錢哦。」

她再次重複一句：「白送，不要一分錢哦。」

小孩子對金錢沒什麼概念，只是單純知道白送的肯定是撿大便宜，所以立刻爆發出了極強的戰鬥力，呼朋喚友的沖回家找家長去了。

要是爸媽不買，那就賴在地上撒潑打滾！

呂曉梅的這些話術方宇並沒有教她，是她自己領悟出來的，不過顯然很有效果，很有做精明商人的潛質。

開玩笑，方宇剛才帶她去挑選禮品的時候，那是利用了超越這個時代，領先三十多年的目光而挑選出來的禮品，可以說把小商店的精華全都一網打盡。

所以這些人的目光立刻被吸引住了，有人已經開始蠢蠢欲動。

「小姑娘還挺會做生意的，表面上看，買一送一很吃虧，實際上你不但賺了錢，還得了好名聲，白白賺了顧客。」

這時候一個穿著旗袍，打扮時髦很有氣質的阿姨走過來主動詢問，顯然是個行家。

呂曉梅眼睛一亮，遇到懂行的了：「阿姨您真厲害，一眼就看穿了我的小把戲，一看您就是有知識有文化的人。」

她真誠的笑著：「阿姨，您看這些小禮品做工多麼精緻！小彈珠，小皮球，小發卡……拿回家去用來哄哄小孩多有意思，平時您要是自己去店裡買，不得花一兩塊錢？」

她很熱烈的看著阿姨，眼神中有種濃烈的崇拜和佩服情緒。

方宇差點笑出聲，這丫頭的演技很強啊，如果箱子世界有奧斯卡的話，呂曉梅絕對可以拿獎。

阿姨很吃呂曉梅這一套，虛榮心立刻得到了很大滿足，覺得這小姑娘真是很懂我啊。

這一刻她做了決定，就沖著小姑娘這麼上道，這麼會做人，自己今天也必須剁手！

「我買，我買還不成嗎？你這丫頭小嘴叭叭的真能說。」

阿姨笑著打趣，很快就看上了一件衣服，拿在手裡仔細摸了摸，發出驚嘆：「這衣服質量很好啊，無論面料還是質地做工，都很上乘，我只有在外面那些大城市才見過……」

呂秀梅連忙豎起一根大拇指：「阿姨好眼光！這確實是從大城市專門進來的貨，一般人我不告訴他！也就是阿姨您才這麼識貨了。」

阿姨笑呵呵的掏了錢，接著又買了一件衣服，同時得到了兩件極為精美的小禮品，並且呂秀梅還額外又多贈送了她一樣。

兩人不約而同的笑了起來，真正的是顧客買的舒心，老闆賣的開心！

有了阿姨打底，其他保持觀望姿態的顧客們立刻像是被打開了開關，全都開始過來購買了。

並且他們也如同阿姨一樣發現了新大陸，呂曉梅這邊賣的衣服果然比別家要高檔，但是價錢卻差不多，並且還有禮品相贈。

這便宜還不佔那不是跟自己過不去嗎？所以眾人的購買力立刻被激發出來了，紛紛堵著呂曉梅爭相購買。

周圍的商販見狀全都傻眼了，他們再一次被呂曉梅這個女娃娃打敗！

「大家不要急，一個一個來，都有的，都有的。」

呂曉梅笑呵呵看著衝上來的人，這一個個都是待宰的肥羔羊啊，必須用心招待他們！

她拿出極為專業的姿態，用真誠的笑容對待每一個顧客，極為耐心和詳盡的解釋商品來歷和價格，歡快的忙碌著，數錢數到手抽筋，心裡有種極大的成就感和愉悅感。

這一刻，姐就是這條街上最靚的仔！

方宇在旁邊看得很欣慰，呂曉梅天生就是做生意的料，自己只需要稍微點撥幾句，她就能爆發出極大的能量融會貫通。

他心中感嘆：「可惜箱子里的世界終歸太小，要是地圖可以擴大的話，讓她把生意做到更遠大更廣闊的地方去，想起來都激動。」