第三章 空手套白狼

深夜時分，酒館里的客人們逐漸散去，只剩下盧比奧和佩雷斯父子還在一邊喝著小酒，一邊陪同羅西翻閱索萊達的賬本。

賬目顯示，俱樂部的臨期負債超過了19萬歐元，比羅西預想的多出不少。

看到這裡，羅西不禁眉頭一皺：

「這幾筆負債可以申請延期嗎？」

「讓我看看……這第一筆桑坦德銀行的5萬歐元貸款，我們有過一次延期，恐怕不會批第二次。至於剩下這兩筆凱克薩銀行的貸款……」

阿曼多說著，瞟了一眼盧比奧。

「……這兩筆我來想辦法吧。」

雖然有些為難，盧比奧還是答應了幫忙申請延期。

「那就拜託你了。至於剩下的5萬歐元，我明天給俱樂部提供一筆贊助費，就拿這筆錢去還貸吧。」

羅西暗自慶幸，得虧是在自己的償還能力範圍之內，要不然這臉就丟大了。

這樣一來，債務問題就解決了，最高興的當然是阿曼多，他已經掩飾不住內心的喜悅：

「實在是太感謝兩位了，願上帝保佑你們。」

不過羅西還有另一層憂慮：

「比起還債，我反而擔心俱樂部出現的持續虧損。」

索萊達在上賽季錄得了10萬歐元赤字，這表明，阿曼多過去一年純粹就是在做虧本生意，估計是完全兜不住了，所以才急著申請破產。

自從降級之後，索萊達通過降薪和裁撤青訓梯隊，把總預算從40萬縮減到25萬，至少在預算上做到了收支平衡。

然而新賽季開始前，俱樂部出現了一連串問題，導致季票、商品銷售以及獲得的贊助均未達到預期，單是贊助費就比上賽季少了7萬歐元。

「如果不能自負盈虧，債務必然會繼續累積，總有一天會超過我的償還能力。」

在羅西看來，經營一傢俱樂部跟經商沒什麼兩樣，只有盈利才是硬道理，必須先維持生計，才有發展壯大的可能。

同為商人，阿曼多自然能理解他的想法：

「的確如此，我是過來人，很理解你的擔憂。」

他端起酒杯一飲而盡，然後接著說道：

「在你加入之前，我們已經做了不少工作：球員和教練集體接受降薪，只拿法律規定的最低工資。梯隊也裁撤到大區足協所要求的最小規模，至於俱樂部職員，那更是義務勞動，沒人拿過一分錢。」

既然沒有節流的餘地，那就只能想辦法開源了。

「贊助這裡，目前只拉到6萬歐元，比上賽季少了一大半，這一塊我們還得加把勁。」

聽了羅西提出的目標，阿曼多吐露了當前面臨的困難：

「這可不太好辦。近年經濟不好，贊助商普遍削減了預算，比如四千克酒庄和奎索特肉製品，索萊達的兩家主要贊助商，今年合計贊助了我們2萬歐元，只有往年的三分之一。」

像索萊達這個級別的俱樂部，贊助商幾乎全是當地商家，想必阿曼多早已挨個登門拜訪，可是肯出錢的主兒，就只有這麼十來個。

作為外來戶，羅西在帕爾馬的人脈資源顯然比不上阿曼多，但他另有一番打算：

「你剛提到的那兩家企業，咱倆抽個時間再去走一趟？」

「天哪，你不會還想找他們要錢吧？我敢打賭，他們絕對不會再掏哪怕一分錢。」

「阿曼多，你的思路要再拓寬一些，拉贊助又不是只能要錢。」

雖然不知道羅西的葫蘆里賣的什麼葯，阿曼多還是選擇聽從他的提議，於是第二天上午，兩人便驅車趕往了四千克酒庄。

同一時刻，有個愁眉苦臉的傢伙，正待在四千克酒庄的酒窖里，盯著那數百隻裝滿了紅酒的橡木桶獨自發獃。

他叫弗朗西斯·格里馬爾，酒庄的首席釀酒師。

就在格里馬爾為自家紅酒滯銷而發愁之時，一位酒莊員工跑了進來，把阿曼多來訪的消息告訴了他。

一聽到這個名字，格里馬爾的眉頭皺得更緊了，不用想都能猜到，這傢伙是來要錢的。

格里馬爾恨不得立馬找個地方躲起來，不過阿曼多好歹也是酒庄的客戶之一，實在不好閉門謝客。他猶豫再三，還是決定出去見一面。

他來到莊園門口，此時前來拜訪的兩人，正站在一輛小貨車前面進行交談。

「瞧瞧，這是誰來了？噢，原來是阿曼多，我的老朋友。」

阿曼多聞聲望去，看到出來迎客的格里馬爾，便邁著大步走上前，給了他一個熊抱。

「噢，我親愛的弗朗西斯，好久不見，我非常想念你。」

一番虛情假意之後，格里馬爾心裡已打定主意，只要一口咬死沒錢，他們也不能把自己怎麼樣，於是乾脆就替兩人點明了來意：

「我有點記不得了，我們是不是上周剛溝通過贊助事宜？」

趁對方還沒直言拒絕，羅西趕緊解釋道：

「你誤會了，我們不是來要錢的。」

他那口阿根廷味兒的西語，成功引起了格里馬爾的注意，格里馬爾疑惑地望著他的臉，問道：

「你是？」

「我叫羅西，索萊達的新任負責人。」

格里馬爾雖然很想問阿曼多，為什麼會找一個印第安人來接替自己的位置，但這樣問又好像不太禮貌，於是只好假裝接受了這個設定。

不過既然不是來要錢的，那就好說了。

「噢，你好呀，羅·西先生，我不知道您也來了，有失遠迎，抱歉抱歉。」

格里馬爾想著，那就略盡地主之誼，隨便應付一番，然後伺機找個借口把他們打發走。

「天氣熱，我們進屋裡坐吧。」

三人一同來到莊園里的小別墅，格里馬爾從酒櫃里拿出一瓶紅酒，準備給兩位客人倒上。

「我開車，只給羅西先生倒就好。」

阿曼多揮手謝絕，羅西則恭敬不如從命地舉起了酒杯。

「這是貴庄的產品？」

「沒錯，這是2007年秋天釀造的，羅·西先生如果喜歡，可以帶兩瓶回去。」

要是兩瓶酒能把人打發走，格里馬爾可就太開心了。

「可以嗎？那實在太好了。容我先嘗一口……」

羅西晃了晃酒杯，然後喝了一小口。

「如果沒猜錯的話，這是赤霞珠和卡耶特混釀。」

「羅·西先生也懂紅酒？」

一談起酒，格里馬爾突然有了興緻，似乎忘了面前這兩人的來意。

「不知你有沒喝出來，這裡面其實還有10%的梅洛。」

「噢？難怪這濃郁當中還夾雜著一絲柔和，酒不錯，應該不至於滯銷才對呀。」

在羅西看來，這酒即便是在整個普拉耶旺特法定產區當中，也能排在領先水平。

「話是這麼說，可如今經濟形勢不好，沒多少人願意買單。我們的分銷商已經倒了兩家，酒窖裡邊積壓了十幾萬瓶酒，都快沒地方站人了。」

格里馬爾哀嘆道。

「既然庫存積壓如此嚴重，我來提個解決方案，大家研究研究？」

羅西此言一出，格里馬爾突然兩眼發亮：

「羅·西先生請說。」

繞了一大圈，終於回到了正題。

「其實也不算研究，算是幫我們的忙。講白一點，我的確是來拉贊助的，因為俱樂部的虧損還在擴大，缺錢發工資，但我不打算跟你要現金。我提出兩個條件：」

「第一，貴庄以實物贊助的方式，為我們提供貨值2萬歐元的紅酒。作為回報，我們會為貴庄加大宣傳力度。具體宣傳方案，近期會給到你。」

「第二，我們將嘗試一種新的營銷方式，按照建議零售價把這批紅酒轉賣出去，如果效果好的話，後續我們會再找貴庄進貨，就按你們給分銷商的價格，總貨值不低於20萬歐元。」

「我話講完，格里馬爾先生覺得這個方案如何？」

仔細聽完羅西提出的方案之後，格里馬爾心裡琢磨著，這酒反正賣不完，拿一些出來做贊助也未嘗不可，總比直接掏錢強，要是對方能兌現第二個承諾，那就相當於多了一條銷路，這買賣似乎值得一做？

「沒問題，我們這款紅酒零售價為25歐元，那就是總共800瓶，稍後我讓工人去取，不過你們要怎麼帶回去？」

阿曼多指著窗外說：

「我們的貨車就停在門口。」

格里馬爾這才恍然大悟，原來這兩位仁兄從一開始就是來要酒的，他拍了拍阿曼多的肩膀，大笑道：

「哈哈，兩位這招實在高明。阿曼多，你們這位新負責人，不簡單啊。」

「過獎了，我只是提了一個符合我們雙方共同利益的方案，關鍵還得格里馬爾先生願意支持。請你放心，只要營銷效果達到預期，我們一定會遵守承諾。」

幾經折騰之後，兩人告別了四千克酒庄，然後拉著半車紅酒，趕往了下一家贊助商，奎索特肉製品的加工廠。

他們在那邊故技重施，搞來一批即食香腸，隨後趕在下班高峰期之前，回到了位於索萊達教堂廣場的俱樂部辦公室，索萊達的球員們已經等候在那裡。

夕陽之下，一群人協力把貨物全都搬到了辦公室的二樓倉庫，阿曼多站在倉庫門口，望著裡頭成堆的紅酒和香腸，感到有些納悶。

「貨是拉回來了，可是我們要怎麼賣出去？」

「放心吧，銷售計劃我都已經想好了。」

羅西笑道。