285、X受阻企業規模，實力合作者成關鍵
困難要靠自己克服，障礙要靠自己衝破；在我們的字典里是沒有難字的——拿破崙。
面對困難，我們應該像暴風雨中的竹子，堅韌不拔；
面對困難，我們應該像大洋中的小舟，激流勇進；
面對困難，我們應該像遷徙的候鳥，永不放棄！
第二天，我來到公司后，沒有像往常一樣打開電腦開始工作，而是破天荒地給自己製作了一杯咖啡，然後靠在轉椅背上，看著辦公室的天花板——因為我需要思考：到哪裡去找有實力的合作企業呢？因為這已經成為了我前進道路上必須邁過去的一道坎。
就在此時，桌上的電話響了，我以為是薇亞打來的，結果電話中傳來的卻是僑聯郭書記的聲音：
「X博士，昨天晚上薇亞給我打電話，說你的複合式波分復用光通信模塊被山東網通相中了，但由於你的公司規模太小，因此山東網通不敢買你的東西，讓你先去找一個有實力的企業合作，然後他們再和你談。」
應該說郭書記的來電讓我感到意外。
昨天晚上回來后，我沒有給薇亞打電話，因為我不知道怎麼跟她說，之前我認為此次是志在必得，但沒想到變成了這麼一個結果。
不過我雖然沒有給薇亞打電話，但奇怪薇亞怎麼也沒有給我打電話？原來她是給僑聯郭書記打電話了，想必馮經理已經把昨天我和陶總的談話都告訴她了，因此她才會去找僑聯郭書記。
本來我也想過去找僑聯郭書記，但我這個人的性格有個缺點，那就是不喜歡求人，加上我也不知道該如何對僑聯郭書記說才好，想不到薇亞卻先去找了僑聯郭書記，說老實話，她去找僑聯郭書記比我去找更好。
因為社會就是一個「江湖」，她和僑聯郭書記，還有她的那個網通的朋友馮經理，都是這個「江湖」上的人，而作為「江湖」上的人，自然必須維護好自己的「江湖」圈子——因為誰也難保哪天需要別人的幫忙呢？
不過，僑聯郭書記今天打電話來，除了薇亞找他幫忙外，還有一層關係，那就是在他的眼裡我是一個華僑，我的公司是一個僑資企業，而幫助華僑和僑資企業解決困難正是僑聯的一個日常工作。
就在我想著這些的時候，電話中僑聯郭書記又說了下去：「所以我一接到電話，馬上打了幾通電話，找了咱洪州的幾個有實力的企業家，看看他們有沒有興趣來投資你的公司。」
「結果還真找到了兩個，他們兩個都是做機械加工產品的，雖然規模很大，但利潤太薄，因此現在想轉型去做高科技的產品，所以一聽我說你這裡有一個光通信的產品，已經被山東網通相中了，馬上說有興趣。」
我一聽，心想：「剛才我還在想到哪裡去找有實力的合作企業，想不到這麼快就找到了！」
於是我在電話上向僑聯郭書記道謝道：「哎呀，郭書記，這太感謝了！你這真是雪中送炭那！」
「X博士，你不用謝我，幫助華僑和僑資企業解決困難是我的本分工作！」僑聯郭書記在電話中客氣地說道。
「如果你感到可以的話，這個星期五的中午，我在歐羅巴大酒店設一個飯局，請他們兩個過來和你一起聊聊，你看怎麼樣？」僑聯郭書記在電話中問我道。
我一聽，僑聯郭書記居然連飯局都幫我設好了，這是我沒有想到的，於是馬上答應道：「這太好了！星期五中午我一定準時到！」
放下電話后，我突然對當年我做出了選擇來洪州蟄伏的決定感到慶幸，當時很多人不理解我為什麼要來山東洪州這麼一個三線城市創業，甚至還有不少朋友說這種三線城市裡的人都是「土包子」，還說我和「土包子」打交道會有什麼前途？
實際上，一個企業最大的資源是什麼？是人脈！而在新世紀初的中國，最大的人脈關係是什麼？是和政府良好的關係！
試想，如果不是薇亞這個規劃處的處長幫我出面，那個洪州網通的馮經理會對我的複合式波分復用技術這麼上心嗎？
還有，山東網通的一個副總，會抽出時間親自來和我這麼一個只有四個人的企業談項目的事嗎？還不是山東的省信息產業廳的孫廳長出面去打了招呼？
包括，現在我要找有實力的企業來合作，如果讓我自己去找，我真不知道去哪裡找，更不要說能不能找到，即使找到了合適的人選，人家也未必會來見我，但現在僑聯郭書記一通電話就來了兩個，而且連請客吃飯的錢都不用我掏腰包！
就在我感慨當年的決定時，桌上的電話又響了，我拿起話筒一聽，這次是薇亞打來的。
「昨天你在山東網通和陶總談的情況馮經理已經告訴我了，說你的企業規模太小，讓你去找一個有實力的企業來合作，所以我給郭書記打了一個電話，想請他幫你去找一個。」薇亞在電話中說道。
「郭書記之前年輕的時候是洪州的團委的書記，和現在市委的賈書記是搭檔，因此在洪州的人脈很廣，加上現在他在僑聯當書記，平時經常下基層，不像我老是坐在辦公室里。」
「同時我想僑聯是政協下面的，因此他和政協里的人都很熟，而政協里有不少有實力的企業家，因此通過這個渠道去找會事半功倍。」薇亞在電話中向我解釋著為什麼她會想到去找僑聯郭書記。
我在電話上聽了薇亞向我解釋的為什麼她會想到去找僑聯郭書記的原因，就笑著說道：「謝謝你啊！郭書記今天上午已經給我打過電話了，說他已經幫我物色到了兩個人選，連飯局也幫我安排好了，讓我這個星期五中午去和他們談談。」
「真的？想不到他動作這麼快！」薇亞在電話中聽我說僑聯郭書記已經幫我物色到了兩個人選，驚喜地說道。
「你的動作也不慢那！」我聽薇亞說僑聯郭書記動作這麼快，就在電話上誇薇亞道。
「這幾天我正好因為要期末考試了，在北驚集中上課複習，脫不開身，所以只能去找郭書記了，不過我也會找班上一些投行的同學談談，把你的情況介紹給他們，看看他們中有沒有感興趣的。」薇亞聽了我對她的誇獎，說她不在洪州，還說她會在她的清華EMBA同學圈中也幫我找找。
......
轉眼到了星期五，我來到了歐羅巴大酒店，我穿過金黃色為主色調的酒店大堂，無心欣賞那法式的青銅牆飾、義大利式的音樂噴泉、西班牙式的水晶燈，瀰漫著濃郁的地中海風情，而是三步並作兩步地找到了僑聯郭書記訂好的包廂。
當我走進包廂時，發現僑聯郭書記已經到了，另外還有兩個中年人，其中一個身體健壯，另一個則相對文弱，此外僑聯的小高和任師傅也在。
「X博士，我來給你介紹一下，這位是洪州金鑫機械加工廠的苗老闆。」僑聯郭書記指著他右側那個身體健壯的中年人對我說道。
「這位是魯南五金加工廠的袁老闆。」僑聯郭書記又指著他左側的那位相對文弱的中年人對我說道。
「你好！」
「你好！」
我走過去分別與苗老闆和袁老闆握手寒暄道。
「X博士，你老家是哪裡？」坐下后，苗老闆問我道。
「上海。」我簡短地答道。
「喲，一個南方人，來北方創業，不容易！」袁老闆聽說我是上海人，就客氣地奉承道。
「洪州是個好地方！」我見袁老闆奉承我，於是就也奉承了一句。
「苗老闆，袁老闆，X博士手裡有一個高科技產品，被山東網通相中了，現在需要找一個有實力的合作夥伴，因此之前我聽你們兩位說要轉行去做高科技行業，因此今天把你們雙方都請來了，看看有沒有合作的可能。」僑聯郭書記見我和苗老闆和袁老闆都認識了，就不再多說廢話，而是單刀直入，直奔今天這頓飯局的主題了。
「X博士，你的這個產品是幹嘛的？」苗老闆問我道。
大家都是場面上的人，知道每個人都很忙，因此在簡單的寒暄之後，都不願再廢話連篇地浪費時間，現在既然僑聯郭書記已經挑明了今天這個飯局的主題，袁老闆就不再客氣，而是直接問起來我產品的用途是什麼。
「這是一個光通信產品，它的作用就是可以將一對光纖變成兩對，但成本比新鋪設一對光纖要便宜至少50%！因此可以為電信企業節約大量的投資，同時又可以極大地改善目前大家上網速度太慢的問題。」我向苗老闆解釋著複合式波分復用光通信模塊的用途、價值和意義。
「哦，這樣聽來這個產品還挺有發展前途！」苗老闆聽來我的解釋，不由地贊了一句。
「你這個產品大約需要多少投資？」袁老闆可能是被我的話吸引了，問起了我需要多少投資。
「不多，大約￥500萬到￥1000萬的樣子。」我見袁老闆問起了投資規模，心想看來有點戲了，因為一般情況下，如果對方對你的項目不感興趣，是不會問你需要多少投資的。
「嗯，這錢倒是不多，但不知道這錢是用來幹什麼？」苗老闆聽了我的投資需求，點點頭，彷彿這點投資對他來說不算什麼，因此問起了錢的用途。
「這錢是用來建一個覆蓋洪州市的試驗平台，用來向山東網通證明我們產品的可靠性、穩定性和有效性，這樣山東網通就可以買我們的產品了。」我實話實說地把我為什麼需要這錢的原因告訴了苗老闆。
「哦，是這樣......」苗老闆聽了我的話，彷彿在思考什麼問題。
「那山東網通有沒有和你簽一個合作協議，說如果你的試驗成功了，他們一定買你的產品呢？」袁老闆可能比較心直口快一點，聽了我的話就問我和山東網通之間有沒有什麼合作協議。
「沒有。」我搖搖頭，坦誠地答道。
聽我說沒有，袁老闆和苗老闆兩人對視了一眼，然後問我道：「那如果試驗成功了，山東網通不買你的產品怎麼辦？」
應該說袁老闆的問題問在了一個關鍵點上，那就是我把這麼大的一筆錢投下去了之後，山東網通變卦了，不買我的複合式波分復用光通信模塊了，那我該怎麼辦？
這個問題我還真沒想過，因為在我的思維邏輯中，他們沒有理由不買啊！
應該說這袁老闆也是一個「久經沙場」的人，他見我有點尷尬，看出我沒有考慮過這個問題，因此為了不讓我太尷尬，就委婉地補充了一句：「我是說萬一。」
我真的沒法回答這個問題，因為我知道作為一個企業家，應該把所有的可能都考慮進去！
這時苗老闆見我無法回答袁老闆的問題，知道山東網通並沒有和我簽訂任何合作協議，所謂的「相中」或許只是一個口頭承諾，於是就問我道：
「X博士，那我們有沒有辦法一步一步來？先小規模生產一點，投到市場上去，看看市場反應如何，如果市場反應不錯，我們再加大生產規模，如果市場反應不佳，那我們就回頭改進？」
我搖搖頭說：「這個不行，因為山東網通要麼不用，要用就是整個山東全面鋪開！」
「那他們就不能花點錢在洪州先做一個局部的試驗，非要我們來做這個試驗？」苗老闆聽我說不行，就不解地問道。
應該承認苗老闆的這個問題也問到了關鍵點上，這個問題我從山東網通回來后曾想過，因為當時我感到陶總讓我去建一個覆蓋洪州市的試驗平台對我來說是很不公平的，為什麼山東網通就不能自己去做這個局部試驗呢？當年我在LunX時，AT&T不也是買了我們的CWDM系統自己去做局部試驗的嗎？
後來我想通了，那就是現在中國的互聯網建設還剛剛開始沒幾年，中國廣大的農村地區還幾乎處於空白狀態，因此對無論是中國電信還是中國網通來說，他們現在的主要任務是「跑馬圈地」，而不是去解決現有的互聯網用戶的上網速度太慢的問題！
因此他們是有所為有所不為，不願意把有限的精力和資源投入到改善現有互聯網用戶上網速度太慢的問題上去！
所以對我這樣的一種全新技術和設想，陶總選擇了把風險留給我——如果我成功了，那麼他們就可以撿個現成的也不是什麼壞事，如果我失敗了，他們也沒有損失。
而當年在LunX，情況則完全不同，那時電信運營商面臨從電纜向光纜轉變，當時如果AT&T不買LunX的CWDM系統，那就只有去買貴得多的DWDM系統，因此他們沒有選擇的餘地！
就這樣，這頓飯局最後無果而終......
回到公司后，屁股還沒坐熱，桌上的電話響了，我拿起聽筒，是薇亞打來的。
「昨天晚上我找了幾個投行的同學聊了聊你的項目，他們說你項目不錯，但風險太大，因為你並沒有和山東網通簽任何的合作協議，因此這就存在很大的不確定性。」薇亞在電話中說道。
「他們說這事只有找風險投資來做，只是他們是做PE投資的，所以沒法做這事。」
「我就問他們有沒有認識做風險投資的人，他們說現在中國基本上沒有人去做風險投資，如果有，那也是說是做風險投資，但實際上是只做PE投資，就像他們一樣，對外都說是風險投資，但實際上卻是PE投資。」薇亞在電話中沮喪地說道。
「你那邊的情況怎麼樣？」薇亞說完了她那邊的情況，開始問我這邊怎樣。
「沒戲，基本情況和你那邊是一樣的，都說風險太大！」我有氣無力地答道。
掛了薇亞的電話后，我感到異常地沮喪，因為今天的這頓飯局，包括後來薇亞的來電，給我能否找到有實力的合作企業蒙受了一層陰影。
現實是：這個潛在的合作者如果來和我合作，是需要承擔巨大的風險的，那就是萬一試驗成功了，山東網通變卦了，那該怎麼辦？
這種可能不能說不存在，因為高科技發展實在太快了，沒有人能保證一年後在互聯網通信的領域內又會發生什麼新的變化！
對此，我真的無解！
在我過去整整二十五年的職業生涯中，我從來沒有遇到過這類情況，因此我從來都沒有像現在這樣感到無助......
然而，就在我陷入苦思而不得其解時，有人敲響了我辦公室的門。
我開門一看，是一個長著大鬍子的中年人，後面跟了一個妖艷的年輕女孩，看樣子是他的秘書。
「請問您是X總嗎？」中年人禮貌地問道。
「是。」我簡短地回答道。
「我是北驚匯富投資有限公司的。」大鬍子一面說一面掏出一張名片遞給了我。
一聽來人是投資公司的，這讓我感到真是天上掉下個林妹妹！我頓時有種喜從天降的感覺......
雁引愁心去，山銜好月來——李白。
【下章看點】
X迎來了兩個不速之客......本卷最精彩、最刺激的十七個節章就此開始......
欲知詳情，請見下一章分解。