10，年輕人的辦事風格

於總竟然是女性。

張遠不存在歧視女性的想法，只是計劃中出了個讓人措手不及的意外。

如果是男性，夏雪的功能將會被無限放大。

「我叫張遠，叫我小張就行，感謝於總百忙之中抽空見我」

夏雪趕緊道：「於總您好，您叫我小夏就行」

於莉打量著兩名年輕人，看了會才道：

「我有點佩服夏行了，不僅敢用人，還敢用年輕人」

「我更佩服夏行的眼光啊，能找到你們兩位這樣有能力的年輕人」

「於總，您再說，我都要無地自容了」

劉丹看著場面氣氛不錯，「兩位需要什麼，茶還是咖啡」

「茶，謝謝」

「咖啡，謝謝」

僅僅閑聊了幾句張遠瞅著機會道：

「我們家的員工有些傲氣，請劉助理帶著我們家夏雪去逛逛，看一看為什麼在居民口中ZS的口碑為何會這麼好」

劉丹一愣，這是要單獨談？

眼神看向於莉，後者點點頭。

「夏小姐隨我來，我們確實該多交流交流」

夏雪無奈起身，給張遠遞了個眼神，似乎在說敢投敵你等著吧。

房間只剩下兩個人，於莉的辦公桌前是沒有椅子的，張遠坐在邊排的客座上。

「小張有什麼事可以說了」

「先坦白3件事，希望於總不要怪晚輩不夠磊落」

於莉有些意外。

「一，我不是大夏銀行的職員」

於莉的眉頭皺了起來，有些憤怒。

「二，我知道ZS正在策劃一種信用卡，面向年輕人的」

於莉的眼神如刀子般看向張遠，如果張遠不能有個合理的解釋，她有能力把對方送進去吃大鍋飯。

「三，未來不清楚，但目前ZS的策略不夠，如果加上我的策劃，2年內，整個大夏前5必有ZS一席之地，這不是空空而談，而是我這段時間來的努力」

「狂妄」

張遠拿出一個文件袋站了起來，於莉就這麼冷眼看著他走走到辦公桌前。

「請於總過目，是與不是，裡面就是答案」

「呵呵」

於莉本不想拿，在考慮是不是要打電話叫保安，不過文件袋上騷包的「絕密」二字確實有一丟丟吸引了她的好奇心。

該不該給年輕人一個機會呢？這小子很自信啊！

自家的小子跟眼前這人差不多年紀吧，不對應該年輕一點，這廝顯老。

「如果我沒得到想要的，你知道後果」

張遠微笑的做了個請過目的手勢。

「鎖定群體、嚴格審核、主動出擊」

於莉嗤之以鼻，總結的不錯，不去做文案可惜了，但有什麼用？大道理誰不會講。

嚴格審核是銀行自身的機制，張遠沒法談，重點談的是主動出擊這塊。

主要意思就是要把銀行的業務和信用卡當成實體產品，信用卡部的員工放下高傲的身段，用定點推銷、流動推銷、上門推銷等方式，拓展自身產品的知名度，擴大客戶群體。

也就幾分鐘於莉就看完了這份所謂的主動出擊。

「你覺得僅僅這個就能讓我們行脫穎而出？不可否認有點用，但只是有點用」

張遠搖搖頭，「施玉柱施老闆如果也跟於總的想法一樣，他這輩子都翻不過身」

於莉想想施總這個人，還真沒法反駁。

「不夠」

「對，是不夠，所以我準備送余總一個市場，不過我要30萬」

「哈哈，我就說~」

張遠遞了另一份文件過去，「於總先過目嘛」

「學生群體？」

「我送於總一個群體，為什麼是學生，我想於總看下去就明白了」

大夏的國情鑄就了有一個群體，它天然的具備了不需要太狠的審核就能授卡，授卡后還不用過於擔心他們不還，等到他們成長後進入社會，只要後續服務跟得上就會成為銀行的忠實客戶。

一批一批的學生，一批一批的畢業。

從今年開始抓起，等於在未來抓住整個青年一族，並且還有源源不斷的預備。

這不就是「young卡」的初衷嗎？

整個銀行卡部的精英都在想如何入局，不成想可以拿學生作為突破口？

可是，學生。

青年是青年，學生雖是青年，可畢竟是學生。。。

於莉冷靜下來，想了想道：「銀行並沒有規定能向學生授卡」

「法律法規和銀行政策也沒有規定不能向學生授卡呀」

「你讓我們打擦邊球？」，於莉的眉頭不由的又皺了起來。

張遠看的好笑，再皺下去化妝品怕是也擋不住了呦。

「於總往下看嘛，我不會白要30萬的」

拋開少年班，當你拿到身份證踏進高校的大門的那一刻起，就意味著你正式成為完全民事刑事行為能力人，而家長還在把這些人當作小孩子。

對待大學生，銀行必須理清這裡存在的世俗觀念和現實法規的區別。

另一點。

一位優秀的銷售不僅是推銷自己的產品，更是推銷自己。

當客戶有別的事搞不定，馬上想到的是你，想到你或許能提供幫助，這個時候你才是營銷大師。

銀行給大學生授卡就是如此，既然有了助學貸款，為什麼不能有助生活貸款？

信用卡不就是變相的助生活貸款嘛？

助學貸款沒利息？

好辦！

只要是大學生申請了我們的信用卡，經過我們調查后發現生活確實困難的，同樣給與分期內X期的免息，實在困難的咱們約定一個還款日，白借！

還還不上？

銀行出面幫你解決寒暑假短期工問題，以此來解決生活困難的學生適應社會能力。

如此冠冕堂皇能不能掩蓋銀行的本質？

銀行都做到這個地步了，鐵石心腸的人是不是也有一丟丟感動？

於莉看完后覺得不可思議，再看一遍，然後再看一遍，一直到。

「哎你怎麼站著，坐啊」

張遠無語卻微笑道：

「於總這下該不會叫保安趕我走或者安排警員吧」

「哼哼」

30萬，她確實有這個權力批，而且眼前這個小夥子很有分寸。

這樣的一份大禮，如果是銀行內部員工提出的，即使沒有台柱子也得給人家起碼升一級，要是外人呢？

「100萬？」

於莉搖搖頭，不一定夠，大夏可不僅只有ZS一家。

「30萬有點多，而且我還要彙報，這種事可不是我能拍板決定的」

張遠直接變臉。

彙報是必然的，這關係到銀行的戰略方向，一個一級分行的卡部經理不可能有這個權力。

但是30萬有點多？

拿他當猴耍呢？

太少他肉疼。

太多，伱真當人家是吃素的。

30~50萬剛剛好，他沒有經驗只敢取最小值。

而且能進這個門這錢他就必定能拿到，難題在於怎麼進這扇門。

想了很久組織好語言，張遠開口道：

「於總您該發現我不貪，而且我這個人只喜歡賺快錢，有夏雪的幫助我可以輕鬆見到那邊的人，我只賣5萬，總共16家銀行我可以賣80萬，現在是30萬賣您獨家」

「即便你賣給我，可有想過，如果我們按照你的來，別人跟風我敢擋嗎？」

張遠服，打太極這種事他不擅長，但也清楚的知道於莉在拿捏他。

「這麼說吧，這錢我要定了，於總說的問題是你們自己的問題，如果提前一年半載你們還做不到獨領市場，ZS這塊招牌~~」。

「算了算了，我該是來錯了」

張遠作勢要走。

不是說耐不住性子，作為重生者輕易被別人影響情緒就是失敗，他只是故意表現出一種年輕人的做事風格。

拎包走向門口，心裡默念：

「1」

「2」

「等等」

張遠咧嘴一笑。