第432章 併購強盜

昨夜妖風席捲矽谷。

冰雹夾雜雨絲噼里啪啦下了半宿，直到清晨時分才停。

謝景行和柳青走出酒店，陰雲尚未散去天色昏暗，濕冷涼風陣陣周遭寂靜無聲，沉默著裹緊身上羽絨服鑽進車裡倒頭就睡。

一路從蘋果總部所在城市回到聖何塞市機場幾十分鐘車程，兩人被陳曦叫醒下車，稀里糊塗進入候機室。

「我的航班也在這裡飛？」

柳青喝杯咖啡吃掉半碗牛肉麵，逐漸緩過神意識到她要乘坐商航客機，跟蘋果戰投團隊回京城。

謝景行坐在對面嚼著根士力架：「吃完早餐送你。」

「謝謝。」

柳青簡單應了聲繼續低頭對付碗裡面條，接著氣氛再度陷入沉默。

昨晚慶祝滴滴與蘋果達成戰略合作意向晚宴結束，他們倆回到酒店休息吵了幾句嘴。

例數謝景行主導的所有併購案，WhatsApp先跟臉書斷斷續續接觸長達一年之久，隨著騰訊半路搶劫，造成連鎖反應谷歌出手，三家互相較勁激化競爭之下短時間完成併購。

即便如此整個過程前後耗時兩三個月。

除此之外，快的、美團之流項目，正如他昨天對吉姆·戈茲所講，盡皆打到山窮水盡地步，一旦啟動併購流程顯得格外迅速。

而事實上，往往優步這種邊打邊談，短則半年長則一年乃至乾脆沒下文的項目是常態。

所以當雙方分別展開新輪次融資補充彈藥，柳青昨天發ins就是公開表達態度。

客觀上不贊同謝景行向吉姆·戈茲發出所謂你死我亡的威脅，但也不反對，反正沒可能短時間整合，慢慢打唄後續看情況再談。

資方態度強勢打到底，站在管理層角度看待其實是好事，至少心裡有底氣不怕輸。

可柳青捫心自問，自身是個智力正常具備七情六慾的人類，並非什麼人工智慧工具。

謝景行提前發條消息通知就算商量，越過她直接去跟吉姆·戈茲談，這兩位在全世界都位數最頂尖的投資人，默契的共同把資方強勢態度展現淋漓盡致。

危機感與埋怨抵觸情緒不一而足，無法全盤掌握公司戰略決策的總裁，聽起來甚是荒謬。

柳青心情複雜放下碗筷：「我吃好了。」

「我送你。」

謝景行拎起羽絨服外套遞給她：「我這次去新加坡會跟Grab深入聊聊，他們應該也要進入今年融資周期了。」

「滴滴和蘋果完成融資，他們能吃到利好紅利，所以你這邊爭取儘早簽合同吧。」

戰爭持續一年多，包括矽谷本土來福車、新加坡Grab在內諸多小夥伴組成的反優步聯盟，大體發展情況越來越好。

滴滴頂在最前面扛住，資本市場看到優步沒有天下無敵註定橫掃全球，由此給與各地本土平台更多信心。

尤其是Grab代表的東南亞市場，其與優步肉搏烈度雖遠遠不及國內，卻代表著20%左右的全球網約車市場份額。

人口紅利，謝景行需要獻上尊重，親自去慰問一番。

「聽說陳慧玲跟你關係不錯？」

聖何塞機場面積小隻有兩棟樓，步行去隔壁進站口途中，柳青不咸不淡尋找話題緩和關係。

謝景行樂得配合開玩笑道：「如果你們倆同時掉進河裡，我肯定先救你。」

「老套，你……」

柳青偏過頭摁電梯按鈕，話到半截隨電梯門打開戛然而止。

只見吉姆·戈茲一雙胳膊抱在胸前，卡蘭尼克雙手插兜，像是對冤種臉色難堪並肩站在裡面。

謝景行愣了一瞬，當先邁入電梯：「早。」

「早，你們要回國？」

是偶遇亦是註定，吉姆·戈茲同樣神情發愣，乾巴巴打招呼。

謝景行毫不掩飾目光打量著：「你們也去中國？」

吉姆·戈茲一時無語，昨天下午他闖進位於舊金山的優步總部又揚長而去，卡蘭尼克連夜跑到門洛帕克紅杉總部堵他，把事情鬧到董事會。

於是他們倆才會出現在聖何塞機場，一起前往霓虹面見孫正義，這位優步董事會裡的巨人要發表意見。

「謝，我覺得我們得好好聊聊。」吉姆·戈茲隨機應變想請幾人出去找個安靜地方。

謝景行看向柳青挑了下眉毛：「你要跟吉姆聊嗎？」

「吉姆，我們的時間很寶貴。」卡蘭尼克搶先提醒。

柳青抿抿嘴角朝吉姆展露友善笑意：「抱歉，我們同樣趕航班。」

「此時此刻你們倆的企業，正在以每周1億美元的高昂成本進行市場競爭，你們的時間確實很奢侈。」

吉姆忽然伸出手掌，所有電梯樓層按鈕被按亮：「為什麼不能拿出一點耐心和友善改變這種局面。」

「wtf，你在幹什麼？」

因為時間還早，電梯里倒沒有其他乘客，卡蘭尼克瞪起眼睛：「我該怎麼改變？聽從建議把優步中國當做「不良資產」處理掉？！」

「不，優步中國是非常優秀的資產，我想你很清楚它的價值。來吧，趁這個機會，說給他們聽。」吉姆·戈茲認真且平靜。

「兩年前它只有1%中國市場份額，現在是30%，一年後是80%。」

卡蘭尼克氣急敗壞罵了句狗屎，拉長語調譏諷道：「你要問我它的價值，顯而易見高於滴滴。」

「呼啦。」

電梯下降一層樓開門，謝景行本想出去，止住身形講述：「兩年前我來矽谷，有個小鬼在風投俱樂部里對我講：華爾街說你是超新星，希望你別撞到新秀牆，我拭目以待。」

「然後這小鬼跑到中國，在天台對我講：你征服了一次矽谷，現在該輪到我征服腳下這片城市群了。」謝景行自顧自說：「你們猜怎麼著？他現在還閉著眼睛講兩年後拭目以待的夢話，睜開眼睛看看吧，你只有10%市場份額，兩年後回到1%。」

電梯門唰的關閉，卡蘭尼克把手從褲兜里掏出來，比劃著手勢想說點什麼，手腕上晃蕩著腕錶，正是謝景行當年在天台送他的那塊。

「優步中國付出了十幾億美元培養中國市場，它的價值無法單純用市場份額衡量，我們更應該橫向對比滴滴，40%，30%？」

吉姆·戈茲接過話頭，無論內部矛盾如何，發起談判對外大方向必須統一。

還是昨天他和謝景行對話的那套理論，如果啟動併購優步中國必然享有議價權，滴滴決定是否接受。

電梯門嘩的再度打開，柳青精神緊繃目光迅速掃過吉姆·戈茲，而後投向卡蘭尼克：「無論優步已經付出多麼昂貴的代價，只要它沒能擁有市場，價值就非常有限！」

「說得好！吉姆，我們在全球市場完成了10億筆訂單，我們的業務遍布五大洲。」

卡蘭尼克不假思索反擊：「我們用十幾億美元就把滴滴鎖死在牆內，只能幹看著海外市場流口水，這可不貴，簡直太便宜了！」

假設優步未在滴滴併購掉快的佔據90%市場份額時悍然進入中國市場，等到後者完成內部整合沖向海外。

最好預期雙方之間正面戰場將於整個東南亞地區展開，最差預期打遍全世界。

到時候沒有所謂反優步聯盟，而是兩個外星人在殖民地掄圓了胳膊互扔核彈，土著反抗軍慘遭無差別暴打。

如今卡蘭尼克對抗自家董事會的理由即是如此——滴滴這個依託龐大人口紅利市場起家的平台，絕對不可能老老實實盤踞一地。

既然戰爭無可避免，堵到它家裡開戰，讓它無力沖向海外市場！

「嘩！」

門開，站在門外的路人眨巴茫然眼神，電梯裡面三男一女四個人各佔一角劍拔弩張對峙，他尬在原地不知道該不該進。

「中國、東南亞、印度、俄羅斯、歐洲英國。」

謝景行摁按鍵關門，一連串報出地名：「就連以色列都有本土網約車平台。滴滴會向全世界證明一個事實，本土平台可以戰勝來勢洶洶的跨國同行。」

「遍布五大洲的業務，最終都會轉為『併購強盜』。」

他攤開雙手：「像個無賴用一點可憐的市場份額勒索本土平台，我們合併吧，給我40%或者30%股份就當交保護費。」

「我實在不知道除了南非地區，優步這套把戲能成功幾次。」

吉姆·戈茲陡然驚醒，倘若優步未來真的黯然退出中國市場，想扮演強盜都很困難！「一個不錯的提議，滴滴願意付出多少股份購買優步中國？我們已經找到了合作方向。」他表面淡定思緒飛轉觀察每個人神情。

柳青微微搖頭：「這取決於它的真實價值。」

「特拉維斯，優步中國破產清算時你會去中國嗎？你親自出面的話，我願意出5000美元收購它，給你買張返回矽谷的機票，頭等艙！」

激烈言語交鋒間，電梯最終抵達一樓，謝景行伸手一把攬住柳青肩膀，半推半拽帶著她揚長而去。

卡蘭尼克氣的抻長脖子青筋凸起：「我的承諾永遠有效，優步中國CEO職位永遠為你保留。」

短短几分鐘時間一切發生太快，吉姆·戈茲來不及設法挽留，望著謝景行兩人遠去背影，莫名深感無力。

投資人和創始人都性格強勢很難配合，總要有一方有所妥協。

具象到滴滴這個項目，也許他起初判斷失誤了，不該選擇先跟謝景行接觸。

…………

謝景行送柳青過安檢跟蘋果戰投團隊會和，簡單溝通片刻就此分別，好好的灣流化身空中騾子直抵新加坡。

這是近日來最長一段航程，全程十七個小時，走下飛機雙腿發軟踩著地面宛若踩棉花，頭皮發麻咬牙坐進接機車前往Grab新總部，濱海灣金融中心二期大樓。

謝景行第二次跟陳慧玲見面時，這位皮膚偏黑留著齊耳短髮神似李宇春的女人，剛從馬來西亞總部搬來新加坡，蹲在辦公室親手安裝辦公椅。

她自信且憧憬表示，兩年後將擁有這棟頂級寫字樓的一整層樓。

如今已然做到，Grab總部整體搬遷至新加坡，更有利於輻射全東南亞。上個月正式推出Grabply移動支付產品，基於核心網約車業務開拓互聯網金融。

「我好像投中了一家阿里巴巴。」

謝景行大致參觀四周辦公區域，饒有興緻給出誇獎。

陳慧玲領他走進辦公室：「你建議Grab做電商業務？」

「……」謝景行無言以對。

「開個玩笑，其實我們更想拓展外賣業務。」

陳慧玲笑了起來，給他倒杯咖啡，頓了頓補充道：「但是優步和Go-jek牽扯我們太多精力，大家必須拼盡全力打倒對方，在這之前難以分心。」

「我看過你們去年財報，馬來西亞和新加坡兩地市場佔優，這足夠撐起一個強力線下團隊。」謝景行有選擇性的回應。

程森負責那隻隱秘基金早已投遍東南亞優質項目，Go-jek這家印尼網約車小霸王還是他欽點項目，此時提起來難免略顯尷尬。

而外賣業務則是另一條線，陳慧玲數次通過郵件聯絡諮詢相關商業模式，事無巨細請教每個關鍵發展節點。

慎重考慮許久得出結論，外賣是個好東西，可惜Grab短時間無力兩線作戰燒錢。

謝景行提議幫忙引入新大餓戰略投資，進而順理成章正面切入東南亞移動支付埠，對此陳慧玲態度微妙。

整個東南亞創投圈基本都一個樣，既怕拿中國互聯網巨頭的錢，導致喪失自身實控權深陷代理人之戰，又怕競爭對手沒節操當翻譯帶路黨原地起飛。

「我這次來主要想跟你聊網約車業務，外賣方面不是重點，只是我個人覺得你們有能力進入這個賽道搶佔先發優勢。」

謝景行坦誠化解試探，直入正題道：「滴滴和優步的競爭進入新階段了，接下來雙方競爭強度會比較誇張。」

「我最近有在關注，兩個龐然大物對決牽扯整個資本市場目光。」陳慧玲意有所指感慨評價，不好意思的笑了一下。

Grab目前在越南市場跟優步對打，每個月平均燒掉70萬美元，令當地司機驚呼真乃驚天之戰賺不完的錢。

另一頭真正的天朝上國，每周燒掉五六千萬美元……

對比之下愈發令人咋舌，實在無法輕易參與其中，充當馬前卒拚命。(本章完)