第292章 【食惠團】再度融資

第292章【食惠團】再度融資

一個月後，深城。

張揚從魔都過來做工作上的交接：「楊總，最近一個月，咱們【食惠團】的外賣業務，在魔都的市場份額，已經到了60%。」

「馬上開學了，魔都高校附近的商家入駐情況如何了？」楊瀟問道。

「基本都打通了，進駐了【餓了么】的商家，都被我們同時挖過來了，他們有的，我們也有。」

張揚對此頗為得意道，「多虧了楊總您之前在魔都的那次直播，後續一直讓咱們【食惠團】都具有話題性，加上您的影響力，讓咱們公司在年輕人的口碑比較好，馬上又要開學了，這次一定將【餓了么】從校園市場趕出去！」

「別高興得太早了，目前的市場份額，全是拿錢砸下來的，等你什麼時候把那些連【餓了么】都啃不動的商家，拉到咱們平台，再邀功不遲！」

楊瀟聞言，沒給張揚什麼正反饋，反而是潑了一瓢冷水。

張揚此時也不敢反駁，訕訕一笑：「唉，有些做餐飲的商家是那種上了年紀，四五十歲的年紀就只會用按鍵功能機，連智能手機也不會用，地推的困難太大了！」

「都是好溝通、明事理的人等著你去挖掘？沒這麼好的事兒！

張揚，你記住，市場就是這樣殘酷，大家拼到最後，都會遇到一群難啃的骨頭，誰能啃下來，誰才能笑到最後。」

楊瀟說道，「現在都是燒錢搶下來的市場，不斷給用戶做優惠券、不斷給商家發放補貼，但其實真正的內核，還是咱們銷售隊伍的搭建！」

「楊總，銷售隊伍的培訓和搭建，我們都在強化，就連外銷人員的提成方案，我們也是改了好幾次，就是為了刺激大家的動力！」

張揚一臉嚴肅，硬著頭皮回答下來，只能按照楊瀟的指示去執行。

這個時候，還沒有專門的外賣接單機器。

這玩意兒的成本高、價格不菲，而且使用的場景由於外賣還並未完全普及的原因，市場化整體都並不成熟，完全做不出來。

面對這種難啃的「連智能機都沒用」的商家，只能靠強大的地推團隊，去說服這群人。

更有甚者，還需要地推人員教他們這些人手把手使用智能機！手把手使用外賣軟體！只能說，誰擁有強大的銷售團隊，誰才能拿下這部分「未開化」的市場。

這是他們的短板。

幸好，就連【餓了么】的銷售團隊，也沒做到這個地步。

楊瀟也沒辦法。

一個月前，這一場關於【食惠團】直播的作秀，由於後續有水軍的推動，加上鈔能力買通一些媒體，竟然將楊瀟在送外賣途中遇到的「網戀翻車」事件寫成軟文。

中間自然少不了要提到【食惠團】的字眼。

事情這麼巧合，自然免不了要遭受到一番質疑。

不過嘛，現在根本沒有直播劇本之類的套路，這些質疑的聲音還是沒翻起多大的浪花，大眾還是寧願相信這起事件的真實性。

所以，總的來講，楊瀟這場直播炒作，是成功的。

雖說不一定能立即扭轉頹勢，但多少還是有些作用。

加上後續這個月，【食惠團】不斷燒錢，從【餓了么】手裡搶佔了一定的市場份額過來，校園市場或許還能勝出對方一些。

同時，這幾波炒作以及後續不計成本地推廣，【食惠團】就此在魔都也勉強算是有了一定的名氣，站穩了腳跟。

不過這是基於【餓了么】沒有多少反制動作的情況，才有這種成效。

這玩意兒，用戶們都是撿便宜的心理。

多個平台比價，哪個有優惠、哪個更便宜就用哪個。

用戶們都是牆頭草罷了。

據楊瀟所知，面對【食惠團】這條過江猛龍反撲的情況下，【餓了么】創始人張旭豪已經站出來，召集媒體公開表示，他們將啟動下一輪融資！同時，他們也將繼續在多個城市鋪設外賣渠道，與【食惠團】展開競爭。

在這場媒體採訪中，對方沒有提【食惠團】任何一個字眼。

不過已經將應對的手段作出了回答。

那就是不僅魔都是他們的戰場，其他城市也是！

雖然【餓了么】現在在全國整體的規模，不如楊瀟的【食惠團】。

但對方也是有資本撐腰的，加上有好幾年的市場深耕經驗，成熟的團隊體系等等。

這些也都是對方的優勢，完全不能小覷。

到時候真的上升到了雙方都開始不斷燒錢的地步，鹿死誰手，還真就不好說了。

但像是外賣、團購這種平台，燒錢一旦開始之後，也就意味著無法停下來。

要麼徹底佔領某一地的市場，將對方蠶食殆盡。

要麼就是被對方踢出局。

除非被有關部門出面調停！像是後世的美團，哪怕同一城市裡有【餓了么】，但其實現狀已經和壟斷無異。

包括【餓了么】也是，在某些城市，根本沒有多少【美團】的身影，頗有些南北而治的意味兒。

這其實還是有關部門干預的情況。

不然，【餓了么】早就被【美團】乾沒了！

目前的外賣市場，以全國大範圍來講，真正稍有名氣的，就只有【食惠團】和【餓了么】的身影。

所謂一步快，步步快。

楊瀟最近的重心也都放在了【食惠團】上面，必須快馬加鞭，走在【餓了么】的前面。

幾個月前找高瓴資本的張磊、阿里、IDG等風投的融資也都花銷得差不多了。

楊瀟此時在深城，就是在籌備【食惠團】的B輪融資。

深城，深南大廈。

【時光文化傳媒】的會客廳內。

之前【食惠團】A輪融資的一眾投資人，此時也都悉數在內。

楊瀟此時坐在主位，手裡拿著一茬文件，環視了各位一眼，將融資計劃公之於眾：「各位，目前的【食惠團】在燕京有了50%的市場份額、魔都60%、深城90%、整個粵省基本在80%，包括大部分省會城市的分公司也都上線，均有斬獲。

接下來未來的一年內，上半年我打算向除粵省外的各省地級市，開始【食惠團】市場的鋪設，之後便是各大區縣，所以請大家來，就是打算整體出讓20%進行下一輪融資。

【食惠團】我找專業的機構評估過，目前大約在60億的估值，評估報告我之前都發給各位了。

在座有些機構，都是A輪就在的股東，有優先跟投權，這次請大家坐下來商議一下，想吃進多少吧。」

話音剛落，眾人先是安靜片刻，互相各自忍不住瞅了瞅四周。

終於，IDG資本的代表，童晨一臉嚴肅，忍不住發言道：「楊總，距離上次融資，不過才短短几個月，半年的時間都不到吧？【食惠團】融資的錢就花完了嗎？這麼快就迫不及待開始下一輪的輪融資了？而且，大部分城市都還未做到完全佔領，現在步子邁得這麼快，難道不關心其他外賣平台趁機做優惠反攻市場，大好的局面再度失守嗎？」

「童總，你的問題太多了，第一個，公司的賬目就在那兒，股東會都可以去查。

另外，完全佔領市場，需要的成本不是現在【食惠團】能做到的、

至於【食惠團】現在能有這麼高的估值，就是因為全國市場上它是NO.1，有這麼大的攤子，才有這麼高的估值！這些東西，我想你比誰都更清楚。

至於其他的問題，我懶得回答了，總結起來，只有一個答案。那就是，【食惠團】的經營決策權在我，你無權干預。」

楊瀟瞥了他一眼，IDG目前的股份只有5%，只是一個小股東，他可沒打算給對方好臉色看。

「另外，這次跟投你可以選擇不跟，相信在座其他人，會有興趣的。」

「楊總說的沒錯，我們高瓴資本支持楊總的決定，之前楊總在魔都的直播，可以說是效果明顯，楊總犧牲個人的流量出鏡，連廣告費都省了，這種「無私奉獻」的精神，我們張總在背後也是讚不絕口啊。」

高瓴資本的張磊不在現場，而是派了另一個高瓴資本的代表過來，此人名叫李岳。

此次融資，楊瀟早就在私下和張磊達成了共識，後者決定吃下大頭。

李岳此時站出來幫腔，其實也是他們早就算計好的事兒。

童晨此時被懟，臉色比較難看，沒好氣地剮了一眼李岳。

甚至，如今外間還有傳言，張磊是楊瀟的大股東，在他們外人眼裡，楊瀟就是張磊在免費WIFI領域的代言人。

就連外界最看好的【輕鬆上課科技公司】股份，也有他們高瓴資本的一份，兩者早就是穿一條褲子的了。

包括騰訊成為【銀漢科技】的第三大股東，是由張磊牽線搭橋促成的合作。

畢竟後者作為手游界的領軍公司，這也都是一些容易被外界胡亂解讀的信號。

誰讓楊瀟從未出面解釋過呢？

童晨胸中憋了一口悶氣，作為風投機構他少有吃癟的時候。

但他也沒辦法。楊瀟當初第一輪融資選擇他們IDG，只是因為他們的出價最高。

在楊瀟面前，根本沒多少畫面可言。

再加上楊瀟跟那種容易被拿捏的小創業公司的創始人可不一樣。

人家本來就是不差錢的主，根本不鳥他，丟人的只會是他自己！而且，楊瀟此時就是合同上的條例罷了，說實話，現在IDG哪怕撤資，他都無所謂。

因為他隨時能找人來接手！哪怕他自己回購這部分的股份，他也眼睛都不眨一下，甚至還巴不得IDG趕緊滾蛋！

童晨也是認清了形勢，不敢裝逼，而是沉吟片刻，服軟道：

「楊總你這是哪裡話，我只是有些擔憂而已，正如高瓴資本的李總所說，楊總您這段時間的付出都是有目共睹，我們IDG對於B輪融資，那肯定是願意跟的，而且是盡最大的比例跟投，您放心就是。」

「呵呵，伱願意跟？那也得看剩多少是給你們，你現在還挑上了。」李岳笑了笑，繼續針鋒相對地補刀道。

「你」

「好了，大家別吵了。」

阿里的投資部代表此時站出來打圓場，此人名叫武衛，之後會成為阿里集團投資戰略部的總負責人。

「楊總！【食惠團】之前的各項報表我看了，貴司之前在鋪設銷售渠道這塊的投資不菲，但效果卻一直不甚理想，您這次融資之後，是否要在這方面進行戰略調整？在此，我需要您的一個答覆，這將決定我們阿里的投資額度。」

武衛可比童晨硬氣多了，【食惠團】的支付渠道，目前接入的還是網銀和支付寶，兩個支付渠道。

雖然雙方是以合作的方式展開，但他們阿里在這方面，可是有部分話語權的。

楊瀟點了點頭，倒是頗為給他面子，回答了他這個問題：「武總，這個問題問得好，這將是我融資后，第一個將要大力解決的問題。另外，關於這個問題，待會這次會議結束之後，還請武總留步，我有點事情想跟您談談。」

「有事談？」

武衛心裡有些好奇，不過他也沒在這個場合繼續追問，而是點點頭，問道關於融資的第二個問題：

「楊總，既然您談到了開拓二級甚至更下面市場，能否就這方面，談談您是打算如何執行的呢？從哪個地區開始？」

「那我在這裡講一下吧，如今食惠團在全國大部分省份都有成立分公司，而地級市及以下的區縣市場，我打算找地區合伙人的形式，進行市場搭建。

當然，合伙人的形式並非絕對，地級市不一定全部招募合伙人合作，但區縣的話，肯定是要以這種方式進行的。」

「地區合伙人？楊總您不會是想把業務外包出去吧？」

一旁的童晨也是明白人，一下子聽懂了其中的關鍵，當即反問道。

「不錯！就是業務外包！」

「可是.」

童晨想了想，嘴裡憋了兩個字，剛想質問楊瀟，不過見眾人都沒說話，顯然是默認楊瀟的做法，他也乾脆住了嘴，不再多話。

以合伙人的方式進行市場鋪設，這個方法只能說有利有弊。

好處是能確實能夠快速的佔領市場，而且不管是資金，還是人員投入都比較小。

但同樣的，壞處也不少，一是管理問題，這種外包的合伙人有時候屬於聽調不聽宣。

要是一個管理不善，把品牌口碑搞砸，那是後期要花十倍力氣彌補的！

包括什麼公司內部政策的宣貫、吃裡扒外的貪腐，這些都是不足為奇的現象。

最主要的，是這種合伙人，要分潤他們的大頭利潤！這招完全就是個雙刃劍！

楊瀟見童晨那副模樣，也知道他想說什麼，不過見他住嘴后，楊瀟也就沒有點他的名，而是統一作了解釋：

「我做過調查，像區縣這種地方小縣城，也有專門做外賣團隊的一些小公司，準確的說，他們並不單單是做承包了一些大型餐飲的外賣業務，『跑腿』才是他們的主業。

區縣等地只需要派少部分公司核心人員入駐，就能掌控一支具有成熟體系、強大戰鬥力的送餐隊伍和渠道體系，即便中間會有一些小問題，我認為都是值得的。」

「楊總，我們支持您這個決定！」

高瓴資本的代表張岳第一個站出來擁護道，「以最快的時間，鋪設完最大的全國市場，這是首要的目標！」

在座也有幾個散戶代表，這幾人總共持有【食惠團】5%的股份。

是趙萬霖以及幾個京圈小資本，派來幫楊瀟吆喝的。

也正是有這幾人幫忙，燕京這種魚龍混雜的地方，才能在短時間佔領50%的市場。

雖然都是不計代價地搞優惠大放送的手段，但這也實屬不易了。

這輪融資沒有他們跟投的份，但他們接到的命令，是楊瀟說啥，他們都是無腦支持！

根本不敢唱反調！此時，阿里的武衛也沒有說話，不過他也是在點頭，顯然是認可這個決定的。

「媽的，楊瀟這人不會是想把蛋糕做大，到時候套現跑了吧？算了，哪怕楊瀟目前有些激流勇進也是好事，提前望好風向就是了。」

IDG的童晨見狀，倒覺得自己操心有些多餘了。

不管怎麼說，現在【食惠團】就是行業內的NO.1，優勢在我，楊瀟浪一浪應該沒什麼問題。

這次融資的會議很快就結束了。

出讓的股權他們都需要回去決定，到底需要認購多少的份額，之後還要再度坐下來協商。

阿里的投資負責人則是被楊瀟單獨請到了一邊：「武總，我想請你做個中間人，幫我聯繫你們阿里之前下放出去的一個人。」

(本章完)