第293章 終於找到裡子了

「阿里下放出去的人？是誰？」

對於楊瀟的目的，武衛此時在心中已經有了一個大概的猜測，但他還是十分好奇，問了出來。

楊瀟也不賣關子，當即答道：

「這人就是你們『中供鐵軍』出身的呂廣渝，呂總。」

「哦？你要找他？」

武衛此時一副果然如我所料的樣子，然後笑吟吟接著道，「是想把他挖過來，給你把【食惠團】的銷售能力帶起來吧？」

「呵呵，見笑了，武總果然是聰明人，此事應該沒問題吧？」

楊瀟的意圖被武衛猜中，臉上可絲毫沒有什麼不好意思的神色。

「害，有什麼問題，都是老同事了，這種挖人的事，我也都已經見怪不怪了，人我給你約出來，至於談不談得攏，就是你的事兒了。」

武衛則是擺了擺手，也是無所謂。

主要是，這年頭，從他們阿里挖人的太多了！可以這麼說，全國最牛逼的銷售團隊，就在阿里，就是楊瀟之前說的被外界稱為「中供鐵軍」的強悍隊伍。

而阿里的成功，也離不開他們這支隊伍！

這支隊伍，是怎麼鍛鍊出來的呢？

從2000年開始，從杭城、義烏等地，這群人線下直銷，面對面上門推廣阿里巴巴，先從服裝、小商品、五金飾品、園林工具等輕工領域的商家做起，地推、掃樓、各種不要臉的上門推銷，不達目的不罷休的精神，最後輻射到其他更多更廣的行業。

這才有了之後的淘寶，成千上萬商家的入駐，有了如今輝煌的阿里巴巴。

可以說，阿里的這支「中供鐵軍」，這些年都特么快被薅禿了！很多公司都喜歡從這裡「進貨」。

直接花高價，讓獵頭從中供鐵軍裡面高薪挖人！

而楊瀟要找的這個人，就是「中供鐵軍」出身，然後被下放到窩窩團的呂廣渝。

楊瀟從去年就關注到此人。

起因是阿里內部，發生了一件很大的貪腐案，被稱為「春暉事件」，當時鬧得沸沸揚揚，全網皆知。

楊瀟作為網上衝浪一線人員，自然沒有錯過此事。

當時的阿里，搞了一個「春暉行動」，本意是拿150億出來，協助外貿企業度過難關。

說好聽點，就是扶持商家。

結果，這150億被內部員工利用職務之便，勾結外人騙取補貼，勾結方式也很抽象，就是自己找人註冊公司，註冊一個便從阿裏手里拿到一部分錢。

然後嘛，紙包不住火，這種事兒自然被查了出來。

老馬當然很生氣！結果就是直接報案，將一些人送到了公安機關的同時，還有一百多名職工被辭退。

可想而知這起貪腐案由多少人養肥了多少人.而且，為了給廣大消費者一個說法，CEO、COO均引咎辭職。

楊瀟要找的呂廣渝，就是其中的一個COO。

其實嘛，對於這種陪著阿里一路走來、立下汗馬功勞的高管，所謂的辭職，就是一個笑話。

阿里當時直接給這些人很多機會，後路也都安排好了。

那就是安排這幾個高管，去幫扶當時最火的幾個團購網站，一旦做起來的話，身價不比在阿里低多少。

呂廣渝就是被「下放」到了當時的團購網站當中，最牛逼的一個——窩窩團。

楊瀟此時道：「呂廣渝這會兒應該還在窩窩團那邊擔任COO吧？武總，窩窩團的現狀並不樂觀，你說我挖他過來的幾率大不大？」

武衛呵呵一笑，道：「楊總你的消息可是落伍了，呂總早就離開窩窩團了。」

「哦？沒在窩窩團了？那是去了什麼地方？」楊瀟聞言，詫異道。

「窩窩團那個廢物公司有什麼好去的，呂總也是時運不濟，明明窩窩團都成團購行業的頭部公司了，去年底的在面臨上市的當口，被查出財務造假、員工欠薪等事件，第一家在納斯達克上市的中國團購網站夢，就這樣泡湯咯。」

武衛此時談及「窩窩團」，也是一臉欷歔。

畢竟這個公司的部分業務，他也有過參與，只是誰都沒想到，一把好牌打得稀爛。

窩窩團的結局，倒是跟之前的土豆網有些異曲同工之處，高開低走，甚至直接走沒影了。

說完，他又將話題，回到楊瀟後面問的那個問題上：

「窩窩團上市失敗后，呂總就被挖去安居客了，也是同樣擔任COO的職務。」

「吁那更好了。」

楊瀟心中頓時鬆了一口氣，笑道，「原本他要是還在窩窩團，我都有些不好意思在武總你面前開口挖人，畢竟你們阿里扶持起來的企業，也算是同氣連枝，現在嘛.我心裡可就沒負擔了。」

「楊總你找呂總是找對人了，哪怕他還在窩窩團，我也希望你去挖他過來。」

武衛笑了笑，「當然，不單單是為了我的業績，而是因為『安居客』確實沒什麼前途，我也不忍心將呂總在那裡蹉跎時光，浪費他這個人才了。」

楊瀟則是對武衛這話抱有一絲懷疑。

他作為戰略投資部，挖人過來，對【食惠團】的發展那是大有裨益的事兒，【食惠團】做好，也是他的成功，楊瀟可不相信他的鬼話。

別說呂廣渝目前不在【窩窩團】，哪怕就是在那邊，甚至哪怕還在阿里，估計他都會促成這次挖人。

畢竟大家不是一個部門，他只是中間人，又沒有吃裡扒外。

再說了，所謂人為財死鳥為食亡，誰管這麼多呢？

「是啊，武總你別看我在其他投資人面前風輕雲淡的，其實我心裡壓力也挺大，必須找個合格的領軍人來，不然【食惠團】也走不遠。」

楊瀟一副推心置腹地模樣，說道，「今天我在你面前交個底吧，只要將外賣市場的地級市打通，不等下面的區縣擴張開來，我立即就要進軍團購市場。」

生意場上的「交心場面」太多了，武衛也早已習慣。

雖然他不知道楊瀟的話里有幾分真，幾分假，不過進軍團購市場的事兒，在第一輪投資的時候，楊瀟便告知過眾人。

此時再度聽楊瀟提起，武衛卻有了不一樣的看法。

「楊總，這麼急的嗎？團購市場，目前可是比較嚴峻啊如果真要進場的話，希望您慎重。」

「嚴峻？我可不這麼認為。」

楊瀟此時笑了笑，說道，「美團前不久發布公告，他們已經實現了首月盈利，這個消息，武總關注到沒？」

「這個我知道，從去年底開始，美團從【拉手網】和【窩窩團】那邊就挖了不少人過來，如今的它，應該才是團購市場上面，真正的王者了。」

「真正的王者？這話說得，倒是有些為時過早了。」

楊瀟搖了搖頭，接下來還有【大眾點評】要冒頭呢，而且這場團購大戰還得持續下去很長一段時間，他的入場時機，根本不會晚。

「說起來，【美團】能走到今天的地步，還是得感謝一個人，武總應該知道我說的是誰吧？」

「你說的是干嘉偉？」

武衛恍然大悟，「難怪你點名要找呂總，原來是要和他們打擂呢？」

「知我者，莫過於武總啊！」楊瀟笑了笑，不置可否。武衛說的所說的干嘉偉，人稱阿干。

同樣是被「下放」的一名COO，和呂廣渝是一樣的待遇。

他被下放的地方，同樣也是一家團購網站，那就是【拉手網】，這家網站還沒到遞交IPO上市的地步，鬧出的幺蛾子不比【窩窩團】的少。

而且，兩人的履歷也是極為相似。

說這倆人是難兄難弟也不為過。

呂廣渝跟干嘉偉兩人同為阿里副總裁，出身於阿里B2B，都是帶領銷售隊伍的虎將，同樣又被下放到團購市場競爭考察。

不過，相比之下嘛，干嘉偉的運氣，就比呂廣渝好太多了。

或許正是因為【拉手網】一開始就不被看好的原因，【美團】的王興，在2011年底的時候，六次登門拜訪干嘉偉，請他出山幫【美團】打造銷售隊伍。

最後靠著「誠意」終於請動他，有了他的加入，才有了最近「美團首月盈利」的佳話誕生。

干嘉偉如今搭上了【美團】這輛順風車，呂廣渝則有點「關羽敗走麥城」的意味兒，去了搞房產銷售的「安居客」。

歷史上，呂廣渝最後會被請出山，去【大眾點評】重新擔任COO，不過那個時候，已經是面臨被【美團】併購的局面了。

和干嘉偉同樣地位出身的呂廣渝，兩人彼時的地位，已經被拉了不知多遠。

而楊瀟的目的同樣在此！

只有銷售團隊打造好了，才能真正地佔領市場！什麼廣告推廣、瘋狂做優惠，都是虛的！在真正的市場面前，除非你能一直燒錢燒下去，否則都是不值一提！武衛在此時認真地點了點頭，頗為認同道：

「現在我算是真正理解楊總你的策略了，如今【食惠團】你就是一塊明面的招牌，面子有了，還需要紮實的裡子，相信呂總的到來，會形成一個強強聯合的局面。」

「呵呵，呂廣渝能不能過來挂帥，那得看武總你的面子大不大了。」

武衛聽了這話，並且在知道了楊瀟的打算后，拍了拍胸脯，保證道，「楊總，你等我的好消息吧，我和呂總的私交還是不錯的，三天之內，我讓他飛到深城來到你的面前。」

「那就拜託你了，武總。」

沒等到武衛所說的三天之約。

僅僅在楊瀟找完武衛談完話的第二天，呂廣渝便趕到了深城。

作為東道主的楊瀟，安排了一桌盛宴，替他接風洗塵。

武衛作為這個中間人加說客，自然也在場陪同。

挖人的事情，進展得很順利。

甚至可以說絲毫沒費吹灰之力，呂廣渝來到【食惠團】挂帥就如同水到渠成一般容易。

這些都是事先便有所溝通的事情。

楊瀟的意思，武衛也早就幫他傳到到位了。

要麼對方根本請不動，不會來。

來了的話，就是證明石頭落地。

到了深城的這場接風晚宴上，他當場就點頭答應。

沒辦法，誰讓現在是他的低谷期呢？另一邊的干嘉偉，已經混得風生水起，煥發第二春了！同樣地位出身的呂廣渝，怎麼能甘心窩在【安居客】這種沒前途的公司混呢？

主要是，現在的房地產網站，【安居客】都他媽排不上號！

甚至還有傳言，【58同城】將要收購【安居客】。

媽的，一輩子都是寄人籬下了是吧？他想想就覺得窩囊。

楊瀟的【食惠團】給了他這個機會，他怎麼能不抓住？

同樣是COO的職位，兩邊市值都是一個天一個地，只要不是傻子，都知道該如何做抉擇。

這也是楊瀟沒有親自上門請人的原因。

身份地位早已不一樣。

接下來的時間裡，楊瀟先是和武衛、IDG資本、高瓴資本完成了【食惠團】的B輪融資。

說到這裡，其實【騰訊】方面，也有意向進來投資，借著之前融資【銀漢科技】的情分，特地派人前來和楊瀟接觸。

雖說楊瀟此次融資的20%額度並不算低，勻一點給【騰訊】是沒問題的。

不過嘛，【阿里】和【騰訊】兩家，本身就有點各自扶持各自的企業進行掰手腕的味道，楊瀟怎麼可能讓他們瞎攪和。

再加上高瓴資本本身就是【騰訊】的金主之一，小馬那邊也就暫時偃旗息鼓了。

楊瀟拒絕【騰訊】之後，也有些隱憂。

這「狗日的騰訊」不會轉頭去投資【餓了么】吧？

當然，真到了那個地步，楊瀟也不怵。

他現在可是行業內領跑者，怕他幹啥？

此次融資之後，楊瀟在【食惠團】的股份由原先的70%，縮減為54%。

張磊的高瓴資本此次出資最多，拿到了18%。

武衛代表的阿里，也是大力跟投，拿到了14%。

IDG那邊楊瀟沒給他們太多，只是在固定的追投比例上拿到了應得的那份，漲到了6%。

趙萬霖等散戶這次沒戲，楊瀟沒考慮他們，直接縮減到了4%。

另外引入了一家新的風投入場，是金沙江創投的朱嘯虎，也拿到了4%。

此前楊瀟對於【食惠團】的估值是在60億人民幣左右。

對於這次【食惠團】找到新的首席運營官，竟然也是一件重大利好！原因竟然是呂廣渝自從上任后，立馬就奔赴了魔都一線，然後準備在魔都和燕京深度開闢市場，培養銷售團隊。

同時執行楊瀟的地級市市場拓展計劃。

這一消息，導致這次實際融資下來，楊瀟拿到的錢更多！

再加上高瓴資本想要在此次跟投，拿到更多的股份，溢價也是高了不少。

包括阿里，以及其他幾家也是毫不吝嗇對於【食惠團】的前景看好，紛紛願意多給錢。

【食惠團】總共出讓20%的股份，竟然讓楊瀟融到1.8億美元！這次手裡是真的有錢了！

要不是有了王興的前車之鑒，楊瀟甚至都想像他一樣，直接公開公司的現金賬戶，來一波高調「炫富」！以他的名氣來講，這不亞於又是一場極為高調的炒作！

相信不管是對於投資人來講，還是市場上的潛在客戶來說，這都是一個強大實力的證明。

當然，哪怕把這次的融資情況放出風去，也是一顆行業內的炸彈了。

(本章完)