第43章 偷梁換柱

第43章偷梁換柱

原典頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而後乘之，曳其輪也。

譯文設法頻繁不斷地調動和變更敵方陣容，藉以促使其抽換主力。待它外實而內虛，自趨失敗之時，就可以乘機擊垮它。這就好像拖住了輪子，也就掌控了整個車輛的運行一樣。

解讀「偷梁換柱」是一種偷換概念的計策，是通過暗中變換事物的本質或內容，以達到矇混欺騙之目的的策略。「偷天換日」、「偷龍換鳳」、「調包計」都是同樣的意思。「梁」，指採用粗大而堅實木料的房梁；柱，指支撐房梁的較細木料。這裡用來比喻軍隊的主力與非主力的關係。

古代作戰，雙方要擺開陣式，列陣都要按東、南、西、北方位部署。陣中有「天橫」，首尾相對，相當於陣的大梁；「地軸」在陣中央，是陣的支枕。梁和柱的位置往往就是部署主力部隊的地方。因此，仔細觀察敵方的陣容，就能找出敵軍的主力所在。

一間房的樑柱被換掉，那麼房子就會倒塌；同理，一支軍隊的主力如果被偷換，那這支軍隊就要垮掉。要知道，兩軍對壘，各有所長，有時往往是兩敗俱傷。但如果能用計將對方的精銳力量抽掉，使之以次充好，然後以強擊弱，勝券便多了幾分。

而如果是與其他部隊聯合作戰，則可以設法多次變換自己的布陣，暗中抽出主力，用友軍的部隊去代替它的樑柱，這樣暗中將盟友兼并過來，統一意志，統一行動，一致對敵。這是「偷梁換柱」之計更深層次的含義。

因此，如何抽調和能否抽調敵方或友軍精銳主力，就成為運用此計的關鍵。引誘，或用變換的手法（假象）迫使其自行調動，是比較好的辦法。但一定要注意，調換必須在十分隱蔽的狀態下進行，只有在敵人沒有發現任何破綻的時候，才能實現用次要的換主要的，用假的換真的，用壞的換好的，實現自己的目的。

而當敵人施用「偷梁換柱」之計時，我們也應該提高警惕，採取以下措施進行應對。

一、處處設防，不給他人可乘之機。多元化社會的競爭特點是多極化，在這種情勢下，我們除了對面前的對手要嚴加防範之外，對於中立者、盟友等其他力量，也要時時處處做必要的防備。做到不輕信於人，更不隨便將主力託付於人，以防被人吞併或徹底消滅。

除此之外，還要不斷壯大自己的實力，從而讓自己有強大的獨立競爭能力和反抗能力，以防被人攻擊。總之，要做到處處警覺、小心謹慎，為自己設立堅固的心理及物理防線。

二、嚴守「梁」和「柱」，及時發現，及時補救。梁和柱在戰爭中具有重大的作用，嚴密防護意義非同尋常，要讓敵人不易接近或無法偷換。因此，要事先將應急措施準備好，一旦發現樑柱被人偷換，立即實施補救，挽回損失。

要做到這些，信息反饋尤為重要。我們要與自己所屬的各個部位，特別是重要的部位，時時保持緊密聯繫，保證信息暢通，儘可能將損失減少到最小。

三、陳述觀點時要結論明確、表達清晰，不給他人可乘之隙。因為一旦我們的思想觀點不明確或語言表達不清晰，就會給人造成含糊不清、似是而非的感覺，很容易被人故意曲解或斷章取義，被人抓住把柄，偷梁換柱。因此，在應該表達清楚的地方，一定要用科學規範的語言表述，必要時還要加以解釋和說明，讓敵人無機可乘。

智慧典例

拿破崙巧設圈套

軍爭上，為了戰勝敵人，運用「偷梁換柱」之計，還可以轉移對方的注意力而達到己方以虛避實，隱藏主力的目的，攻其不意，從而取勝。

1799年，法國發生「霧月政變」之後，拿破崙迅速地組建了執政府。而此時的反法聯盟軍正從幾個方向對法國本土造成威脅，尤其是在奧地利軍隊全面佔領北義大利后，法國的處境更是岌岌可危。

拿破崙深知，這次用老辦法對付十萬奧軍是不行的。於是他周密部署，組織了一支強有力的預備軍團，並故意將它的實力透露給敵人，以誘使其做出錯誤的判斷及作戰計劃。

為了讓敵軍對預備軍團深信不疑，拿破崙採取了各種手段進行造勢。他親自給參議院寫信，並在政府《通報》上發布消息，稱自己決定在第戎親自檢閱預備軍團。結果，為了探取關於預備軍團的消息，大批間諜匆匆從歐洲各地趕來。

但他們很快就失望了。他們發現拿破崙口中的「預備軍團」，不過是個毫無戰鬥力的「司令部」。除了剛剛招募的幾團新兵外，其餘儘是一些老弱殘兵，抵抗力極差。這樣的軍隊，怎麼還用得著拿破崙來檢閱，派個旅長檢閱不就行了？

很快，關於檢閱預備軍團的消息不脛而走。而英德等國家都將其作為了茶餘飯後的笑話，甚至連漫畫家都將其收入了自己的作品中。拿破崙的預備軍團給人們留下了極其不好的印象，大家因此都認定拿破崙已經沒有任何軍事實力可言了。

事實上，這種印象完全是拿破崙自己編造出來的，這是他為了牽制奧地利人而設置的一個圈套。奧軍誤認為預備軍團不能對他們造成威脅，於是決定調兵南下。誰知，真正的「預備軍團」早已在法國南部做好了進軍義大利的充分準備。

拿破崙「偷梁換柱」的預謀，讓敵軍摸不準法軍真正的主力在哪裡，從而為自己的勝利贏得了時間和機會，實在是高明之舉。

以人才制勝的美國

在當今商戰中，要想取得勝利，最根本的條件是：能製造比對方更物美價廉的商品。這就需要企業具備高水平的科學技術，而高水平的科學技術又是人類智慧的結晶。因此，充分開發、吸收和利用人才成為企業制勝的法寶。

美國之所以能長期富甲於天下，除了它擁有優越的自然條件之外，還因為它的科學技術在世界始終佔據著領先地位，而這又有賴於它擁有一大批一流的人才。

美國企業除了自己培養人才外，還善於容納、引進和羅致天下之才為己用。其吸引人才的方法有兩種：一是給予高薪，一是為其提供優良的科研條件。

美國是最捨得在科研上花錢的國家。據統計，它的科研經費比主要西方發達國家的總和還多，並且呈逐年上升的趨勢。

為了引進國外人才，美國還先後兩次修改了移民法。對於有成就的科學家，不限制國籍、資歷和年齡，一律允許優先進入美國。因此，各國人才多樂於奔赴美國。

瑞士有一位研究生曾經研製成功一種電子筆和一套輔助設備，可以用來修正遙感衛星拍攝的紅外照片，這項重大發明引起了全世界的矚目。美國一家大企業聞訊后馬上派人找到那位研究生，開出優厚的待遇，說服他到美國去工作。與此同時，瑞士一些公司也千方百計地想留住他。於是，各方迅速展開了人才爭奪戰，你加薪，我也加薪，打得不可開交。

最後，精明大膽的美國人說，「我們不加了，等你們加定了，我們直接乘以5。」就這樣，這位研究生連人帶筆，一起被挖到了美國。

目前，在美國教育系統和科技系統，尤其是高科技領域，外國科學家和工程師所佔的比例相當高。根據美國國家科學基金會1985年的調查結果，美國50%以上的高技術部門都大量聘用外裔科技人才，人數占這些公司科技人員總數的90%。而在美國著名的「矽谷」工作的科技人員有33%以上都是外國人。

同樣，在美國從事高級科研工作的工程學博士后研究生中，外國人佔66%。美國33%的名牌大學系主任都是華裔學者。而在美國星球大戰計劃中扮演重要角色的，也是外國科技人員。

據統計，自1952年至1975年，由於美國大量引進人才，至少節省了150億美元至200億美元的人才培養經費。更重要的是，引進的外國人才對美國的經濟發展起到了極其重要的作用。20世紀30年代，僅歐洲各國到美國定居的科學家所做出的貢獻，就相當於為美國增加了300億美元的財富。

正因為美國能集中天下人才，為其從事科學研究，美國的科技才能始終走在世界的最前列。第二次世界大戰後，美國引進科技人才的數量居歷史最高，因而取得的科技成果也最多，佔到世界科技成果總數的60%~80%，獲得的諾貝爾獎佔總數的一半。

由此看見，美國之所以能成為世界上最富裕的國家，就在於它深知人才是商戰制勝之本的道理。因此，高明的企業家既要千方百計地「偷」、「換」對方陣營里的「梁」和「柱」為己所用，又要設法防範自己的「梁」、「柱」被別人偷換。

維修卻遭新換舊

用卑劣的手段，把原貨換掉，拿假貨去欺騙消費者，這是商家「偷梁換柱」的一種方式。類似的「偷梁換柱」常常出現在電器維修中。

某天，祝小姐從一家專賣店買了一台品牌電腦。最近主機出現了異響，她便打電話到專賣店詢問。對方報出的維修價高得離譜，於是，祝小姐打電話到一家小的維修店。店家告訴她，只要用電烙鐵處理一下就可以了，費用大概在100元左右。祝小姐馬上就把電腦送了過去。

兩天後，祝小姐把修好的電腦搬回家裡。哪知一個月後，電腦又出了同樣的問題。朋友建議她還是要相信專業維修店，她便將電腦送到專賣店進行檢修。維修人員將電腦打開一看，發現從主板到顯卡等主件，已經全都被人盜換了。

這讓祝小姐想起了一件事。兩年前，她的同事陳先生買了一輛新車。一次，她和幾個同事坐陳先生的車到外地自駕游，輪胎在路上卻不小心被戳破了。那時正值中午吃飯時間，為圖方便，陳先生便把車開到飯店附近的一家汽修店維修。幾個人則到飯店吃飯去了。

沒想到，一個月後，陳先生到4S店給車作保養時，師傅跟他說：「你的車被人動手腳了。四個輪胎全都被換走了，另外還有好幾個配件也被換成舊的了。」陳先生氣得直跺腳。

由此可見，手機、電腦、汽車等產品的維修，最好還是選擇品牌或專業維修店。這些店更正規，也更講信譽。此外，產品在保修期內，維修時更換的配件必須是新的。即使是在三包期外，如果顧客付費維修的話，更換的零部件也必須都是新的。消費者如果發現被更換了舊配件，是有權向商家討回公道的。

此外，顧客在修理前，可以要求維修員將機子主要配件的品牌、型號在維修單上註明，以便到時查驗。而對於一些小配件的修理，最好別將物品放在修理店太長時間。如果有時間，顧客最好在旁邊監看，監督修理人員維修或更換零件，以防被別人「偷梁換柱」，損壞自己的權益。

(本章完)