第48章 樹上開花

第48章樹上開花

原典借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可用為儀也。

譯文藉助恰當的時機或別人的局面，布成有利的陣勢，把我方的小力量裝點成大勢力，這樣可使兵力弱小的陣容顯得強大。這就像鴻雁高飛，橫空列陣，全憑羽毛豐滿的雙翼增加氣氛，助長氣勢。

解讀樹上開花，是從「鐵樹開花」轉化而來的。鐵樹，常綠喬木，原產熱帶，不常開花，尤其在移植北方后，往往多年才開一次花。因此，此說法比喻事情非常罕見或極難成功。

「樹上開花」作為一種計謀，來自古代戰例，是指藉助某種外在力量對敵人進行懾服。這就像某樹上本無花，卻可以把彩色的綢絹剪成花朵貼在樹枝上，人為地使它有花開在其上，從而製造出逼真完美的效果。如果不仔細看，是辨不出真假的。

因此，「樹上開花」之計可以理解為以下幾種含義。

一、借樹開花。藉助別人的樹因利乘便，開花結果。之所以要借樹開花，主要是因為自家的樹還太弱小，無法開花。

二、借雞生蛋。借用別人的力量，可以在不增加自己投入的情況下，實現自己原本不能實現的目的。

三、狐假虎威。自己的力量比較弱小，但還想嚇唬或迷惑對方，於是可以千方百計地假裝出強大的氣勢，讓本來並不強大的力量，在對方面前顯現出非常強大的聲威氣勢。

四、虛張聲勢。此計所造成的聲威氣勢，其實只是一種虛假的力量。作為一種虛幻的假象，它不會對敵人產生真正的威脅，但足可以起到讓敵人在心理上受到威懾的效果。

五、巧妙偽裝。運用本計策的一方必須偽裝得完整逼真，不露出半點破綻，否則，最後結局最慘的必然是自己。

由此可見，此計推及到具體的軍事運用上，一方面可以將精銳力量布置到友軍的陣地上，給原本虛弱的友軍人為地製造強大的表面聲勢；一方面則可在自己力量尚小之時，借友軍的勢力或借某種因素製造假象，讓自己的陣營看起來強大。也就是說，此計主張善於藉助各種外在因素來為自己助勢，從而造成敵人在判斷上的失誤，讓其不敢貿然來戰，並以此從心理上懾服敵人。

而當敵人運用樹上開花之計時，我們應採取如下防範對策加以應對。

一、探明真偽，謹防上當。擺開打的架勢，但並不是要真的打起來，而只是一種試探。這種較量不僅可以獲得比較全面的情報資料，而且在不至於冒太大風險的情況下，就可以靈活機動地變換戰略戰術：如果發現對方是虛張聲勢，我們可就勢打下去，讓它苟延殘喘，直到一敗塗地；相反，則可迅疾撤退，不損一兵一卒。

二、離間破勢，逐個擊破。一旦發現敵方同其友軍已經通過互相利用或互相聯合形成一種勢不可擋的威力，應當立即想辦法分化離間他們的關係，然後採用或拉或打、各個擊破的方法，破解對方的聲勢。此時，決不可消極逃跑，更不可死打硬拼。另外，我們在實行離間分化的同時，還可以充分地對形勢中的可借之局加以利用，從而變被動為主動。

三、以牙還牙，將計就計。當敵人用「樹上開花」之計來對付我們，企圖將我們嚇退時，我們應該「以其人之道，還治其人之身」，將計就計也來個「樹上開花」，迷惑對方，絕不可消極應戰。這樣，雖然我們搞不清對方的虛實，但也可使對方摸不清我們的虛實，把原來只有我們恐懼的被動局面，轉變為兩頭都緊迫的較為主動的情勢。

智慧典例

虞詡增灶惑羌兵

「樹上開花」，比喻極難實現的事情。它是一種無中生有之術，藉以混淆觀樹者的視聽，或達到施計者的其他目的。

公元115年，羌人進犯武都郡。漢元帝急命虞詡親率三千騎兵日夜兼程，奔赴武都郡救援。虞詡一班人行至離陳倉二十里處，忽聽密林中一陣鼓響，五千羌兵突然出現在前面擋住其去路。

虞詡急忙下令掉轉馬頭，回到山腳安營紮寨。羌兵遠遠望見漢軍卸下馬鞍在山坡上歇息，因為不知虛實，沒敢貿然出擊，便匆忙撤退。

虞詡見羌兵退走，忙命將士上馬繼續趕路。這一帶是羌人聚居之地，地勢又很險惡。虞詡率三千騎兵，冒著凜冽的寒風，日行二百餘里。

行軍途中，虞詡讓將士每天將駐地鍋灶增加一倍。眾人疑惑，問道：「從前孫臏與龐涓作戰，曾增兵減灶，大人為何偏偏相反？」虞詡說：「敵眾我寡，我只能用樹上開花計來迷惑敵人了。」

羌人得知漢軍西進，立即集中兵力予以追擊。途中，他們發現漢軍營地的鍋灶每日成倍增加，不禁大驚，以為有武都郡部隊進行接應，於是趕緊掉轉馬頭，抄小路溜走了。

這天，虞詡率騎兵進入武都郡內的赤亭城，突然發現周圍山頭早已埋伏下了無數羌兵，形成了難攻的包圍之勢。他便急命士兵緊閉城門，準備迎戰。

漢軍在赤亭與羌兵相持了十餘天，難分勝負。虞詡下令將士用強弓放箭，然而箭還未射到羌人陣前就落了下來。羌兵無不大笑，以為漢軍根本不會用弓箭。隨後，羌兵將領將騎兵排成密集的行列，向漢軍發起猛攻。

此時，卻聽漢軍陣地里鼓聲大作，虞詡的強弓手萬箭齊發，羌兵紛紛栽於馬下，傷亡慘重。

此後，虞詡又命他的三千騎兵穿上藍衣從東門出來，又換上黃衣從西門進去，如此往返，持續數日。羌兵首領遠遠望去，以為漢軍兵力眾多，無以抵擋，便下令連夜撤退。誰知剛撤到第一座山口，羌兵便遭到漢軍伏擊，倉皇而逃。逃到第二座山口時，漢軍又衝殺過來，羌兵頓時大亂，自相踩踏，死傷無數。

至此，虞詡的三千騎兵威風凜凜地進入了武都郡。

此例中，虞詡多次使用「樹上開花」之計，先是日增鍋灶，后是假裝不會放箭，最後則用三千騎兵假扮強大兵力，將羌兵迷惑得得意忘形，盲目行動，最終大敗，可謂深諳用兵之道！

白蘭地暢銷美國

「樹上開花」就是教人學會藉助外力的謀略。在現代商戰中，同樣有許多將此謀略用實、用活的例子。

法國的白蘭地酒曾在國內和歐洲暢銷不衰，但有一段時間卻難以在美國市場大量銷售。為佔領巨大的美國市場，白蘭地公司不惜耗資數萬專門調查美國人的飲酒習慣，並制定出了各種推銷策略，但終因促銷手段單一，收效甚微。

這時，有一位名叫柯林斯的推銷專家，向白蘭地公司總經理提出了一個推銷妙法：在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰之際，向總統贈送白蘭地酒，藉機擴大白蘭地酒在美國的影響，進而順利打開美國市場，達到「樹上開花」的效果。

白蘭地公司總經理採納了這個建議。於是，公司首先向美國國務卿呈上一份禮單，寫道：「尊敬的國務卿閣下，法國人民為了表示對美國總統的敬意，將在艾森豪威爾總統67歲生日那天，贈送兩桶窖藏67年的法國白蘭地酒。懇請總統閣下接受法國人民的心意。」隨後，他們把這一消息在法美兩國的各大報紙上做了連續登載。平地一聲驚雷，白蘭地公司將向美國總統贈酒的新聞一下子成為美國千百萬人街談巷議的熱門話題。

贈酒當天，白宮前的草坪上人頭攢動。四名英俊的法國青年，身著法蘭西宮廷侍衛服裝，抬著禮品緩緩步入場地。人群中頓時歡聲雷動，總統的生日慶典突然變成了為法國白蘭地酒舉行的歡迎儀式。

從那以後，美國各地迅速掀起了白蘭地酒的爭購熱潮。一時間，國家宴會、家庭餐桌上都擺上了法國的白蘭地酒。終於，白蘭地酒成功地入主了美國市場，白蘭地公司的收益也因此大幅度增加。事後，白蘭地公司總經理一再感嘆：「一本萬利啊！一本萬利！」

白蘭地公司瞅准了總統生日慶典的絕佳時機，通過精心安排，讓總統在不知不覺間便做了一次該產品的潛在推銷員，難怪白蘭地公司總經理要連呼「一本萬利」。

依附於人們欽仰的事物或人物，讓自己的產品也受到眾人的青睞，這就是「樹上開花」之計在商戰中的妙用。

開發商的包裝騙局

對於房地產開發公司的樓盤，策劃公司一般都會採用「樹上開花」這一策略，將本來硬生生的樓盤刻畫成一個鮮活生命體。通過一個好的案名，一個好的創意，為樓盤賦予生命力。

讓單調的房子也能開花，策劃公司往往會通過小區景觀設計，增添建築小品；或者通過樓頂、路面綠化，以及將小區圍牆披上綠色植被，讓綠化率高達100%；或者讓一些死盤通過重新定位變活。尤其是那些爛尾樓項目，經過重新啟動，重新定位就顯得更重要了。策劃公司一進行包裝，搖身一變，舊貌便換了新顏。尤其是那些位於商業地段的項目，許多都被改造成了公寓，因為正好迎合市場中人們對小戶型的需求，於是便成了地產策劃界的經典之作。

為了促銷，發展商常常會吹噓自己的樓盤環境如何小橋流水，如何天人合一，如何配套齊備，加上銷售人員伶牙俐齒，為了讓客戶安心地定房，往往有意無意地欺騙客戶。

有的房地產開發商會將部分尾盤粉刷一新，以掩蓋房子的質量瑕疵。本來空置幾年的房子內牆應當是有些褪色的，有的樓層，如頂樓還有些滲水的痕迹，但一經粉刷就很難再看出來。

有的樓盤還做出「空中花園」的虛假宣傳。聲稱地上3層以內是商場，4樓以上就是住宅，樓與樓之間會造花園，鋪上半米的黃泥種樹。剛開始一聽，會讓你異常興奮：舒坦啊，商住樓也能看到綠意盎然，日子過得還真是滋潤。可交房時，你會發現除了有點草皮外，別的什麼也沒有。高樓也種樹，樹上也開花。最終被忽悠的卻是你。

這就是為什麼到交樓時，買主常常會不由地感慨世事之無常，承諾之縹緲。遺憾的是，由於這些口頭承諾並不寫在合同裡面，因此不具法律效力。

因此，眼見為實，對於小區周邊的規劃，購房者應該事先到規劃部門去查詢核實，切莫衝動掏錢，上了開發商的當。

以上提到的這些，就是開發商為了銷售而採取各種「樹上開花」的方式。在他們口中，本來空無虛有的樓盤變成了富有生命價值的東西，無形中增加了樓盤的附加值。然而，這些附加值有時只是開發商前期的虛假宣傳，因此購房者應當注意，切忌一味聽取開發商的口頭承諾。

南斯拉夫借局布勢

運用「樹上開花」之計，需要思考運籌妥當，關鍵在能成功地藉助外力。因此，在設謀之時，就要考慮好要讓第三方能借力，或通過所設之計能夠迫使第三方不得不對你借力。

1948年，南斯拉夫與前蘇聯發生了嚴重衝突。前蘇聯廢除了蘇南友好條約，對南斯拉夫實行全面封鎖。隨後，前蘇聯宣布「南斯拉夫已落入人民公敵和間諜手中」，「南斯拉夫已蛻化成為一個資產階級共和國」。最終，前蘇聯和東歐各國斷絕了與南斯拉夫的外交關係，並把南斯拉夫外交官驅逐出境。

此時，南斯拉夫陷入了極其孤立的困境。加上面臨前蘇聯集團的軍事威脅，南斯拉夫不得不繼續維持極高的軍費開支，這讓原本就脆弱的國民經濟背上了更加沉重的包袱，人民處於水深火熱之中。

南斯拉夫領導人鐵托審時度勢，認為只有有效改善與西方的關係，才能保持南斯拉夫在領土上的獨立和完整，幫助南斯拉夫渡過難關。

此後，西方國家基於自身的利益，紛紛向南斯拉夫伸出援助之手。美國向南斯拉夫提供了3億美元的經濟援助，英法兩國分別向南斯拉夫提供了0.8億美元的援助。這讓南斯拉夫的經濟困難得到了暫時的緩解。

1951年，南斯拉夫同美國簽訂了「共同防禦援助協定」和「軍事援助協定」。1954年，南斯拉夫同希臘、土耳其簽訂了「布萊德聯盟條約」，協定在遇到外來侵略時要互相救助。1955年，南斯拉夫與法國、義大利、奧地利正式建立了外交關係。

在面對前蘇聯集團的強大軍事壓力時，南斯拉夫憑藉西方國家的支持和援助，不僅戰勝了經濟困難，而且維護了國家的獨立與穩定，這就是在自己力量弱小時借局布勢的「樹上開花」之計。

由此看見，政局上陷入被動，切忌坐以待斃，只有聯絡比自己強大的勢力來對抗對己不利的局面，才是良策。南斯拉夫領導人鐵托顯然意識到了這一點，他的「樹上開花」之策在關鍵時刻發揮了重要作用，不僅改變了被動的局面，也有力改變了當時的國際形勢。

(本章完)