第52章 反間計

第52章反間計

原典疑中之疑。比之自內，不自失也。

譯文在敵方的疑陣中布置我方的疑陣，即反用敵方安插在我方的間諜傳遞假情報。這樣敵方的間諜不僅無用，而且還會成為禍害。如此就不會導致我方自己的失敗。

解讀反間計，「間」就是間諜，即刺探情報的人。而「反間」通俗一點說，就是巧妙地讓敵人的間諜反過來為我所用。原文的大意是說：在疑陣中再布疑陣，讓來自敵人內部的間諜歸順於我，使敵內部自生矛盾，己方就會萬無一失，甚至能增加戰鬥力而制勝。戰爭中，使用此計的頻率是比較高的。

要明白「反間」的作用，首先要了解「間諜」的重要性。

戰爭中，為了爭取主動權，佔據上風，敵對雙方都會儘可能地了解與掌握敵方的力量、戰術等多方面情況。所謂知己知彼，百戰百勝，的確有它的道理。知己，就是清楚自己的實力和任務；知彼，則是了解敵人的實力與企圖。知道自己的情況很簡單，可要了解敵人的內部情況就會很難很難，除了從外圍一些渠道了解之外，主要手段就是通過諜報人員來獲取了。

除此之外，每一方都有隻想知道對方情況，而不想讓對方過多了解自己的心理，於是，就產生了反諜報的活動。反諜報的一個重要內容就是反間活動，或者反間計。

反間的應用分為兩種情況：一種是發現了敵人派到我方的間諜，並不揭穿他，而是巧設計謀，誘其上當，這樣報告給敵方的情報都是假的，對方就會按我方的意圖和計劃行事；另一種情況是，揭破敵方的間諜，但並不簡單地處置，而是對其勸導收買，讓他繼續給上級提供情報，當然情況也都是假的。

而在運用此計時，我們要注意以下一些問題。

一、通俗地講，反間計就是借敵人自己的手來打他自己的臉。那麼，如何巧妙地利用敵人的間諜呢？利用敵人的間諜並非易事，巧妙地利用他們是解決問題的關鍵。因此，我們要深入了解每個間諜的特點，並根據他的具體喜好給以好處，金錢、權位，抑或美女。只要是他愛的，我們都一一滿足。這樣，他們就會在利益的誘惑下，忘記自己原本的立場，轉而站到對我們有利的一邊，被我所用。

二、分散敵人，使其轉強為弱。如果我軍兵力集中在一處，敵人兵力卻分散在十處。這就相當於用十倍於敵的兵力去攻擊敵人，這樣我軍無疑佔優勢，而敵人就轉為了劣勢。能夠集中優勢兵力攻擊處在分散劣勢的敵人，同我軍當面作戰的敵人就少了很多。這就是分散敵力的重要意義。

那麼，怎樣才能將敵人的力量徹底分散呢？這也是我們運用此計謀時應思考的問題。解決此問題行之有效的辦法就是分化離間，即從心理上，根本性地把敵人分散開來。這時，無論敵方哪部分遇到危難，其他部分都只能袖手旁觀。這樣一來，敵人的實力無論多麼強大，都會因其內部分崩離析而導致失敗。

而當敵人採用反間計時，我們應採取以下防範措施進行應對。

一、在選擇間諜時要慎重，反覆審查，及時發現疑點，並及時將有問題的人員淘汰出局。凡我們派出的間諜，不但要具有做間諜的基本能力，更要有堅定的立場。要「威武不能屈，富貴不能淫」，經受得住各種考驗。因此，除了派出之時要對其考察，在以後的活動中也要反覆進行考察，發現疑點要及時對其審問，將其淘汰出局。只有這樣，才能有效防止自相殘殺的悲劇發生。

二、為防情報泄露，要讓間諜「蒙在鼓裡」。必要的時候要「愚士卒之耳目，使之無知」，藉此來防範萬一。凡屬重要信息，特別是關鍵時刻的重要信息，都絕對不能隨便泄露出去。不僅對所有的無關人員要嚴加封鎖，對有可能接觸對方人員的間諜也要嚴加保密。

三、多方印證，多處考究，以證實所獲情報的真實性以及防止間諜被收買利用。我們可以多方位地派出若干間諜，讓他們從不同的側面獲取情報。這樣，我們不但可以得到主體的信息，同時還可以讓各方面的信息互相印證。一旦有人叛變，我們就可以馬上發現；一個間諜出了問題，其餘的立即可以彌補空缺。

需要注意的是，即使我們派出的間諜未被收買，他所獲取的情報也不一定就是很可靠的。敵人很有可能已發現我方的間諜，但假裝不知，故意向我們的間諜透露虛假的情報。因此，我們要對獲取的情報反覆推敲考究，做出準確的判斷，以防上當受騙。

智慧典例

高仁厚反間平邛州

反間計是一種「以其人之道，還治其人之身」的計謀。當發現敵人派來間諜對我們進行刺探和破壞時，可以利用優厚的待遇將其收買，讓他為我們所用，取得出奇制勝的效果。

唐朝，邛州副將阡能率兵叛變，企圖擾亂四川一帶。都招討使高仁厚奉命率兵前去平反。就在出發的前一天，有一個賣面的小販突然來到高仁厚營中，鬼鬼祟祟，四處打探消息。巡邏的士兵發現他形跡可疑，便抓起來對其進行審問。原來，這個小販竟然是阡能派來探聽虛實的間諜。於是，將士們把他押到了高仁厚的營帳。

高仁厚立刻命人給這個小販鬆綁，好言相勸，希望他能說出來意。最後，小販終於說：「我是村中的百姓，阡能把我的父母、妻子都關進了監獄，讓我來偵察一下您軍中的情況，回去后好放了我全家。否則，就會將我全家滿門處死。我實在不是心甘情願做這種事情的，懇請將軍饒我一條小命。」說罷，立即跪地磕頭求饒。

高仁厚聽罷，說：「如果你說的是實情，我怎麼能忍心殺掉你？我現在就放你回去，並且搭救你的父母妻子。不過，我救了你的一家，你也應當為我做點事情。你回去后就對阡能說：『高尚書的軍隊明天出發，並無多少兵力，只帶了二百人。』然後呢，你再對寨子里的人講：『高尚書很可憐你們這些百姓，說你們只是受賊寇要挾，身不由己。他準備饒恕你們的罪過，並拯救你們。等高尚書發兵來時，你們只要放下武器投降，他就會派人在你們的背上寫下歸順兩字，然後放你們回家安居樂業。高尚書所要殺的只是阡能等人，他是不會讓百姓受到牽累的。』」間諜連連點頭，稱回去后一定按計行事。

第二天，高仁厚率兵到達雙流。阡能得知后，立即派大將羅混擎把守雙流以西的五寨，並在野橋箐埋伏下千人兵力，準備迎擊官軍。高仁厚偵察到此情況后，馬上派遣自己的間諜換上百姓的衣服混入對方陣營，用前一天對小販說過的話煽動對方的士兵。

這些人聽到此話后高興得大喊大叫，連忙脫下軍裝前來投降。高仁厚一面安撫他們，一面派人在他們背上寫上「歸順」二字，並讓他們回去煽動寨中尚未降服的人。不久，那些未投降的人便也爭先恐後地跑來投降了。

羅混擎見勢不妙，慌忙越過壕溝狼狽逃跑，隨後被他的部下活捉獻給了高仁厚。仁厚下令燒毀了叛軍的五寨及軍事設備，卻將叛軍的旗幟留了下來。

第二天，高仁厚召集降卒們說：「我本來打算馬上讓大家回家去，可是前面各寨的百姓都還不了解我的心意。現在，煩請你們做先行，過了山口，到達新津寨后，把你們背上的字給他們看，勸他們也前來投降。等到了延貢后，你們就可以四散回家了。」

隨後，高仁厚取出羅混擎的旗幟，倒系在旗杆上，讓這些百姓在行走中一面揮動旗幟一面高喊：「羅混擎已經被活捉了！大隊官兵馬上就要到這裡來了，你們趕快像我們一樣去投降吧！」降卒們依計行事，果然誘降了阡能部將句胡僧設下的十一寨人馬。

後來，高仁厚每攻下一寨，便依這種反間計謀去誘降下一寨的叛軍。最後，高軍出兵僅六天，就順利平定了阡能等人的叛亂。

鐵路巨頭的反間之爭

商戰中，靈活地運用「反間」，不僅可以節省用計成本，而且可以極為有效地改變競爭對手的行為，從而順利地達到用計的目的。

在美國鐵路爭霸戰的激烈搶奪中，鐵路巨頭古爾德曾巧用「反間計」，戰勝了老對手范德比爾特，為「反間計」譜寫了輝煌的一頁。

薩斯克哈拉鐵路是煤炭、鋼鐵、石油的黃金通道，因此，華爾街的後起之秀古爾德和脾氣暴烈的企業風雲人物范德比爾特都對其虎視眈眈，企圖將這條鐵路佔為己有。

范德比爾特為了增加自己的競爭實力，特地把古爾德的大仇人第爾拉過來，結成了聯盟，準備一起對付古爾德。古爾德前景不妙，明顯處於了不利地位。

其實，第爾與古爾德曾有很深的交往。在爭奪伊利鐵路的收購戰中，第爾施展詭計，讓古爾德順利得手。不料之後古爾德忘恩負義，大功告成時，便將第爾一腳踢開。因此，第爾對古爾德恨之入骨，發誓這次一定要報昔日的一箭之仇。

而古爾德面對不利局面，決定使用「反間計」，反敗為勝。他對第爾的為人非常了解，知道此人唯利是圖，為了金錢連父母都可以出賣。於是，他決定用重金策反第爾，讓第爾為自己所用。

果不出古爾德所料，一大沓花花綠綠的鈔票頓時讓第爾兩眼放光，把雙方昔日的仇恨都忘到了九霄雲外，隨即答應與古爾德合作，充當起了間諜的角色。

於是，第爾故意向范德比爾特獻計，收購古爾德的伊利鐵路股票，可以讓古爾德顧此失彼，陣腳大亂。范德比爾特信以為真，拿出巨資大量購買了該股票。古爾德為此還專門設立了一個小型印刷廠，大量印製這種假股票。很快，他便用一堆廢紙騙取了范德比爾特700萬美元。

等范德比爾特察覺到事情不妙時，古爾德一伙人早已將這筆巨款換成了金塊，連夜偷渡越境了。范德比爾特暴跳如雷，可又無計可施。

商業競爭說到底就是智慧的較量，誰能技高一籌，誰就能在市場中力克群雄、稱王稱霸。而沒有過人的眼光，沒有辨別真偽的洞察力，沒有駕馭複雜局面的高超技能，是很難成功的。

岳飛反間除敵

用「反間計」，需要有高超的智慧和過人的膽識。智不高者識不破來間者，從而也就無法利用和收買敵方派來的間諜，更難以做到讓其為我所用；而才智不高者也不能大膽籌劃，小心實行，果斷實施反間計。

岳飛

南宋時期，金兀朮與劉豫一起包圍了廬州。劉豫原是南宋將領，後來卻降服了金國。南宋抗金將領岳飛，得知金兀朮對劉豫十分妒忌后，決定藉此用反間計除掉劉豫。

恰巧，此時軍中捉住了金兀朮的一名密探，岳飛決定就借這位密探來實施他的反間計。於是，他命人把那位密探帶上大堂，沒有施用任何刑罰，而是假裝認錯了人，責備那密探說：「你不就是我軍派到劉豫那裡去的王斌嗎？當時讓你與劉豫約定用計誘捉金兀朮，怎麼遲遲不見你歸來？我後來還又專門派人到劉豫那裡去探問情況，得知劉豫已經答應用和金兀朮共同進犯長江為誘餌，在清河將其活捉。你一去就沒有了消息，竟然到現在才被人抓了回來，居心何在？還不快快從實招來！」

那密探聽了岳飛這一番話，便如墜入雲里霧中，六神無主了。但他為了求生，慌忙假稱自己正是王斌，並表示要戴罪立功，希望大將軍寬恕。

岳飛於是寫了一封信，信中提到同劉豫共謀活捉金兀朮一事，並且用蠟把信封好，最後交給了那名密探。期間，還囑咐他路上小心，速去速回，不得延誤。

那密探回去后便立即把信交給了金兀朮，金兀朮看后不禁大吃一驚，火速報告金主，廢掉了劉豫。

就這樣，岳飛不費一兵一卒，用小小的一計「反間」就輕而易舉地除掉了金兀朮的得力幫手劉豫，手段實在高明。這不僅避免了作戰，節省了不少成本，而且也為日後打敗金兀朮掃清了障礙。

(本章完)