第51章 空城計

第51章空城計

原典虛者虛之，疑中生疑；剛柔之際，奇而復奇。

譯文在自己兵力虛弱之時，不加掩飾，還故意讓對方看到自己防備空虛的樣子，就會讓敵人不知底細，對我們的實力產生懷疑，從而認為我們是在弄虛作假。剛強和柔弱碰撞的時候，用這種陰弱的方法對付剛強的敵人，屬於奇法中的奇法。

解讀空城計的實質是說，本來是空虛的，再以空虛來表現，就會讓人對本來的空虛懷疑不信，反倒以為我們是有實力的。這就好比本來是實在的，再以實在來表現，反而會讓人不相信他的實在一樣。這一計謀既反映了人的心理特徵，又富有辯證的意義。

虛虛實實，兵無常勢，變化無窮。在敵強我弱之時，當然最好不要以卵擊石，要充分把握對方主帥的心理及性格特徵，利用各種辦法來迷惑對方。敵方指揮官越是小心謹慎多疑，所得的結果就會越好。而「空城計」又是一種危險性極高的計謀，是懸而又懸的險策。若被對方識破，後果將會不堪設想。所以在大多數情況下，它也只能用作緩兵之計。要想真正取勝，最終也還是要憑藉真正的實力。

此計謀有以下特點。

一、「虛而虛之」，以便讓敵人「疑中生疑」。何為「疑中生疑」呢？一般來說，雙方交戰，總是要互相隱瞞真實情況，所謂「兵不厭詐」。而對敵方的情況卻要反覆地進行分析研究，不能完全憑自己的直覺，隨便做出判斷。這種不輕易相信對方的做法即為「疑」。

而在遇到對方反常用兵的情況時，除了要進行正面的分析外，還有必要進行反面的分析。這就是所謂的「疑中生疑」。心理學上講，人的心理常常有一種固定的心理定式。當這種定式被打破之後，人們往往會心無定向，惶惶然而不知所措。因此，結局常常是將假象誤以為假。

二、「實而虛之」，迷惑敵人，讓其中計。本來是強大的、準備充分的，卻偏偏裝出虛弱無力的樣子，讓敵人誤以為我兵力空虛而且有隙可乘。「實而虛之」主要有兩個目的：積蓄力量，等待時機。為了更大或者更遠的目標，暫時隱藏起自己的實力和鋒芒。這種暫時的遮蔽是為了爭取時間，積蓄力量，一旦時機成熟，就發動突然進攻，讓對方措手不及，防不勝防，這是其一。再者，是為了誘惑敵人進入自己設計的圈套。在我方兵力強大，並已設好埋伏的情況下，如果希望敵人能夠進到我們的包圍圈內，就要表現出弱小可欺的樣子，不讓敵人懼而遠之。總之，只有讓敵人覺得在我們身上有利可圖時，才能輕易地將其引誘過來，這是其二。

當敵人運用空城計時，我們可採用如下措施加以應對。

一、多次試探，以明虛實。無論多麼狡猾的兔子，都無法逃過獵人警覺的眼睛。而我們的敵人就如同狡猾的兔子，無論他使用什麼伎倆，「虛而虛之」也好，「實而虛之」也罷，都難逃我們的反覆試探。

試探的方法有很多種，比如我們可以用打草驚蛇之法進行偵察，以求探明敵人兵力部署的強弱虛實。這種試探最好能重複幾次，一次兩次的話，敵人可能偽裝得很像，不會露出任何破綻，但絕對經受不住來自各個方面的多次試探。如果敵人對我們的試探一直不作任何反應的話，就說明他們已經發現了我們的意圖。此時我們可以隨機應變，將計就計，看準機會來一個「無中生有」，讓其措手不及，無力以對，只好乖乖束手就擒。

二、與敵相持，以定虛實。在經過多次試探之後，如果我們依然不能做出正確的判斷，就可以採用在「空城」之外，耐心守候，以靜觀其變的方法來探其虛實。

凡採用「虛而虛之」計謀的人，因其自身的力量弱，所以心理上也多多少少會「虛」，他時時刻刻都得承受強大的心理壓力。所以，這決定了敵人不可能偽裝太久，時間一長他總會堅持不住，難免露出馬腳。

此時，如果我們守在敵人周圍，不攻不撤，打起無煙的「持久戰」，敵人就會因無法堅持而露出自己的真面目。如此一來，我們很快便可識破敵人，將其一舉攻下。

三、全面分析，以辨虛實。為了辨別敵人向我們展示的情況是真還是假，我們要做全面的分析。所謂的「全面分析」，就是既要從時間上進行縱向分析，也要從空間上進行橫向分析；既要根據各種情況分析其絕對實力，也要根據敵我的對比分析其相對實力。只有這樣，我們才能做出正確的判斷，而不至於被敵人的假象蒙蔽。

智慧典例

諸葛亮空城退司馬懿

「空城計」是非常高明的欺詐手段，然而它只能在瀕於絕望、滅頂之災已迫在眉睫，已經無法再用其他計謀去誘惑敵人、麻痹敵人、抑制敵人的形勢壓迫之下，才權且可冒險「虛者虛之」，暫時將敵方矇騙，讓其難測己方虛實，以致不敢貿然進攻，從而保全自己，贏得時間。諸葛亮的西城「空城計」，就收到了這一效果。

但諸葛亮在使用此計時，有其不得已的理由。當時，諸葛亮為進軍收復中原，恢復漢王朝，兵出祁山。然而卻得知曹魏重新起用司馬懿后，司馬懿用計斬殺降將孟達，領兵前來同蜀軍對壘。諸葛亮深知司馬懿此人精通兵法，必能取街亭，斷蜀軍咽喉要道。於是命馬謖、王平等立刻前往守街亭，以保蜀軍安全。誰知，馬謖一意孤行，不遵諸葛亮所囑，也不聽王平的勸阻，沒有當道安營，致使曹魏兵馬圍攻得手，失了街亭。

諸葛亮聞街亭失守之報，仰天長嘆，頓知大勢已去，只能作退兵之策。於是，他急令大將關興、張苞、張翼、馬岱、姜維等分頭設伏，以保大軍安全撤退，一邊又密令大軍暗中收拾行裝，準備啟程。同時，他派出心腹人，分路通知天水、南安、安定三郡官吏軍民，儘快向漢中撤退。

諸葛亮分撥完畢，便先帶五千兵退去西城搬運糧草。忽然，十餘次飛馬報到，均報司馬懿親率十五萬大軍，正往西城奔赴而來。此時，諸葛亮身邊已經沒有一員大將，只剩下一班文官。所帶的五千兵，已分一半先運糧草去了，只留兩千五百名軍士在城中。眾官聽得此消息，盡皆失色，典糧官更是驚得連手中的賬簿都掉到了地上。

隨後，諸葛亮登上城頭向來路望去，果然看到塵土衝天，魏兵分兩路往西城殺來。沒有大將的兩三千軍士，怎能抵禦瞬間可至的十數萬虎狼之師？諸葛亮眉頭一皺，頓時計上心來。只聽得他一聲令下：「將旌旗盡皆隱匿；諸軍各守城鋪，如有妄行出入，及高言大語者，斬之！大開四門，每一門用二十軍士，扮作百姓，洒掃街道。如魏兵到時，不可擅動，吾自有計。」

諸葛亮本人則披鶴氅，戴綸巾，與兩個小童攜琴一張，上到城門敵樓前，憑欄而坐，焚香操琴。那司馬統領的曹魏大軍前軍來到城下后，看到西城如此模樣，都止步不前，不敢貿然進城，於是慌忙將此情形報告給了司馬懿。司馬懿笑了笑，說他不信真有此事。

司馬懿

講歸講，司馬懿還是命令大軍停下，自己打馬向前往西城看去。果然，諸葛亮端坐在城樓之上，笑容可掬，焚香操琴。左旁還站有一個童子，手捧寶劍，右邊也站了一個童子，手執麈尾。城門內外，二十多個老百姓，旁若無人，只管低著頭在那兒洒掃。

司馬懿仔細看過之後，心中大疑，便到中軍傳令，「將后軍作前軍，前軍作后軍，迅速往來路退走。」司馬懿的二兒子接到命令，提出了不同的看法：「莫非是諸葛亮無軍，故作此態？父親何故便退兵？」司馬懿說：「諸葛亮向來謹慎，不曾弄險。今大開城門，必有埋伏。我兵若進，中其計也。汝輩豈知？宜速退。」

司馬懿大軍退後，孔明立即帶領一群文官、軍士及西城百姓，盡數撤往漢中，最終化險為夷。這就是諸葛亮成功運用的一次「空城計」。

由此可見，「空城計」是緊急情況下採取的冒險之策。用諸葛亮自己對此事的話：「吾兵止有二千五百，若棄城而走，必不能遠遁。得不為司馬懿所擒乎？」然而要用此計，主帥必須高度智慧，確實要能做到知己知彼。諸葛亮不僅深知己方已十分空虛，無力抵禦虎狼之師，甚至連逃走都已不可能。同時，他又料定司馬懿對他的評價是一生小心謹慎，從不弄險，不打無把握之仗。因此，司馬懿在看到諸葛亮端坐撫琴，城門大開的情景時，定會認為諸葛亮是故弄玄虛，布下千軍萬馬恭候他的來臨，誘騙他上鉤，讓他進入包圍圈。除此之外，司馬懿為人優柔寡斷，生性多疑，會懷疑諸葛亮哪會白白送一座空城給他司馬懿。

諸葛亮就這樣憑他的大智大勇，知己知彼，在此戰中成功了。

從小布商到總經理

曾經是美國著名的百貨公司薩耶一盧貝克公司的總經理路華德，就是因為曾經成功地運用了「空城計」，而被公司的創始人理查德·薩耶發現並看中，從而走上了公司高位。

路華德的計策就是：利用貴婦的穿著打扮會引起眾多女人對某種布料及衣飾的興趣這一點，以無貨之稱吊她們的胃口，造成「好貨難買」的錯覺。讓女人們自願落入他精心設計的圈套，完整地實施自己的「空城計」，並取得實效。

路華德先是想方設法買通了當地社交界最有名的貴婦人和少數幾個名門婦女，讓她們穿上一種用當時市面上積壓的進口布料所做的衣服，並聲稱會是第二年最流行的花樣款式。然後，他又以低價收購了這種由於銷售不暢而進口量不多的積壓布料。

由於他所找的是當地社交界最有名的貴婦，又是當地婦女公認的時裝楷模，遊園會上，婦女們都對她們所穿的衣服樣式讚嘆不已。此時，路華德又派人給參加遊園的婦女每人發放了一張精美的卡片，上書：「尊敬的夫人、小姐，祝您遊園快樂！不勝榮幸地通知您，端爾夫人及泰姬夫人所著的新衣料，敝小店尚有售，歡迎惠顧。」下面還註明了店名及地址。

果然，遊園會的第二天，人們便擠擠攘攘到那個店去買新花式衣料。誰知店門上卻貼著一張大紙：「因敝店店小本微，新衣料已售完。明天會繼續到貨，屆時歡迎光顧。」店夥計還滔滔不絕地向買不到布料的人們解釋：「這種法國衣料原料不多，因此進口很少，不能充分供應。」

正當人們都在為難以買到布料埋怨、後悔時，路華德出現了。他信誓旦旦地表示，如果大家願意，能預付定款，本店將保證大家的訂貨。果然，人們紛紛預付定款。

就這樣，路華德成功地用「空城計」做成了一大批買賣。而他巧妙的銷售手段讓理查德·薩耶看到了，薩耶不由地從心裡佩服這個小布商技高一籌的經營智慧，因此破例將路華德提升為了薩耶一盧貝克公司的總經理。

公司設禁區招賢納士

用人單位在進行招聘時，為了從眾多的求職者中篩選出自己真正需要的人才，常常會運用各種方法來測試並考察求職者的真實素質及能力。因此，了解和研究這些五花八門的考題，對於求職者常常會有很大的啟發和幫助。

某青年進入某公司應聘，發現有一間辦公室的門虛掩著，而門上貼著「非總經理批准，請莫入！」好奇的他決定進去探個究竟。

那是間空蕩蕩的辦公室，只有一張滿布灰塵的辦公桌，上面放著一個信封，寫著「速送交總經理」。青年馬上將信封送到了總經理手中，結果，他被錄用了。

該公司總經理的解釋是：「不被條條框框束縛，勇敢地走進某些『禁區』，這就是一個富有開拓精神的成功者應具備的良好品質。」

該公司用一計看似獨特的「空城計」，招到了自己真正需要的人才。方法看似不太可取，效果卻的確很明顯，可以拿來一用。

不宜多用的「空城計」

對於職場個體來說，把「空城計」用到職場上，並不是用實力取悅招聘者，而是通過研究人的心理活動，巧言善辯。多採用華麗的辭藻，讓別人認為自己很有學問，很在行，而且足智多謀，從而達到被起用或聘用的目的。

1997年夏天，吳清從省師範大學畢業后準備留在省會城市發展。但是去學校教書沒有指標，去報刊雜誌當編輯沒有關係，也沒有經驗。他便決定先到他老鄉的辦公室幫點忙。

一天，吳清在報紙上看到了一家大型商業集團公關策劃部正在招聘人員。老鄉建議他去試一下，可他很擔心自己沒有公關策劃的經驗。然而，考慮到這又實在是一個難得的就業機會，老鄉便帶他來到新華書店，買了兩本策劃實戰參考書。

吳清集中精力看了兩天，第三天便來到該集團參加應聘。這天，吳清把臨時學到的策劃知識都「賣」給了主考官。主考官認為他很懂公關策劃，又有大學學歷，潛力很大，立刻就聘用了他。

說他懂公關策劃是假，講他有潛力可挖倒是真。吳清到單位后，努力學習，果然成功策劃了幾次重大活動。經過幾年的實踐，如今他已經是讓許多人羨慕的公關策劃部經理了。

不難看出，「空城計」只是在特殊情況下使用的緩兵之計，而最後的成功還要靠自己的真才實學。

(本章完)