第50章 美人計

第50章美人計

原典兵強者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用禦寇，順相保也。

譯文敵人的士卒強健，兵力強大，就要對付他們的將領；將領英明，且足智多謀的，就要從情感上去腐蝕他的鬥志，挫敗他的意志。將領鬥志衰退，士兵必定頹廢、消沉，他們的戰鬥力自然減弱，形勢也必定自行萎靡。利用這個計策來抵禦敵寇，可以順利地扭轉局勢，保全自己。

解讀美人計，原意是指用女色誘惑敵人，用美人對付敵人。愛美之心人皆有之，甚至有人會因愛美而痴迷。有人為了得一美人，更是不惜犧牲金錢、地位乃至道德、法律和原則。因此，美人計很早就被兵家利用，成為勝敵的一個重要策略。

美人計用在戰爭中，作為實施軍事目的的一種輔助手段，絕非對誰都有效。此計通常在行為放蕩者身上更有奇效，中計者也往往是那些好色之徒。雖然美人計是腐朽之計，但作為計謀，卻總是能屢屢見效。

而對於用軍事行動難以征服的敵方，尤其是對敵方的主帥，要用情感作為糖衣炮彈去消磨其意志，使敵人貪圖安逸享受，喪失戰鬥力，從而趁機取勝。而這一計策，不能只從字面上理解，而應理解為可以憑藉任何敵人信賴的人、物或事，來左右敵方，使其精神渙散，意志消退。總之，這是一種以柔克剛的損敵謀略。

而我們在使用美人計時，應注意以下幾個問題。

一、要依照對方的喜好，巧妙物色「美人」。俗話說：「蘿蔔青菜各有所愛。」人的喜好不同，我們施計時需要著手的方向也就不同。要充分依對方的具體好惡，選擇他樂於接受的「美」。美人計中所用的「美人」，只有在當對方能欣然接受之時，才會產生預期的巨大威力。

二、要巧設迷魂陣，引敵入圈套。想讓「美人」被對方接受，我們所侍奉的方式也很關鍵。如果方式靈活、巧妙，一切都做得順理成章，天衣無縫，不露痕迹，敵人便不會產生疑惑，必然放心大膽地接受過來。

三、「美人」只是克敵制勝的工具，卻無法決定成敗。美人計一般都作為達到最終目的的輔助手段，它的主要目標是摧毀對方的精神壁壘。要想徹底殲滅敵人，常常還要依靠武力決戰。所以，在施用美人計的時候，還要積極創造或尋找時機發動武力進攻，進行配合，切不可僥倖依靠此一計謀，便想獲取勝利。

而如果敵人運用美人計，我們也應該採取如下對策加以應對。

一、提高警覺，遠離陷阱。我們始終都要堅信，天上不會掉餡餅而只會掉陷阱。如果有人在不欠我們人情的情況下，突然主動地送「美人」來，那麼我們就要認真分析一下，在這「美人」背後是否有陰謀存在。如果發現有可疑之處，就應立即警覺起來，遠遠躲開敵人的圈套。

二、巧妙運用反間計，反其道而行之。一旦發現敵人用美人計來「竊取」我們的重要情報，我們也可用反間計來應對。所謂反間計，就是指收買或利用敵方派來的間諜為我效力。這裡所說的間諜也是「美人」的一種。

「美人」可以指人，也可以指物。如果是人，我們就「攻心」，人皆有感情，「美人」也非冷血動物。我們完全可以曉之以理，動之以情，對其收買和感化。如果敵人送來的是物，我們可假裝中計而收下。暗地裡卻可反間，給敵人來個措手不及。

三、分析「美人」利害，果斷採取相應策略。如果發現「美人」對壯大我們的實力是不可缺的，不妨先收下來，再依情況嚴加防範。假如「美人」對我們並非至關重要，就要毫不猶豫地將其拒之門外，以防其擠進門來施展妖法。在已掌握了一定的證據時，要當場拆穿敵人的陰謀，決不能手軟，更不可被其光怪陸離的表象所迷惑。

四、修鍊身心，磨練意志，抵禦各種誘惑。如果一點香餌就可引你上鉤，那麼你必然會被叮咬；如果心誠志堅，不貪聲色，思想上有一道鋼鐵般的壁壘，那麼，無論何種糖衣炮彈，都無法將你撼動。所以，防範美人計的重要環節就是培養自己堅定的意志，讓自己無縫可叮。

智慧典例

劉邦設計智逃

古人認為，面對實力強大，而將帥又很明智的敵人，你是不可以同他作正面交鋒的。因為交鋒的結果只能是以卵擊石，落得個慘敗的下場。這時的形勢就決定了弱的一方必須暫時對敵表示順從，而另圖他謀。用物質或美女誘惑敵人，尤其是腐蝕其主要人物，使其貪圖安逸享受，以致做出錯誤的決策，這就是「美人計」。

西漢初期，韓王姬信勾結匈奴冒頓單于反叛。漢高祖劉邦御駕親征，卻被冒頓帶兵圍困在白登城（今山西省大同市）。雖然左右謀臣猛將眾多，但漢軍被困孤立，外無援兵，只得束手待斃。

軍中最有智謀的陳平被高祖接連招去幾次，也始終想不出好的計策。於是，只好勸高祖暫時忍耐，慢慢想辦法。轉眼已過六天，高祖更覺煩悶。自思陳平往日多智，如今尚無計議，看來真要困死在這裡了。正思量著，忽見陳平滿臉喜氣地進來，告訴他自己已有一策。

陳平說：「聽說匈奴王冒頓平時最寵愛他的妻子閼氏，對其寸步不離，凡事也必聽她擺布，始終不敢納別室。我們可以在閼氏身上打主意。我身邊有一畫家叫李周，連夜畫了一幅美人圖。只需給他一些錢，讓其混進敵營活動，並乘機將珠寶和美人圖獻給閼氏，求她轉告冒頓，願獻此美人給他。如此，我們就可以解圍了。」高祖依計而行，即派李周前去匈奴國。

李周假冒番兵，混入敵營，用金錢買通了左右。見到閼氏后，他把珠寶獻上，稱是漢王奉贈的。隨後，又取出美人圖，懇請閼氏轉給冒頓。閼氏見了這批珠寶，已是目眩心迷，立刻收了起來。然後順手展開畫冊，見繪的是一個美貌絕倫的人兒，不禁起了妒意。便問：「這幅美人圖有什麼用？」李周答：「漢帝被冒頓所困，情願罷兵議和，所以想把珠寶送給你，而後將身邊的中國第一美人獻給冒頓。」閼氏面帶慍色，說：「知道了，你把圖帶回去吧，回去告訴漢帝，讓他儘管放心好了。」

很快，閼氏便對冒頓說：「聽說漢朝已盡起大兵，前來救主，明天就到了。」「有這麼回事？」冒頓驚恐地問。「難道我的情報比不上你？難不成我會說假話？」閼氏嗔怒道，「兩主相鬥，不敗也傷。你想想，漢朝地大人多，即使這一仗我們勝了，也不過是多得一點東西而已，也不可能徹底征服他們。而萬一打敗了，你我就無法長相廝守了。」說罷假聲哭泣起來。

這一套眼淚攻勢，讓冒頓心軟了：「照你的意思應該怎麼辦？」「依我看，漢帝已被困了六七日，而軍中尚不示驚，恐怕是有神靈相助，雖危也安。我們乾脆順從天意，放他一條生路吧。」冒頓點頭應允。

第二天，韓王姬信得到此消息后，忙勸冒頓：「劉邦已被圍困七天了，眼見就能將其困死，現在放他走無異於放虎歸山，這樣會後患無窮啊！聽說劉邦欲差人獻美女給你，你就告訴他，見了美女方才撤兵；若無美女，則下令攻城。我相信他是沒有這個美女的，就算有，劉邦這個好色的流氓也不會情願獻給你。他一定只是為了騙你放他一條生路而已。」

冒頓聽了姬信的話之後，果真差人到城下喊話：「你漢家既說有美人，可叫她站在城頭上給我們大王看看嗎？有美人便放你們走，否則決不手軟！」此話奏知高祖，高祖忙找陳平來說：「冒頓現在真要人了，怎麼辦？」陳平沉著地說：「我料到他會有此一招，早就叫人做好了幾個木偶，並且打扮得像天仙一般了。既然他要看，就到傍晚時分，擺放在城頭上，叫他燈下看美人吧。」

等到傍晚，陳平先下令讓將士安排好突圍準備，然後將十多個木偶人推上城頭去，並用扯線開始擺弄「美人」動作。冒頓在城下一看，頓時覺得這些美人像是月中天仙，便暈乎乎地下令道：「讓路！」

於是，劉邦率軍匆匆順路逃了出去。冒頓見漢兵已退出了，便叫人上城去取「美人」。近前一看，燈光下卻只有十幾個木偶靠在城垛上，這才明白已經中了陳平的「美人計」。此例中，陳平曾先後兩次對閼氏和冒頓使用「美人計」，實屬機智幹練，運籌帷幄！

楊小姐的美色獲利法

近年來，商戰中往往也滲進了軍爭謀略的成分，互相設謀弄計，從而獲勝撈取利益。

有這樣一個真實的故事：楊小姐過去曾是香港走紅的影視藝星，因為嫁給一富商而退出了舞台。丈夫去世后，她接過丈夫的遺產，開始從事貿易經營。中國實行改革開放后，楊小姐來到了內地做生意。由於本錢不多，她只能經營大蒜、芋頭等土特產以及開展一些小量的來料加工業務。

1983年5月，在一次與內地洽談來料加工扳手業務的活動中，楊小姐認識了國家對外經濟貿易部外貿局的一位副處長。這位副處長的父親曾在中央任職。而這位公子哥大學畢業后，從一名普通的工程技術人員，逐漸升遷到了對外經濟貿易部外貿局的副處長。官銜儘管不大，但在楊小姐當時主營的機械、交通、冶金等項目領域，其權力並不小。在某種意義上說，他可以說是此領域的權力化身。

這位副處長與楊小姐素昧平生，只是從有關機構的調查諮詢材料上知道有這麼個人，有這麼一家小公司。出於職業的敏感，副處長還曾善意地告誡過他人，同這位楊小姐打交道時要多加小心。可這次，副處長在內地廠代表的一再要求下，參加了這次洽談來料加工業務的活動時，恰巧同楊小姐會晤了。

在這位副處長的眼裡，楊小姐似乎比她所介紹的「年齡三十八」還要大一些。然而，楊小姐卻是徐娘半老，風韻猶存。當年的影視生活為她留下了難以抹滅的迷人媚態，撩撥了這位公子哥的心弦。

在很短的會談時間裡，兩人很快便有了相識恨晚的感覺。雖然會談沒有離開引進項目的話題，但作為點綴，兩個人都引用了諸如「日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，能不憶江南」的詩詞，表現出了雙方具有廣博的共同愛好。最後，楊小姐楚楚動人的艷麗美姿及兩人之間的共同愛好，讓這位公子哥徹底忘記了自己曾對別人有過的告誡。

而此時的楊小姐可沒有忘記向內地廠方打聽副處長的情況。內地廠方代表為了顯示上級對引進項目的重視，詳細地為其介紹了公子哥的情況及他的權力。楊小姐頓時明白：這位公子哥是她把內地生意做大、做穩的「金鑰匙」，為了拿到這把「金鑰匙」，自己要不惜一切代價。

兩天後，楊小姐借感謝內地廠方為名設宴，趁機邀請了這位副處長出席。席間，楊小姐柔情脈脈，禮貌周到，親自殷勤地為副處長斟酒夾菜。副處長盛情難卻，美意難違，很快便喝得面紅耳熱。

沒過不久，楊小姐便通過電話單獨邀請這位公子哥共進午餐。公子哥應邀而至，推開楊小姐下榻的房間門，見到的卻是楊小姐身著幾乎全透明的睡衣，正在鏡前梳妝。當公子哥看到鏡中人向他嫣然一笑時，他頓感一陣莫名其妙的暈眩。從此，副處長被楊小姐徹底征服了，成了溫柔鄉里的俘虜。

在此後的幽會中，副處長沒有辜負楊小姐的期望，不斷地為她提供信息，出謀獻策：不要再搞什麼大蒜、芋頭、來料加工的小玩意，要搞就搞大的，像涉外飯店的改造等。副處長成了楊小姐真正的秘密情人兼高級幕僚。而後，楊小姐又陸續地從這位副處長手中拿到了不少內部報告。作為交換的，就是楊小姐令人陶醉和銷魂的愛撫。

事實證明，楊小姐的「美人計」相當成功，矛頭直對準了進攻領域的「主將帥」，實實在在地擊中了對方的弱點，順利對其進行了滲透和控制。她成功了，獲利了，公子哥之後則徹底失敗了，而且敗得很慘。他不僅丟掉了「副處長」的職務，而且換來了八年的鐵窗生活。

做職場中的「美人」

美人眉眼一拋，細腰一扭，柔懷一送，這種利用美色來對付他人，謀取利益，或者達成某種目的的事，確實屢見不鮮，常常能演繹出種種活潑生動的美人計來。

這種做法雖然與道德是相悖的，也是人們所鄙棄的，但是，畢竟以貌取人是人們很難克服的固有弱點。所以，在職場上用服飾打造自己的美好形象是很有必要的，也是人們始終應該大力倡導的。

整天坐在辦公室的職員，或頻頻接觸顧客的營業人員，或前去應聘的求職人員，如身著髒兮兮的襯衫，皺巴巴的褲子，一副精神渙散的樣子，誰都不會對其產生好印象。以這種「不修邊幅」的德行跟人交談或來往，吃虧的總會是自己。

因此，俗話說，「馬要鞍裝，人要衣裝」，從外表評斷一個人看似無理至極，但是服裝又往往是一個人信用與個性的象徵，甚至有人還會以「成功的穿衣法」做文章，以具體的數字來印證成功人物與穿衣戴帽之間的密切關係。

由此可見，五官端正，整齊順眼，加上清清爽爽的服飾以及真誠甜美的微笑，是職場上「美人計」的真髓。注重儀錶穿戴，不論是參加招聘，或是進行商務談判，還是在日常工作時，不但會增加自信，還能贏得周圍人的好感，從而為自己提高成功的可能性。

(本章完)