40.第40章 多務實才能少跌跟

經商活動來不得半點虛假，在作決策、作管理時應以務實求真的態度處理一切問題。***經商最後都要以數字說話，商人必須明白，哪些東西是做給別人看的，哪些是為自己做的，這樣才會少犯錯誤，少跌跟頭。

明白生意場上務實才能求真的道理

古往今來，許多民族都有著求真務實的精神。中國人早就有「華而不實，恥也」，「君子務實」的警句，阿拉伯人也是重實際而輕浮華、追成功而棄幻想。這些以求實為本的處世哲學，在猶太人身上也得到明顯的體現。

在猶太人中間代代流傳著這樣一則寓：古時候，有位拉比名叫西蒙，他為了躲避羅馬人的追捕，不得不逃入一個山洞。他拋棄了一切世俗雜念，潛心研究猶太經典。

十幾年之後，當他走出山洞時，看到人們都在忙忙碌碌地耕作，好像除了耕耘、播種之外，人們再也沒有別的事了。對此，西蒙不禁嘆惜道：「唉！這些可憐的人啊，只知道沉溺於這瑣碎的世俗生活！」

話音剛落，就有霹靂般的聲音從天空傳來：「西蒙，你跑出來，就是為了毀滅我的世界嗎？回你的洞里去吧！」原來這是上帝在怒。因為上帝並不喜歡那些追求虛無縹緲的人，而是認為這平平常常的勞作構成了真實的世界。

所以，猶太人追求適度的享樂，追求富足繁華，追求妻賢子肖，追求長壽無憂。他們認為，享受現實生活的人，才沒有違背上帝的意願。

務實的猶太人認為，適度的和為生育而進行的性生活是必不可的，因為「性」也是上帝所造就的人類的本性，為了更完美地生活，不必把自己禁錮於「性」之外。就連神職人員，猶太人也認為不能排除常的本能需求，所以他們說「凡教師不能沒有妻子，凡拉比不能沒有結婚」。

猶太文化是比較強調功利性、機巧性與實用性的，正是這種不違背人性特點的信仰方式，這種求真務實的精神，給備受磨難的猶太民族注入了強大的生命活力與創造能力，使得他們在思想、哲學、科學、經濟等各個領域，都有著傑出的表現。

俄國猶太作家大衛·戈爾東曾擔心，2000多年的流散生涯和長期的商業活動，會使猶太人成為一個輕視勞動的不正常的民族。但是，猶太人並沒有讓他的擔心變成現實，他們那種腳踏實地的民族性格，從以色列的展歷程中，就可以得到見證。

1948年，猶太人雖然抓住了一個千載難逢的歷史機遇，實現了建立國家的理想。但是，乾旱的氣候、貧瘠的土地卻是一個十分棘手的現實問題，猶太人知道：要麼創造奇迹；要麼走進地獄。所以他們不等不靠，憑著自己的辛勤勞動，向沙漠要水、要糧食、要棉花。在短短的幾十年間，創造了一個又一個的人間奇迹。

回到賺錢這個話題上，也是因為務實的猶太人愛錢，認為錢是好東西，所以才去賺錢，最後才賺了錢。

當中國先賢們在2000多年前倡「君子喻於義，小人喻於利」

時候，猶太拉比們就已經開始教育猶太人要愛錢：「錢不是罪惡，也不是詛咒」「錢會祝福人的」「錢會給予我們向神購買禮物的機會」，「《聖經》射光明，金錢散溫暖」……因為猶太文化的務實性，也因為猶太人重視教育以及獨特的家庭教育方式，所以，在猶太人中間，有這麼一個現象，就是經常是一個家族很多成員都很顯赫、達，而且通常還可以延續幾代人。比如羅思柴爾德家族、瓦爾堡家族等等，這與中國「富不過三代」的說法是截然不同的。

大大方方地展示精明

作為商人，不但應以務實的態度欣賞和推崇精明，而且應堂堂正地欣賞、推崇。比如，在猶太人的心目中，精明似乎就是一種自在物，精明可以以「為精明而精明」的形式存在。這當然不是說，精明可以精明得沒有實效，而是指除了實效之外，其他的價值尺度一般難以來衡量精明，精明不需要低頭垂地在宗教或道德法庭上受審或聽訓斥。下面這則笑話可以說最為生動而集中地顯現了猶太人的這種心態。

美國和前蘇聯兩國成功地進行了載人火箭飛行之後，德國、法國和以色列也聯合擬訂了月球旅行計劃。火箭與太空艙都製造就緒，接下來就是挑選太空飛行員了。

工作人員先問德國應徵人員，在什麼待遇下才肯參加太空飛行。

「給我3000美元，我就干。」德國男子說，「1000美元留著自己用，1000美元給我妻子，還有1000美元用作購房基金。」

接下來又問法國應徵者，他說：「給我4000美元。1000美元歸我自己，1000美元給我妻子，1000美元歸還購房的貸款，還有1000美元給我的人。」

以色列的應徵者則說：「給我5000美元我才幹。1000美元給你，1000美元歸我，其餘的3000美元雇德國人開太空船！」

由這則笑話透露出來的猶太人的精明，用不著我們多說了，猶太不需從事實務（開太空船）而只需擺弄數字，而且是金融數字就可以享有與高風險工作從事者同樣的待遇，這正是猶太人風格中最顯著的特色之一。

令人意外的是，這不是其他民族對猶太人出格的精明的一種刻薄諷刺，而是猶太人自己明的笑話。

平心而論，猶太人並沒有盤剝德國人，德國人仍然可以得到他開價的3000美元，至於是從有關委員會那裡拿到的還是從猶太人那裡拿的，這在錢上面並反映不出來。至於猶太人自己的開價，既然允許他們自報，他報得高一些也無可非議，怎麼安排純屬他個人的自由，就像法國人公然把妻子與人在經濟上一視同仁一樣。所以，在這則笑話中，猶太飛行員的精明又沒有越「合法」的界限。

而且說實話，僅就結果而，任何一國的飛行員要處於這種「白拿1000美元」的位置上，都會感到滿意的。但無論在笑話中還是現實生活中，他們都不會提出這樣的要求，甚至連想也不會想到，因為這種「過於直露的精明」在潛意識層次就被否定了：他們會為自己的精明感到羞愧！

但從這則笑話本身來看，我們絲毫感覺不到猶太人為自己精明「過分」而羞愧的意思，只有一種得意，一種因為自己動出了如此精明甚至精明得無法實現的念頭「洋洋自得」的心。至於是否「過於直露」這種考慮，絲毫不能影響他們的精明盤算，更不能影響他們對精明本身的欣賞。他們把精明完全看作一件堂堂正正，甚至值得大肆炫耀東西！可以說，對精明自身的展、達來說，沒有什麼東西比這種坦蕩的態度更為關鍵、更為緊要了。猶太人可以說就是在為自己卓有成效的精明開懷大笑聲中，變得越來越精明的！

猶太人的笑話大多都是精明的笑話，而現實生活中的猶太人更多是精明之人，而且還是同樣對精明持這種坦蕩無邪態度的精明之人。猶太商人以務實著稱，所以猶太商人中成功者眾。