48.第48章 生意場上要學會做個局外

置身事外、坐山觀虎鬥，這是一種更高明的經營策略。***局外人往往對局內的事看得更清楚，所以做出的決策也更正確。

把摸石頭過河的任務交給別人

生意場上能做到快人一步，速戰速決誠然更好，但這其中要冒著巨大的風險。對比來說，以靜制動倒不失為規避風險的良策。在一些前景不明朗的領域，由其他人去探路，把「摸石頭過河」的任務交給別人，自己儘管遲人一步，但是由於少走了彎路，仍然有可能後來者居上。

李嘉誠無疑是海外投資金額最大的一位香港華人富豪，但對國內投資卻明顯遲人一步。與此同時，香港不少財團已在中國內地轟轟烈烈幹起來，並取得了驕人業績。李嘉誠先輸一輪，不甘再落後。從1992起，他把港外投資軸心放到內地市場。正是在這一年，鄧小平視察南方經濟特區，掀起改革開放的巨浪。中國內地被世界經濟界看成全球最具潛力的投資市場。李嘉誠儘管是行動遲人一步，但決策已定，就義無反顧。對於富有闖勁、敢於冒險的人來說，先行一步，佔得先機，往往可以得到更大的利益，可是也需要冒巨大的風險。李嘉誠更習慣於後制人。

李嘉誠性格老成持重，他的座右銘就「穩健中求展，展中不忘穩健」。遲人一步當然也可能喪失先機。但是遲人一步可以將形勢看得更清，少走彎路，鼓足後勁，可以更快地迎頭趕上。縱觀李嘉誠平生的商業活動，可以看出，李嘉誠一貫以穩健為重。在這大風格之下，在創業階段，李嘉誠多一些闖勁，也敢冒一些險。進入20世紀90年代后，他更注重於守成，因此趨於保守。

例如，在第二次世界大戰後崛起的華人財團中，李嘉誠不是率先國化的，但他在加拿大一地的投資，沒有一個華人巨富可與他論伯仲。

李嘉誠在中國內地的投資，亦是如此。

李嘉誠的這種生意之道可謂，「眼快」之後「遲行」。

其實，穩健是一種見事之明的體現，是在對事的走向還沒有一結論性的判斷之前採取的守勢，是規避可見風險的高招。

特別是在進入一個陌生或新的領域時更「謹慎」和「穩健」，抱著一種試探的心理，逐步深入，所以「慎重初戰」，對於第一次，應不求有功但求無過。

李嘉誠進入房地產的時候，房地產還不是大熱門，但也絕非冷門。

房地產已經成行成市，箇中好手在其中創出了許多新意。比如祖籍廣東番禺的霍英東於1954年創賣樓花的銷售高招。所謂賣樓花，就是反原來地產商整幢售房或據以出租的做法，在樓宇尚未興建之前，就將其分層分單位（單元）預售，得到預付款就動工興建。

賣家用買家的錢建樓，地產商還可將地皮和未完成的物業拿到銀行按揭（抵押貸款），可謂是一箭雙鵰。

銀行的按揭制日益完善。用戶只要付得起樓價10％或20％的期，就可以把所買的樓宇向銀行按揭。銀行接受該樓宇作抵押，將樓價餘下的未付部分付給地產商，然後，收取買樓宇者在未來若干年內按月向該銀行付還貸款的本息。無疑，銀行承擔了主要風險。

李嘉誠面對地產界的主流新風潮，作為一個新進者，他冷靜地研究了樓花和按揭。

李嘉誠得出結論，地產商的利益與銀行休戚相關，地產業的盛衰直接影響銀行。正所謂唇亡齒寒，一損俱損。因此，過多地依賴銀行，未必就是好事。

根據高利潤與高風險同在的簡單道理，李嘉誠制訂了自己的方略。

一是資金再緊，寧可少建或不建，也不賣樓花以加速建房進度。二是盡量不向銀行抵押貸款，或會同銀行向用戶提供按揭。三是不牟暴利，物業只租不售。總的原則是謹慎入市，穩健展。

1961年6月，廖創興銀行擠提風潮證實了李嘉誠穩健策略的正確。

瘳創興銀行由潮籍銀行家廖寶珊創建。廖寶珊同時「西環地產之王」。

為了高速展地產，他幾乎將存戶存款掏空，投入地產開，因此引存戶擠提。這次擠提風潮，令廖寶珊腦溢血死亡。

李嘉誠從自己所尊敬的前輩廖寶珊身上，更加清醒地看到地產與銀行業的風險。他深刻地認識到投機地產與投機股市一樣，「一夜暴富」

的背後，往往「一朝破產」。

作為地產界的新秀，李嘉誠堅持穩健的步伐。後來，在1965年1月，明德銀號又因為投機地產生擠提宣告破產，全港擠提風潮由此爆，整個銀行業一片凄風慘雲。廣東信託商業銀行轟然倒閉，連實力雄厚的恒生銀行也不得不出賣股權給滙豐銀行才免遭破產。

靠銀行輸血的房地產業一落千丈，一派肅殺，地價樓價暴跌。脫身遲緩的炒家，全部斷臂折翼，血本無歸。地產商、建築商紛紛破產。

而在這次大危機中，李嘉誠損失甚微。這完全歸功於李嘉誠穩健展的策略。

策略成熟，太極舞者未必落後，卻有極大可能因站在前人肩膀上後來者居上。李嘉誠就是這樣一個太極舞者。他的眼光之銳利無人能及，而他的柔術功夫、慢行哲學更讓人折服，他崇尚的是局外力、后制人。

不要捲入別人的派系紛爭

派系是人際關係中的一汪泥潭，誰陷入其中都會難以自拔，並沾一身腥臭，生意場上也是如此。你的生意夥伴、競爭對手以及其他關係網路中都可以存在派系之爭，在生意場上結交關係時一定要小心體察，不要誤觸雷區。

在這裡仍以胡雪岩為例，正是因為介入了兩個大人物之間的紛爭，導致自己的一敗塗地。

胡雪岩經過一番努力成為握有實權的左宗棠的強有力助手，本來，在晚清那樣**的環境中這絕對是對生意大有助益的好事，但不幸是，左宗棠有一個同樣強大的對手李鴻章。胡雪岩聰明一世，卻一不小心誤入了一個最不該介入的派系紛爭，由此遭至李鴻章的猜忌。李鴻章扶植盛宣懷以對抗胡雪岩。

胡雪岩以王有齡始，進至左宗棠，結怨於李鴻章，而終於盛宣懷。

這數十年間，集商場、洋場、官場勢力於一身，財富愈來愈多，其背後是離不開官場這個大靠山的。

為結交官場，他不惜代價，所以才能在商場上權傾一時。他自有套官場結交的本領，或獻財，或獻色，抓住人性的弱點，對症下藥，所向披靡。他的財產多是倚靠官場勢力得來的，最終也成了李鴻章和左宗棠官場鬥爭的犧牲品。

胡雪岩之敗，是一種官力與商力的合力作用，即李鴻章的官力與盛宣懷的商力相結合的結果，而歸根結底還是盛宣懷的商力起關鍵作用。

如果僅憑李鴻章一句話就能使胡雪岩敗家，那麼，作為李鴻章左膀右臂的盛宜懷也難逃左宗棠的一句話。只有在盛宣懷在商業上對胡雪岩的圍剿徹底成功之後，胡雪岩被逼到了絕境，李鴻章才抓住機會，趁勢對胡雪岩進行清算。

盛宣懷對於胡雪岩也是一忍、再忍、三忍的。一忍創辦輪船招商時胡雪岩暗中搗鬼；再忍胡雪岩在湖北採礦時背後放冷箭；三忍胡雪岩在創辦電報過程中不僅準備「橫刀奪愛」，而且讓左宗棠利用手中權力設置重重障礙。

1883年，法軍公然進攻駐越南的清軍，中法戰爭已經無可避免了。

中法風波，對於李鴻章來講，是一場嚴峻的考驗。清廷官員早被戰爭嚇破了膽，一百五十八人聯名主和，李鴻章負責與法國簽訂了屈辱《法會議簡明條約》。一時間，國人大嘩，連一些主和派都不滿意了。以左宗棠為的主戰派乘機抓住了把柄，對李鴻章聯名群起攻之。李鴻章一氣之下病倒了。在這種況下，清廷再招左宗棠入軍機。這可忙壞胡雪岩。左宗棠南征北戰，沒有大筆銀子寸步難行，他的戰功一半歸於胡雪岩。這時候，李鴻章和盛宣懷趁左宗棠不在兩江，已經準備向胡雪岩下手了，給左宗棠來一個釜底抽薪。盛宣懷開始了對胡雪岩最後大反攻的準備。

胡雪岩每年都要囤積大量生絲，低價向蠶農收入，高價賣給國內紡織廠和外國商人，做買空賣空的生意。這生意越做越大，壟斷了生絲場，控制了生絲價格。盛宣懷抓住這一時機，通過電報掌握胡雪岩生絲買賣的況，一邊收購生絲，向胡雪岩的客戶出售，一邊聯絡各地商和洋行買辦，今年偏偏不買胡雪岩的絲。各地商人和洋行買辦早對胡雪岩的做法不滿，經盛宣懷一串聯，一致決定減少收購生絲的數量，甚至不惜花高價去各地購買生絲，致使胡雪岩的生絲庫存日多，資金日緊，苦不堪。

胡雪岩五年前向滙豐銀行借了六百五十萬兩銀子，定了七年的期限，每半年還一次，本息約五十萬兩。上年他又向滙豐銀行借了四百萬兩。這兩筆款子都以各省協餉作擔保。這時候，胡雪岩歷年為左宗棠行軍打仗所籌集的貸款正趕上到期，該到每年還款的時候了。這筆款雖然是清廷借的，經手人卻是胡雪岩，換句話說，是以他個人名義借的，外國銀行只管找胡雪岩要錢。這筆洋款有八十萬之巨，每年由協餉來補償給胡雪岩。照理說，每年的協餉一到，上海道台府就會把錢送給胡雪岩，以備他還款之用。盛宣懷在此卻動了手腳，扣而不當然是不行的，但是緩卻是可以的。盛宣懷找到上海道台邵友濂，直李鴻章意緩這筆協餉，時間是緩二十天。邵友濂是李鴻章的人，雖然畏懼左宗棠，但想緩二十天也不算事，自然照辦了。

對於盛宣懷來說，二十天已經足夠了。因為他已經串通好外國銀行，向胡雪岩催款了。由於外國銀行限期還款，事出突然，胡雪岩只好把他阜康銀行各地錢莊的錢調來八十萬兩銀子，先補上了這個窟窿。對於資金正緊的胡雪岩來講，可以說，不管自己的錢，還是錢莊里別人錢，凡是能調動的都用上了。

這時候，左宗棠遠在北京軍機行走，胡雪岩稟告左宗棠已經不很方便。否則，讓左宗棠出面，責令邵友濂不得延期就是。偏偏現在胡雪岩是在替左宗棠辦事，不願意讓左宗棠覺得他在訴苦。同時，他也沒把這件事放在心上。反正協餉總歸要給的，不過是晚二十天而已。

是啊！不過是二十天而已，能出什麼事呢？

然而，盛宣懷卻利用這二十天給了胡雪岩致命一擊。盛宣懷通過他所掌握的電報對胡雪岩一切調款活動都了如指掌，心中早有安排。估計胡雪岩調動的銀子陸續出了阜康銀行，阜康銀行正是空虛之際，就托到阜康銀行開始提款擠兌。

這些提款的人雖然不多，但都是紳商大戶，少則數千，多則上萬，著實讓阜康銀行忙活了一陣。盛宜懷知道，單靠這些人是擠不垮胡雪岩的，必須讓所有在阜康銀行存款的人都來取款才好。而負責這一工作人就是老陸。

老陸對胡雪岩是深惡痛絕的，出謀劃策，跑前跑后，忙得不亦樂乎。老陸早已四處放出了風，胡雪岩積囤生絲大賠血本，只好挪用阜康銀行存款，現如今，尚欠外國銀行貸款八十萬，已是無力償還，阜康銀行倒閉在即。儘管大家相信胡雪岩財大氣粗，但胡雪岩積壓生絲和欠外國銀行貸款八十萬卻是不爭的事實。存款人一打聽，這兩天去阜康銀行提款的人很多，且數額巨大，不由不信傳了，也開始提款。

擠兌先在上海開始，盛宜懷在這裡坐鎮，自然把聲勢搞得很大。

上海擠兌生之時，胡雪岩正在回杭州的船上。他原打算回到杭州，那裡錢莊的餘額補上海頭寸。等他船剛靠岸，上海開始擠兌的消息便已經傳來。

胡雪岩這時候想起了左宗棠，叫高達趕快去電報，殊不知盛宣懷暗中叫人扣下了，左宗棠始終沒能收到這份電報。

這時候，盛宣懷所等的只是胡雪岩的徹底破產了。

對於經商者來說，關係多對自己的生意自然是有幫助的，但在與建立關係時，一定要識人眉色高低，不僅要看關係對象本人，還要看他相關聯的人。總之，小心無大錯，不然的話惹上麻煩再去化解就難加難了。