8.用人天機（8）

如果就胡雪岩自己的出身和經歷來講，胡雪岩最為欠缺的就是\"智\"，也就是知高遠、斷正誤的能力，也許有人會說，胡雪岩那麼精明的一個人，怎麼會缺乏\"智\"？事實上，我們這裡所說的智，是\"方以智、圓而神\"的\"方智\"。胡雪岩的精明能幹，證明了他在圓而神方面有著過人的揮，如果說他有智，也至多是\"圓智\"。圓智至多是處世的方法技巧，而不是對世事原則的廣泛全面的認識。因為他是學徒出身，自小為生計而奔波，少有學習的機會，和社會接觸的機會和層面也不深，所以他雖能體人，重義氣，但對學識卻一竅不通。更不用說與經世致用無關的純粹學識了，就連與商業活動關聯較緊的知識，比如官場制度、比如外文、比如西洋各國的基本概貌，他都所知甚少。這種知識之\"知\"（即\"智\"）的欠缺，就影響了他的商業活動範圍。不過胡雪岩自知其所不知，而且能儘力利用各種人才，以彌補自己在這一方面的欠缺。

胡雪岩以一個學徒的出身，想要成就一番事業，在各方面的知識需要自然十分強烈。比如做絲生意，需要有人懂得絲蠶的養護、收購、儲運等知識，要和洋人打交道，需要懂外交、懂外國規矩，要和官府打交道，需要深諳官場制度、禮儀用語。同是一紙官文，胡雪岩只能讀出字面事，換個人就可能讀出輕重緩急，前後的差別足以影響一樁大宗生意。

所以胡雪岩和古應春一見如故。古應春是恰和洋行在華從事經營活動的早期代理。在洋場混久了，對外國典章制度、工業農業等方面了如指掌，對於外國人的經商方式、行為特點也都熟透。胡雪岩能得此人之助，和洋人打交道就不至於盲人摸象，一葉障目了。胡雪岩自己不知道的事，古應春知道。借洋款時，多少錢的利息，什麼時間還，以何種方式還，透過古應春，都可有個大致不差的判斷。所以洋人就不大有可能提出過於懸殊的條件。胡雪岩也不至於蒙著頭吃虧。西洋諸國的國內生產況時有變化，古應春有足夠多的朋友和足夠多的渠道及時了解到各國經濟起伏，有了這些了解，在西洋人硬撐著不收蠶繭時，胡雪岩已事先知道，西洋各國這一兩年受災卻，本土的蠶絲供應大減，除非他們自己願意絲織廠關閉，否則他們必須接受胡雪岩這方面的條件，按胡雪岩的開價收購繭絲。正是由於胡雪岩有了古應春這樣的好幫手，才能壟斷中國上海洋場的絲業貿易長達二十幾年而不衰。

在與何桂清打交道時，胡雪岩就現，他自己對官場上的事，能夠清楚了解的，僅至府縣，省里的事，僅能猜出幾分，至於京城府里的各種事就缺分，他就茫然無知了。不知道京官的品秩，就無辦法參與出謀獻策，更不用講藉此謀取厚利了。有過這種抱憾的經歷，胡雪岩就格外著意接近各種人物。比如飽讀詩書出身的嵇鶴齡，宮中行走的小軍機徐用儀，戶部尚書的弟弟寶森等。和他們交往，胡雪岩了解了不少官場知識。這些官場知識，既包括死的知識，比如官階排列順序，見面必守的規矩，也包括活的知識，比如禮當某官執而宮中實寵某人以及各宮陸清不同而宮中有所調整等。對胡雪岩需要的就是這些零碎的官場知識。左宗棠平定西北回亂而調入軍機，曾商議再借洋款，時逢東宮太后崩，按規炬要停議，但是胡雪岩事先已經從徐用儀那裡了解到，此次東宮仙逝，實屬西宮下的毒手，既然如此，表面上的禮節固然要考慮到，稍有越炬之事也不會過於深究。這樣看來，借款之事倒不必因為這個意外而停下來。況且，左宗棠收復西北，威震海內外，朝廷正不知以何作為酬謝，稍有擅專，自然也不至於引起龍顏不悅。有了這些了解，胡雪岩就沒有任何負擔，一心一意地去辦借款了。

至於解讀官書，胡雪岩更是外行。而且分析官場榮衰，目的是要幫助自己下定做各種生意的決心。事屬隱秘，就不便聘個文書幫忙。所以胡雪岩培養了幾個親密至好。一個是浙江道台德馨，一個是古應春，一個是尤七姊。有了圈內人物，而且是懂規矩、善揣測的內場人物，胡雪岩就很少失誤，把他所苦心經營做成的官勢、商勢揮得淋漓盡致。洋人幫助小刀會，引起兩江督撫的震怒，胡雪岩提早得到消息，知道督撫聯名上奏，要朝廷關閉絲茶市場，懲戒洋人。消息知道得早，而且是從秘密渠道揣摩而得，就顯得既準確而又鮮為人知。憑著這一判斷，胡雪岩第一次放膽囤絲，直到洋人出高價求售，獲利甚豐。胡雪岩透過這些朋友，把官場的消息化成了商場的利潤。後來在胡雪岩生意失敗，錢莊生意崩潰時，憑著尤七姊對官文的分析，胡雪岩知道事尚有轉機，所以才能有條不紊地著手收拾殘局，為時人稱道：\"在落魄之中，氣概光明，曾未少貶抑。\"因為有了預先估計，胡雪岩的行為更為從容了。