9.用人天機（9）

在現代生活中，資訊的掌握和對所掌握資訊的運用常常不能兩全。這不光是機遇問題，還因為人的注意力總是有限度的，一個人一生能在一兩個方面專精就已經很不錯了。基於這種況，就需要分工，既要有擁有專業知識的技術人員，又需要有調度各種專業人員使之合理利用的管理者。若按類型分，胡雪岩屬於後者。胡雪岩有了用人的經驗，逐漸意識到，原來一個人最大的本事就是能用人，用人又先要識人，眼光、手腕兩傢俱到，才智之土，樂於為己所用，此人的成就便不得了。

用古應春等，是用其智謀。\"彼既足盡其智，豈不足以立其功乎？\"而結交尤五、魏師爺、俞武松、蹺腳長根等江湖之人，則是用其\"勇\"。

勇毅之人，多講求一個\"義\"字。所以使用這樣的人才，需要鼓起他們的俠義之心，讓他們自己覺得事非如此辦不可。

在使用智謀之人時，胡雪岩有一個最大的長處是善於聽話。凡有智有謀之人，都喜歡別人向他請教，而他自己亦往往知無不，無不盡。胡雪岩會說話，更會聽話，不管那人是如何地語無味，他都能一本正經，兩眼注視，彷彿聽得極感興味似地。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩句，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得話題投機而成至交。

勇毅之人更需要的則是氛圍。比如對於尤五，胡雪岩想搬動他去和沙船幫講和，以邀沙船幫出入護送糧食來到杭州，這時單純的講道理，恐怕並不能促使尤五下定決心。畢竟，和自己的對頭講和，這是一樁場面上無光的事。但是，身負重傷的胡雪岩在尤五面前曲膝一跪、勢就大為不同了。於公，整整一個杭州城的老百姓在盼著這救命糧，早一日運去糧食，就有可能多救活一人：於私，胡雪岩以爺叔之尊向後生行大禮，事非危難絕不至於如此。既然如此了，也見得人命關天、誠心天鑒。于于理，尤五都沒有了退路，只能應下這事，把面子拋開不提，非把事辦好不可。

好多時候，對於江湖之人，並不需要多一，勢只要明擺在那裡，且無私心摻雜，江湖人既感其誠，則赴湯蹈火亦在所不惜。魏師爺一聽說胡雪岩運送軍火有了困難，本來自己尚已陷了進去，卻爽快地答應自己退出搶劫軍火的計劃，並且願意冒著幾十年難兄難弟反目的危險，要把這個忙幫到底。為什麼？為的就是胡雪岩夠朋友，而且這批軍火生意做下來，替朋友們賺腳費的考慮多，替自己贏大利的考慮少。人家已經明擺著替兄弟們考慮了，自己當然下便為分懷羹，去參與劫奪。

蹺腳長根的轉變也是如此。本來，蹺腳長根決意明降暗叛，並且已經作了周密的布置。胡雪岩對他的用心早巳洞察。但是胡雪岩不露聲色，一面做好各種應急準備，一面與他巧妙周旋。在打交道的過程中，蹺腳長根現，胡雪岩處處放交，得饒人處即饒人，顯見得是個可以信賴的人，跟著這樣的人，不愁沒飯吃。由於有了上述感受，蹺腳長根心田心起了變化。尤其是在賭場相見時，胡雪岩故意把贏局做成了和局，硬是把一萬兩銀子的進項白白奉送回去。這一著見出胡雪岩急人之難，使得蹺腳長根有了\"反叛胡雪岩就傀作一個男子漢\"的想法。心思到了這種地步，一場兵戎相見的災卻禍也就完全可避免了。蹺腳長根連夜趕往各交通要津，通知自己的手下兄弟歸降，並且親手處死了一意要繼續謀反的兄弟。

胡雪岩的\"因人致用\"不僅表現在針對不同性格特點的任用上，而且表現在敢用有缺點之人，揚其所長，避其所短。

南宋詩人戴復古《寄興》詩云：\"黃金無足赤，白壁有微瑕。求人不求備，妾願老君家！\"能否用人之長，避人之短，是檢驗領導者用人藝術高低的重要標準。

※識人有術，以忠為本

胡氏用人，不是求全責備，而是人盡其長。對於每個人的性格、脾氣，他都是瞭然於心。如何揮部下的才能，他是有選擇的。胡雪岩用人最重的是一個\"忠\"字。他認為：無才之人最多使企業展不起來，而不忠之人卻能使事業走上滅亡之路。