80.兼顧事業和學業（16）

不用說，你無時無刻都在成長——至少如果你是企業主的話——所以顧問永遠有其功能。***直到現在，我仍然努力吸取顧問和其他人的智慧，這些人對各種不同領域的了解往往比我更深入。1

向同輩學習：超級創業之旅

教授和顧問不是唯一可以教你重要技巧、觀念和經商策略的人，從同輩之間也可以獲益良多，尤其是自己經營公司和具備創業者思考模式的學生。

我在美國和國外各地的學校認識的學生當中，印象最深刻的是名為麥克·賽門（michaelsimmons）的年輕人。賽門2005年從紐約大學畢業，16歲時第一次和朋友一起創業，幫人架設網站。這家名為普林斯頓網站高手的公司經營了三年，最後還是關門大吉。接受本書採訪時，賽門說他很高興親身經歷了這次「失敗」，因為這為他未來的創業生涯鋪了路。他說：「我通過公司認識很多人，學到很多東西，也找到自己熱愛的事業。」他最新的事業從2003年展開，名為超級創業教育公司，其宗旨是幫助學生抓住機會、認清自己可達到的明確目標，進而「在校園裡散播創業者的思考模式」。這家公司在2006年秋天更名為「超級創業之旅」（www。extremetour。org），長達三年的活動，鼓勵全美各地的學生自己創業。賽門和一些美國頂尖的年輕創業者（暢銷作者、百萬富翁、獲得肯定的社會企業家等）會巡迴全國150所學校，接觸到逾10萬名有意創業的大學生。所以要密切注意「超級創業之旅」，說不定很快就會巡迴到你的學校。

人脈：有用的人際關係

人脈是創業的基石。建立人脈就是建立、維持並培養有意義的人際關係。它也是你增加並利用社會資本（第2章介紹過的概念）的方式。大多工作都經由人脈獲得（有份調查公布的百分比高達74%），而我相信大多商機也是經由人脈現。人脈也是互通有無的關係，因為你永遠可能對他人有幫助，他人也永遠可能對你有幫助。創業不久之後我就現，所有的人我互動幾乎都是建立人脈的機會。這是建立人脈的難處也是良機，因為這就表示人脈隨時可以建立。其實，有時候我甚至得關閉自己建立人脈的本能，因為身為企業家，建立人脈已經成了我的習慣。也許就是因為這個原因，外出度假時我才那麼難把名片留在家！

另一個建立人脈的有趣事實是：最重要的介紹人往往是你最不熟的人。為什麼呢？因為熟人和你的交往圈多半差不多，而不熟的人跟你的交往圈往往迥異。因此，不熟的人比較可能知道你沒注意到的人和機會。由此可知，你應該時常找機會結識校內還有校外的人，不斷拓展人脈。

建立人脈網

校園創業者有許多面對面人際互動的機會，例如研討會、座談會、會議、社交活動、學生組織的活動甚至本校或鄰近學校舉辦的校園招聘。下面是一些讓面對面人際互動轉成良機的訣竅（第13章會提出充分利用社交網站和專業交流網站的訣竅）：

◎印製雙重功能的名片：名片要能提供基本資料又能營銷。現今印製名片並不困難。名片上除了重要的聯絡方式外，也可加入介紹產品及服務的文字，印在名片背面也無妨。別人可能很快就忘記你從事的事業，把此信息放入名片他們就不會忘記。個人和公司的電子信箱要區分開來，可以的話，個人和公司的語音信箱也是。

◎練習開啟、進行和結束社交對話：跟朋友練習握手（手力穩健）、進入對話（不要打斷別人）、自我介紹一定要向每個人介紹自己）、傾聽的技巧（跟著對話的「流向」，不要突然改變話題）、肢體語（表現要自在且自信）、眼神接觸（直視），以及優雅地退出（「很高興認識您。方便留您的名片好保持聯絡嗎？」）。

◎為你的事業構想準備一份「電梯簡報」：我一直不懂為什麼大家都說「電梯簡報」，因為其實很少人會在電梯里交談！其實是因為在電梯里，你在短暫又集中的時間內有個想走也走不了的聽眾，所以你說話必須清楚、切中要點，最好還能令人難忘。你應該隨時準備好電梯簡報，也就是針對你的背景、公司，還有公司的突出之處，進行快速而簡要的說明。身心靈公司的電梯簡報如下：「我是羅格斯大學四年級的學生，主修電機工程。我和兩個室友最近創辦了一家公司，名叫身心靈公司。我們公司有兩個部門，一個部門負責在校園銷售cd，另一個負責為學生和其他年輕的專業人員舉辦工作坊、演講和研討會。」最後我還會加幾句開啟建議之門的話，比如：「你有沒有剛好知道什麼組織需要我們的服務？」