81.兼顧事業和學業（17）

◎積極做公關，別淪為壁花：結識越多人越好，但不能突然切斷對話。時間通常一下就過去了，而社交的力量驚人，你應當盡量去認識人。不要只和朋友交談或孤立自己。只要多加練習就會得心應手，多多嘗試也會更加自在。多去了解其他人，試圖找到彼此共同的興趣。找機會推銷自己和公司，但不可強迫推銷。

◎名片要加以整理，並有技巧地使用：在拿到的名片背面寫下認識此人的地點、時間和形。有時候你也可以將這些信息寫在自己的名片背面，再呈給可能已被名片淹沒的人。如此一來，對方記得你的概率也會提高。現在我已經小有名氣，到一些社交場合我也現有人使用這個技巧。想出一個整理名片的方法，不然最後可能想整理也難。利用電子表格或名片掃描器等科技工具建立名片資料庫，依可能的用途將名片分類，如「潛在客戶」「投資人」「媒體／公關」等。別等到積了一堆名片后才整理。

◎將心比心，互通有無：給了承諾就一定要做到（這關係到守信，而守信是做生意的金科玉律）。接受他人的幫助一定要電子郵件或感謝函致謝。與他人保持聯繫，互相關心近況。不要只從人脈中受惠，也要樂於付出。有效的人脈就是互通有無，而非單方面的付出。

我常跟人說：「你代表了你說的話、你的工作，還有你的人際網路。」如果你能誠實表達想法，說話又算話，就能積累更多信用，並與團隊和客戶建立信任。你的工作說穿了，其實就代表你呈現在外的工作品質。而品質就反映在公司的產品或服務、你展現的能力、達到的成果甚至成績或平均分數，或你拿到的各種獎項上。好消息一下就傳開了，大好消息傳得更快，所以不要羞於跟他人分享成果。人脈會延伸到你在學校或公司認識的人以外，而且很大一部分建立在他人信賴你、樂意支持你的程度。你經營事業的方法是否正確，關鍵指標就是別人願不願意對你伸出援手。如果你從來無法說服他人協助你的事業，那麼你有可能哪裡出了問題。當你履行諾或工作時，拓展人脈一定有幫助。2

人脈真的有用

經營mbs期間，羅格斯大學一些行政人員曾幫助我們建立人脈。唐納德·布朗（donaldbrown）主任就是其中一位。他是全國黑人工程師協會羅格斯分會的顧問，也是機會均等基金會專業協會的會員，該協會設於新澤西，和全國學生一同合作。我們經由他的介紹認識了協會會長，最後還接下協會的項目，協助他們在年度學生日會議上安排專題討論。

羅格斯的行政人員還指點我們可能需要mbs的教育訓練服務的高中和非營利組織。

我們就是通過這些關係，才拿到「美國的傑克和吉兒」這個全國性組織的項目。羅格斯各領域的專家和高等教育機構、學生展組織或公司，以各種方式相互聯結，要不是有他們的幫助，我們絕不可能結識這麼多人。

我們也藉由就業輔導組的幫助，掌握可能需要我們服務的公司或實習方案。此外，與設於校內的分會或分部合作，我們得以接觸到一些全國性的組織，如女性工程師協會、西班牙專業工程師協會，以及許多兄弟會和姊妹會。

這些都是人脈幫助我的公司成長的例子，類似的例子還有更多。你也可以利用這些方法，還有前面提到的建立人脈和尋求顧問的訣竅，讓事業繼續擴充和成長，這就是本書接下來的主題。

校園創業攻略

讀完第12章后，按照以下步驟建立人脈並尋求教授和可能顧問的幫助：

·懇請至少兩名不同領域的教授（如營銷和財經）和有經驗的創業者，在這學年擔任你的事業顧問；

·到micromentor網站（www。micromentor。org）與你的領域或產業的專家，建立網上的事業諮詢關係；

·和有生意頭腦的朋友、同學、員工、合伙人舉辦會議，集思廣益，為面臨的商務問題或挑戰想出對策；