90.兼顧事業和學業（26）

最後別忘了和你有意前往創業國家的美國大使館聯繫。館內通常都會有負責經貿的人員，可建議你如何在該地經營事業。可上usembassy。state。gov查到各大使館的網站。

想進軍國際市場嗎

在美國國務院經濟商業局的商貿事務處（cba）的網站（www。state。gov/e/eb。cba/），可找到在國際市場經商的資訊。

畢業之後，公司何去何從

創立globalcommsuppliers的兩名學生，分別是2005年從喬治城大學畢業的丹尼斯·奧多內爾（denniso』donnell）和同年從維拉諾瓦大學畢業的艾瑞克·格里芬雪莉（ericgriffin-shelly）。他們親身體會到改變策略以吸引更大消費群的重要。2003年兩人開始在ebay上銷售高級手機，不久就現大多顧客不是真正的手機用戶，而是ebay上也想出售手機的其他賣家。他們因此決定改變經營模式，原本一次只賣一兩部手機，全改成批。這個決定帶來重大改變：2006年的營收估計超過400萬美元。

更關鍵的或許是，他們很早就在計劃畢業后要如何繼續經營事業。兩人一邊在各自的學校求學、一邊經營公司，已有兩年之久。但2004年起，他們就開始計劃出校園后的運作方式。其中一個決定就是在賓州的普魯士王城設置辦公室，目前公司總部就在該地。

如果你想在畢業后往外擴展事業或繼續經營事業，一定要按照目標事先籌劃。從呵護備至的校園環境（享有豐富的免費資源，還有很多教授時時給你協助），進入「現實社會」，感覺自己好像真的孤立無援，可能會受到一些打擊。不過如果你照著本書的策略去做，尤其是建立人脈、向觀念領袖和專家徵詢意見，就算是過渡時期也能遊刃有餘。

我就是實例。事先思考過畢業后的展，我才能創立我想要的公司，並確保資金足以支持我的行動。在麻省理工學院博士班的最後一學期，我加速展事業，同時完成博士論文。我的目標是，項目所得的收入要能養活我，也就是夠付我的薪水。我甚至把獎學金入賬的時間算得剛剛好。我的獎學金是一學期一學期放。秋季學期在九月開始，我收到了獎學金支票，同時也規劃在九月完成大部分的論文。這麼一來，我整個學期就可以靠獎學金過活直到12月，同時又能專心衝刺事業，不必擔心斷炊。這樣的規劃很有幫助，而且獎學金用完沒多久，我就在2002年1月2日成了bct的正式支薪員工。

確認終點再起跑

到底要成為生活風格公司還是成長公司、鎖定校園市場還是大眾市場甚至進軍國際市場，這全都指向一個問題：你最終的目標是什麼？之前我說過，找到自己熱愛的事物，還有確認終點后才起跑有多重要。沒有什麼時候比現在更需要思考：畢業后你是否想繼續展事業（如果有據點的話），這樣才可以從現在就開始準備。越早知道最終的理想，越能順利調整營銷、銷售、公關、合夥等事項。至於想要從事創業活動卻不想實際創辦公司的人，這時候也該想清楚自己的最終目標。也許你想改善社會現況、解決社區中的某個問題，或給予其他創業活動支持。不論你的興趣或目標是什麼，如果想以創業者的思考模式行動，今天就應該思考明天你希望看到什麼樣的自己。

校園創業攻略

讀完第14章后，照以下步驟將事業擴展到校園以外：

·和其他學校的學生建立人脈。想想如何使他們在各自的校園成為你公司的夥伴或代表；

·重新修改初步創業或商業計劃書，評估為其他地區或大眾市場提供給你公司的產品或服務的可行性；

·找出三個有潛力的結盟者，或可能策略性的和你公司或某個運營部門合作的較大公司；

·登錄entrepreneur。com的加盟區（www。entrepreneur。com/franchises）或國際加盟協會的網站（www。franchise。org），評估開放加盟對你的公司有何好處；