89.兼顧事業和學業（25）

公司成長需要不斷調整

業績成長令人興奮，但也可能面臨挑戰和成長過程的艱辛。***準備迎接或眼看事業逐步成長時，應該重新考察公司的經營模式、財務狀況（即固定成本和可變成本等），以及基本的假設（見第3章）。你一定希望經營模式和運營方法能作適當調整，以符合事業成長所需。此外，你也必須知道公司漸漸成長之際，財務狀況要有哪些調整？

◎需要多僱員工嗎？

◎需要更大的辦公空間嗎？

◎供應商應付得了增加的需求嗎？

◎某些固定成本，如租金或網頁寄存費，會因事業規模擴大而轉成可變成本嗎？

◎銷售量增加會改變獲利率嗎？

◎需要調整所需的運營資本嗎？

重新評估這些在撰寫商業計劃書時提出的問題，可確保為預期的成長做好準備。就像我常對bct團隊說的：「成長過程確實艱辛，但這是甜美的負荷！」

結盟策略的重要性

對小規模或成長中的公司最有利的一個方法就是，找一家規模較大、但實力相差無幾或更好的公司合作。但你在對方眼中要有一定程度的結盟價值才行。確實評估結盟可能帶來的價值，讓對方願意與你以某種形式合作。也許你的公司是一家弱勢族群或女性擁有的小規模公司，能滿足轉包業務所需。或者可提供對方公司目前缺乏的特殊資源，例如珍貴的客戶名單、細分市場的消費群、現商機迅速反應的能力等。

bct顧問公司至今拿到的最大項目，就是源於這種合作關係。這筆長達4年的合約於2003年簽訂，價值約400萬美元，對方是美國住宅及都市展局，也就是聯邦住宅單位。之所以有這個機會，是因為我們曾與一家規模比我們大很多的公司——洛克希德馬丁公司合作，而且表現亮眼。那一次我們拿到的合約價值85萬美元，整個項目總價達2200美元。

利用加盟擴大規模

無論你想往本校以外還是學生族群以外擴展，都應該評估開放加盟會不會是最明智的途徑。大致來說，開放加盟就是授權其他人或法人（加盟者）使用你的店名，銷售你的產品或服務。加盟者一開始要支付加盟金，之後也要持續支付權利金。1

開放加盟的好處是可快速擴大消費群，刺激事業成長的資金又能減到最少。壞處是，必須另外花心思訓練、控制品質，和安排法律事宜。如果你考慮利用加盟來擴大規模，可登錄網站entrepreneur。com的加盟區找到更詳細的資料，別忘了也要諮詢有相關經驗的律師。

喬·金利（joekeeley）認為開放加盟是他事業成功的神奇公式。他曾在有三個小孩的家庭當保姆，後來他在聖托馬斯大學就讀時成立了大學生保姆及家教公司。現在花5。2萬～11。5萬美元就能加盟，還能獲得必要的訓練、支援和營銷資料，使運營更為順利。另外一個開放加盟而成功擴充的例子是大學專業油漆公司，由名叫葛利格·克拉克（griegclark）的學生所創。這家公司號召躍躍欲試的學生加盟開店，幫人油漆房屋外壁。目前它是北美最大的學生油漆公司。

進軍國際市場

如果你真的想往本國以外擴展事業呢？想進軍國際的企業主必須考量許多問題，包括兌換貨幣、語隔閡、文化差異等，因此一定要確實做過這些功課。利用校內資源尋求意見或幫助，例如向校內的交換學生和國際級的金融學教授請教。

想獲得更深入的資訊也可上國際商業教育和研究中心的網站（www。ciberweb。mus。edu）。該中心在全美30所大學設有分部，包括西岸的南加州大學、加州大學洛杉磯分校、聖地亞哥州立大學、華盛頓大學，還有東岸的康涅狄格大學、賓州大學和馬里蘭大學。其目標是提升美國人理解國際事務和經濟活動的能力，由美國教育部推行，提供資料和人力資源給需要國際指導、語訓練和研讀進修的學生、企業主和學院人士。