88.兼顧事業和學業（24）

一些知名公司其實一開始是在一所校園或某個校園系統里成立，卡拉優就是一例。***1985年，羅伯特·伊凡多（robertilvento）在羅格斯大學創立卡拉優炸雞店，當時他是20歲的大一新生。伊凡多後來選擇休學，專心投入他熱衷的事業。之後馬里蘭大學的研究生哈達德（j．p。haddad）也加入他的行列。根據卡拉優公司的說法，哈達德和他弟弟西蒙（兩人都有工程學位）嘗試創業后大受鼓舞，野心勃勃的投入卡拉優炸雞連鎖事業。

20多年來，伊凡多和哈達兄弟將卡拉優這個品牌建立成強大的連鎖店。目前美國的卡拉優炸雞店超過75家，有25家在馬里蘭。卡拉優的主管表示，他們的目標是：「在所有大專院校附近和美國所有城市設點，之後還要進軍全球。」

如何在其他校園或地區開分店

如果你經營的是生活風格公司，不管是設於校園還是服務校園的公司，下面是三種在其他校園或地區開分店，往成長公司展的途徑：

1．直接向鄰近學校的學生推銷你的公司：高中或大專院校都包括在內。利用傳單、宣傳冊、網路日誌、網路上的介紹頁面等宣傳資料，讓其他學校的學生知道你的存在。

2．僱用其他學校的學生或實習生擔任公司代表：不需要事必躬親。想在其他學校設點不表示你必須親自出面。徵求目標學校的學生幫忙，畢竟他們比你更了解該校園甚至可能更知道要在哪裡、何時或如何推銷最有利。

3．在姊妹校建立會員制：鼓勵學生加入會員。傭金給推銷或售出公司商品或服務的人，或建立其他獎勵制度。不管採用什麼方法，若要建立會員制，雙方都要清楚期望的目標和達成目標后的回報。

學生優惠科技店就是在其他學校開分店的經典例子，這是一家頂尖的媒體和商務整合公司，鎖定的市場是高等教育單位。這章最後有創辦人雷·索茲（raysozzi）的簡介。

拓展消費群

但如果想把事業的觸角延伸到校園以外呢？無論是生活風格公司抑或成長公司，都可能將產品或服務擴展到高中或大學以外。同樣參考第2章所說，從校園擴展到一般市場，等同於從鎖定校園市場的公司，轉成鎖定大眾市場的公司，如圖14．2所示。這裡最重要的考量是，實際評估校園以外是否有市場，畢竟很多學生喜歡、想要或需要的東西，不一定合大眾的胃口。

◎有可觀的非學生族群嗎？

◎市場需求大於擴充事業所需的成本嗎？

◎把市場轉向一般大眾，產品或服務必須作何調整？

同樣的，回答這些問題之前應先進行初步創業分析，甚至必須重修商業計劃書。如果分析過後認為擴大消費群可行，你可能需要調整經營模式，以確保能吸引到最多的非校園人口。原本鎖定校園市場如何轉型成鎖定大眾市場，這方面顧問、教職員或其他人也許可以提供建。

如何拓展消費群

如果你的公司原本鎖定的是校園市場，也就是服務校園的公司或校園企業，而你想將目標轉向大眾市場或拓展消費群，可參考以下三種策略：

1．直接向民眾（清費者）銷售：可利用電子報廣告函給同意收到此類信函的網站訪客，或廣告單、挨家挨戶直銷，讓消費者知道你的產品或服務。

2．徵求教職員、行政人員和工作人員為你推薦：這些人不是學生，說不定會更加可靠，能幫助你打進更大的潛在客群。

3．通過媒體對校園以外的客群宣傳：在小報上登廣告的費用不高，網路上也可找到免費的分類廣告。在google上以關鍵字「免費分類廣告」搜索。

mbs教育服務與訓練公司成功將市場從校內擴展到校外，合作對象也從學生轉成新進員工、年輕和資深的專業人員。公司業績如日中天之時，我們曾為通用汽車的專任經理安排訓練課程。我們一面積累經驗，一面往大眾市場大幅擴展，並享受規模擴大帶來的豐碩業績。