31.第三章敬天愛人的做人哲學（10）

一般的廠家，以成本加利潤來定價格，但在激烈的市場競爭中，賣價往往先由市場決定了。***成本加利潤所定的價格，因為偏高而賣不動，不得已而降價，預想的利潤泡湯，極易陷入虧損。

因此，稻盛先生給技術開人員這樣定位：「你們或許認為，技術員的本職工作就是開新產品、新技術。但是我認為，這還不夠，只有在開的同時認真考慮降低成本，才有可能成為一個稱職、優秀的技術員。」

在自由經濟的市場上，通過競爭決定的價格就是正當的價格，以這個正當的價格堂堂正正地做生意所賺得的利潤，當然就是正當的利潤。在嚴峻殘酷的價格競爭中，只有為追求合理化，提高附加價值而付出不懈努力，才能贏得利潤。

不積極地為順應顧客的要求腳踏實地地努力工作，光靠投機和不正當的手段，貪圖暴利，夢想一下子大財，這樣的經營觀點風行於世，但京瓷公司的經營之道是：自始至終堅持光明正大地開創事業，追求正當利潤，多為社會作貢獻。自利利他，佛教的道德準則在稻盛和夫的揚下，成為商界學習的盈利之道，利益眾生。

第六節做一個正確的人

曾經有人採訪稻盛先生時問道：「您這一生所取得的成功，在您看來，根本得益於什麼呢？」稻盛先生微微低頭，語調平和，話不驚人：「如果要用一句話回答，就是作為一個人，最重要的是他心中所描繪的夢想，必須用人生正確的思維方式去實現。這是我一生成功最根本的原因。」

稻盛先生在各種艱難、複雜的決策面前，始終堅持「作為人，何謂正確」這個根本的判斷基準即出「原點」，「敬天愛人」就是稻盛經營哲學的原點。事物的本性、人的本性往往是最簡單的，是「歸零」的，這就是「道」。萬「術」不如一「道」，公平、公正、正義、誠實、勇氣、謙虛、博愛、勤奮等都是最根本的「道」。守正於道，真心通天。

稻盛先生說：「我在大學是理工科，當初在創辦了京瓷這家新公司后，便一直在想，既然自己對經營一無所知，不如從什麼是正確的做人準則這一原點出，即：是以『正確的做人道理』，還是『錯誤的做人準則』，是『善事』還是『惡行』為基準對事物進行判斷。」

於是，稻盛先生就以此為依據，不斷對生的事物進行判斷。「正」與「不正」，「善」與「惡」屬於最基本的道德規範，也許正是由於當時沒有任何經營經驗，他僅以最基本的道德倫理觀念為出點投身到經營活動中，才能夠取得了今天的成功。

稻盛先生說「如果要追根溯源，我年輕的時候就開始思考：我應該按照一種什麼樣的生活方式來度過我的人生。孩提時代，我父母、祖父母的教育非常質樸，就只是『善惡』這麼一個標準。」

「這可以說幼稚，但是我覺得這在人生中非常重要，我就是按照這樣一個淳樸的判斷標準來度過我一生的。隨著我的歲數增長，我也從中國古典文化、佛教的智慧中吸取營養，人類先祖很多的賢人、聖人，他們所說的一些真理在現代也是非常適用的。」

「我認為，人們的思維方式大致可以分為兩種判斷標準。一個是按照『得』、『失』來進行判斷，另一個是按照『善』、『惡』來進行判斷。我的判斷標準，不是按照得失，而是按照善惡。我認為這是一個正確的判斷標準，我是基於這個標準來開展我的工作的。」

「善惡」，這是多麼「小兒科」以致於會引很多人笑的標準啊！但是，我們確實又在自以為深刻與成熟的「得失」靠量中迷失、焦慮，甚至沉淪。這時候，「大道至簡」，顯得格外擲地有聲。

稻盛先生一生的活動都遵循這樣一個「標準」來判斷和處理事務，在稻盛先生的大量著作中都貫穿著這樣的思想。這種思想也被稻盛先生運用於對企業價值觀體系的構建。

企業價值觀體系的建立主要依靠溝通、教育和培訓。稻盛和夫為了將其價值觀和經營理念灌輸給員工，就將自己所領悟的有關工作和經營的理念、思維方式以及具體的方法模式，歸納總結為「哲學」。