第370章 香煙大亨（二）

然而正當鹽倉丁香煙取得上述發展時，1些丁香煙廠家不惜採取種種卑劣手法來貶損對方香煙的信譽，以達到擴大其產品的目的。如有的採用收購對方香煙產品，而後屯積在潮濕污染的倉庫中，使其變質，然後又以廉價拋到市場出售，來低毀對方煙廠的信譽。

1978年，正當鹽倉丁香煙銷路大增之時，社會上即傳出該煙內含有大麻配料的謠言。1時不脛而走，吸煙者視為畏途，從而使鹽倉煙減產，該生產量反降至62億支。蔡允輝為此也受到相當大的打擊。他除了將其香煙送交有關當局檢驗外，專門舉行記者會予以闢謠及駁斥。他指出：「這個傳聞是毫無根據的捏造」。但是，鹽倉丁香煙的配料確實與眾不同，它受到廣大吸煙者的喜愛。經過這1事件，鹽倉丁香煙反而名聲大噪，重新佔領了1度被針牌丁香煙所搶去的市場。特別是與此同時，蔡允輝獨到地創造了買煙抽獎辦法。即在每包鹽倉牌香煙中編上1定的密碼號碼，定期抽獎公布，中獎者可獲得1定優厚的獎品。這種銷售手法在當時尚屬罕見。因此，鹽倉煙的銷售量迅猛增加，1984年增於125億支，1985年又再增加1倍，達到238.5800億支。職工也發展至45797人，從而奠定了蔡允輝及鹽倉牌香煙在印尼的丁香煙王國霸主的地位。

隨著鹽倉產銷量的發展，對煙紙的需求量也不斷增加。為了進1步保證鹽倉牌丁香煙質量及成本，蔡允輝早就有自建煙紙廠的計劃。當時鹽倉煙的包裝煙紙全部是向法蘭西的貝拉翁斯泰因（braumstein）煙紙廠有限公司購買供應的。1984年，蔡允輝專程到法蘭西該廠參觀訪問及調查。隨後，他即與法蘭西菲恩斯特羅伊（finnstroi）及耶戈波利（jaakkopoyry）兩家公司會談，經過兩年多的談判后終於達成協議。鹽倉公司決定投資5000萬美元在諫義里郊區興建1家蘇里亞吉查煙紙廠有限公司（ptsuryazigzag），佔地21公頃，由這兩家法蘭西公司設計及安裝機器，每年煙紙產量為6000噸，后增加至8000噸。此外，他們還在馬都拉島及東爪哇外南夢（banyuwangi）地區開闢了煙草種植園和丁香種植園，以供應其煙草生產的需要，又大大地節約了成本。逐步建立了工程建築隊，和擁有700餘輛卡車的運輸大隊，承運廠內所需的各種生產原料及物資，將丁香煙產品迅速運到全印尼各地銷售。

正當鹽倉丁香煙企業的擴展如日中天，成為印尼首屈1指的丁香煙大王及著名華人大企業集團之時，蔡允輝由於多年的操勞，激烈的商場競爭以及長期吸抽過多的香煙，直至1985年身患重病時，仍堅持品嘗該廠新制的丁香煙產品質量。因此，心臟病日益嚴重。1984年，他已將鹽倉的主要行政經營權交給長子蔡道行。1985年春，蔡允輝前往紐西蘭奧克蘭醫院治療，直至8月29日，終因治療無效，回天乏術而逝世，終年61歲。

蔡雲輝元配妻子陳淑貞，育有6男4女。其中，蔡道南（次子），蔡道進（3子），蔡吉英（長女），蔡吉梅（4女）都早逝。蔡雲輝逝世后，鹽倉集團組成了新的領導機構。陳淑貞任董事長，長子蔡道行（tjoatoahing），印尼姓名拉赫曼·哈林·沃諾維佐約（rach-manhalimwonowidjojo）任副董事長兼總經理，主持領導整個集團企業。4子蔡道平（tjoatoabing），印尼姓名蘇西羅·沃諾維佐約（susilowonowidjojo）任董事副總經理，繼承蔡允輝掌管了香煙製作配方及「蘇吉亞里查」煙紙廠有限公司業務。5子蔡道安（tjoatoaan），印尼姓名西吉特·蘇馬爾戈·沃諾維佐約（sigitsumargowonowidjojo）。6子蔡道勝（tjoatoasen），印尼姓名蘇馬爾托·沃諾維佐約（sumartowonowidjojo）。蔡道安和蔡道勝都在其長兄蔡道行的關懷培育下，到霉國洛杉磯南加利福尼亞大學深造，並獲得工商管理碩士學位，返印尼后，都在鹽倉集團企業中任職。此外，蔡允輝還十分賞識兩個妻弟及侄兒陳明旺，又名賓多羅·丹絨（bintorotanjung）和明塔利雅（mintarya）他們分擔集團第2及第3副總經理職務。在蔡道行的領*導下，蔡氏兄弟團結合作，分工負責，繼承其父遺志，從而使鹽倉集團繼續獲得發展。

蔡道行兄弟始終保持蔡允輝制定的「芳香、鮮美、享受」的製造丁香煙傳統宗旨。保持其丁香煙特色，把經營和擴展鹽倉牌丁香煙放在主要的核心地位。蔡道行在經營管理理念和觀點和其父是有所不同的。蔡允輝認為只要產品好，肯定銷路好。而蔡道行則認為根據印尼丁香煙業的激烈競爭，光有好產品是不夠的，還必須不斷進取，主動擴展市場，大力促銷，才能引起社會民眾或煙民的足夠重視。為此，他先後組建了3個批發銷售公司，即雅加達蘇里亞查雅巴克迪有限公司（ptsuryajayabhakti）、泗水蘇里亞巴克迪烏達瑪有限公司（ptsuryabhaktiutama）及梭羅蘇里亞格爾塔巴克迪有限公司（ptsuryakertabhakti）。到1990年，在全印尼各地先後聯絡的分銷0售網點達40萬個。這是1個相當大的經銷網路。

其次在馬來西亞雪蘭載州加影地區，建立了1個丁香煙分廠。另外還在諫義里市組建了1家哈林·沃諾維佐約有限公司（pthalimwonowidjojo）專門生產不含丁香的白香煙銷售。鹽倉集團擁有97%的股權，投資達132億盾。與此同時，香煙的包裝上也進行革新，生產小型12支裝的丁香煙。經過不斷擴展至1990年，鹽倉集團擁有54條機制捲煙生產線，年生產能力可達635億支。此外，它還在全國各城鄉地區、醒目地段、報刊雜誌及電視台大量刊登商業廣告，進行宣傳促銷。每年支出的廣告費約以10%速度遞增，所有這些都是和蔡允輝主持時迥然不同。經過這些多方努力促銷，其經營及經濟效益是很明顯的。

1982年，蔡允輝主持時，1度營銷曾下降16%，被針牌丁香煙趕上而屈居第2位。1985年，針牌的機制丁香煙產量為165億支，鹽倉牌為134億支，仍居第2位。但1986年，鹽倉牌產量及銷售量猛增25?987年總營銷額為273億支，19881年為282億支，已把針牌、奔都爾牌、參布納牌丁香煙集團遠遠拋在後面。1989年，產量增至397億支，營銷總額達1.3萬億盾（按照當時匯率計算，約合6.8億美元）。

20世紀90年代以後，可說是鹽倉集團進1步取得重大發展及進入史無前例的輝煌時期。

20世紀90年代的前半期，隨著印尼整體國家經濟社會的發展，蔡道行家族不失時機的抓住這個良好機遇及發展勢頭，齊心協力，精心策劃，不斷開拓新產品品牌及擴展廣告宣傳與分銷據點，從而使其香煙業進入1個新的歷史階段。首先，它將鹽倉香煙公司股票上市，進1步擴大鹽倉集團的經營與發展。

1990年8月27日，鹽倉集團決定將鹽倉香煙有限公司股票在雅加達股票交易所掛牌上市。上市出售共5780.7萬股，占公司總股票的12.02每股始發價10250盾，共獲得5925億盾（約合2.9億美元）。1989年前，鹽倉集團為了興建和及擴展上述各公司企業，向銀行借貸的短期或長期貸款共5930億盾已到期而必須償還。為此，鹽倉集團股票上市，事實上也是為了獲得足夠的資金來解決此問題。該集團將出售股票所得的85%約5000億盾用來償還借款，5%來作為流通資金改善資金運轉，10%來改進機器設施。通過這些舉措，使鹽倉集團的香煙生產及營運獲得進1步深化發展。

1990年其香煙總產量增至552億支，銷售額達21130億盾（約合10.8億美元），獲利達2750億盾（約合1.4億美元），比蔡允輝主政時的1985年增加了3倍多。此外，鹽倉集團還兼并接管了東爪哇1家卡里亞尼阿嘉貝爾沙瑪有限公司（ptkaryaniagabersama）所有的格連德爾牌（grendel）丁香煙廠，成為其屬下的1個分廠。

1992年，鹽倉集團的香煙總產量為596.8億萬支，營銷總額為34403.3億盾，分別佔全印尼香煙生產總量的54.9%和營銷總額的58.1%；1994年，鹽倉集團的香煙總產量增至680億支，營銷總額為47837.2億盾。自1988年以後，鹽倉集團始終執印尼丁香煙業之牛耳，享譽整個印尼。

1997年7月，金融危機爆發以後，儘管印民的金融銀行業及其他經濟企業發生激烈的動蕩，出現全面衰退，有的甚至破產倒閉。但香煙業也不同程度受到的影響。鹽倉集團香煙工業的生產銷售也如此。1998年其營銷利潤等都1度大幅下跌，但1999年又很快逐步復甦起來。其主要原因除了丁香煙是印尼全國公眾百姓嗜好抽吸的日常重要生活必需品外，和鹽倉企業集團的精明經營、科學管理有密切的關係。

鹽倉集團的持續發展從下列幾方面可以看出來。