7.第一章賣故事的時代早已開始（6）

在市場中常會遇到這樣的疑惑：為什麼企業的產品用大量精力去推銷卻依舊難以換回利益？為什麼企業的品牌有巨額的包裝依舊難以壯大？

導致這個「出力不討好」結果的原因很容易解答，因為現在的消費者已經不再是被動的接受商家的產品，而轉為追求具有個性和內涵的商品。消費者的消費能力在提升，產品的豐富性與同類性也在提升，選擇購買一種產品的原始動機已經改變，他們注重越來越多的不在產品本身，而在產品帶給自己的心理上的奇特感覺。

因此，無論企業把產品的功能誇的如何天花亂墜，都依舊難以打開消費者的錢包。推銷時代早已過去，人們越來越青睞於品牌的故事傳奇。

有一個擁有將近80年歷史的大品牌，它的故事已經講遍大江南北，它就是安利紐崔萊——78年的世界營養健康品牌領導者。

紐崔萊的創始人卡爾？宏邦·宏邦在上世紀初旅居上海時，從中國人以素食為主的飲食習慣和傳統中醫藥理論中獲取靈感，回到美國后試驗從植物中提取營養素，從而創立紐崔萊品牌。

理查？狄維士說：「他（卡爾？宏邦）走在時代的前面，遠遠高出他的時代。」

卡爾？宏邦成就了一個傳奇。

目前，紐崔萊已擁有150多項先進的專利技術，經過78年的堅守和積累，紐崔萊年銷售額超過30億美元，已展成為世界維生素工業的領軍品牌。自1998年正式進入中國大陸市場，已多年保持市場佔有率、品牌使用人數、品牌第一提及率三項指標第一。

78年來，這個名為「紐崔萊」的品牌完美團結自然英華與科學精萃，始終承襲為消費者提供高品質營養保健食品、輔佐人們達致抱負康健狀態的信念，一路生長為世界維生素家產的領軍品牌——年銷售額高出30億美元的全球銷量冠軍，為全球90個國度的數百萬人的健康保駕護航。

紐崔萊的故事是一部不絕生長、不絕逾越的品牌傳奇。通過對人類康健始終如一的眷注和摸索，它贏得了全球消費者的一致推崇與喜愛。

卡爾？宏邦1887年出生於美國的聖奧古斯丁。在他所處的二十世紀初，是一個現締造的井噴時期：電的應用開始無處不在，科技產物日新月異，相對論即將頒……營養學的概念也在悄然進入人們的視線。當然，那個時代人們對營養的認識也只是處在懵懂階段，卡爾？宏邦敏感地預見到營養學遠比其時人的認知更巨大，並深深為之沉迷。

卡爾？宏邦在中國期間，仔細調查中國人的飲食，現那些主要靠蔬菜和糙米雜糧為生的窮人往往比食用肉類和精米細糧的富人更康健。他還沉迷於中國傳統醫藥理論，常常向他熟悉的中醫師請教，認識到中醫很是注重天然，中藥的來歷都是自然界中的植物、動物和礦物。另一方面，中醫很是注重均衡，認為均衡是生命力的基礎，失去均衡就會導致疾病的產生。

中醫的這些學說給了卡爾？宏邦莫大的啟示，結合他對人們日常飲食及康健的調查與思考，他悄然萌「以植物製造營養素增補劑，增補人體缺乏的營養元素以改進康健」的想法。

於是他通過研磨機、各類植物粉末以及其他食材，開始了在中國的營養學嘗試。

卡爾？宏邦的心裡一直縈繞著在中國看到的「草頭」煎餅（「草頭」其時在江浙一帶是指紫花苜蓿的嫩芽。上海的農夫們把它揉入米粉中，做成煎餅，防範疾病），並以紫花苜蓿、歐芹等幾種植物為打破口，摸索其間的營養機密。他以本身最簡略的要領和東西，對紫花苜蓿等植物舉辦營養測試以及提取、濃縮的嘗試。

在誰人很多人連維生素是否存在都不太清楚的時代，卡爾？宏邦所做的工作，並不為周圍的人們所領略。

經過無數次實驗，卡爾？宏邦在回到美國7年後，也就是1934年，終於研製出世界上第一款多種維生素與礦物質增補食品。紐崔萊產物自降生之日起就具備了優良基因——先進的產物理念和卓越品質是紐崔萊日後光輝的基礎擔保。這一年，卡爾？宏邦也創立了他的第一家公司──加利福尼亞州維生素有限公司。