10.萬通的主張（6）

「前瞻力」是萬通的核心競爭力之一，就是站在未來安排今天，以戰略導向替代機會經營；就是要在未來找一個支點，引領自己的企業，創造未來，贏取未來。***不斷通過「創新」而「領先」，這是萬通決勝於未來的重要戰略原則。

馮侖認為，前瞻力決定了企業的戰略，把前瞻力保持下去，長期堅持，才能夠有可能把它做成核心競爭力。那萬通如何來堅持這種前瞻力呢？2005年的一次媒體採訪中，馮侖認為戰略規劃里講的使命、核心價值、預期結果和願景，這四樣東西是保證萬通能夠積極地站在未來安排今天的深層的核心價值理念。

如果我們不想成為符合國際規範的、優秀的公司，如果我們不把創造最有價值的生活空間作為我們的願景，如果我們不想成為一個有社會責任感，推動社會進步的企業，如果我們不想成為一個最受人重的企業，就沒有這四樣東西（使命、核心價值、預期結果和願景），我們就不可以有這樣的心，站在未來安排今天，我們的核心價值觀支撐著我們的核心競爭力。有了這四樣東西，我們才一定會堅持站在未來看今天，這樣我們的前瞻力就有了必然性，這樣就會保證大家在價值觀上，在做企業的方向上，有一個必然性，指引我們不斷創造、提升我們的核心競爭力，這就是我們的前瞻能力，這點非常重要。（《馮侖如是說》）

多年以來，萬通在制定戰略、做事方面始終非常重視前瞻能力。萬通提出要用美國模式取代傳統的香港模式，之後有了新的戰略，並按照新戰略變成了一個專業的房地產投資公司，隨後又有了四大板塊的業務，地區戰略和子戰略等延伸的一些東西。這幾年大部分地產企業都在忙於應付激烈的競爭，但萬通卻反覆強調研究商業模式、商業周期。隨著121號文件的布，越來越說明萬通做的是一件非常有前瞻性的事，真正研究透了商業模式。

隨著公司的不斷展，一年一度的反省會已經不像以前那樣氣氛緊張，而是漸漸變為冷靜而平和，不斷向比較理性的「問題和建議」方向轉變。萬通地產董事長馮侖意味深長地說道：「反省會是萬通地產的加油站和牽引力，指引企業展方向。」

第4節學習是進步的前階

學習的好處多，我至少看到四個：一、你跑到別人的公司去學習，別人還請你吃飯；二、和對方交了朋友；在學習對象處交了朋友；三、還給別人留下個好學的印象；四、通過別人的經驗，減少犯錯誤的機會。

——摘自《馮侖如是說》

馮侖是一個非常喜歡讀書的人，他從中外成功企業家的傳記中得出結論，善於學習是企業家取得成功的一個非常重要的因素。

馮侖的善於學習體現在很多方面，萬通挖掘到的第一桶金就是其中之一。1991年，馮侖在無意間聽到廣東人總在說「按揭」這個詞，他覺得很新鮮，就想知道這個詞是什麼意思。他不知道別人說的到底是哪兩個字，於是就請他們把「按揭」兩字寫在紙上，回去查字典、向別人請教。馮侖弄明白「按揭」的意思后，就講給公司的同事們聽，於是公司決定用按揭的方式買一批房，裝修之後賣出去。這是萬通做的第一單房地產生意，也是萬通掘到的第一桶金，收入幾百萬元。萬通是第一家在海南以按揭形式炒樓的。可以說，這單生意正是馮侖善於學習的結果。

馮侖總結萬通創業初期的成功經驗，在《萬通·生活家》2004年第11期中，他寫道：

1991年我們在海南時，在一萬多家房地產公司中排倒數十幾位。和他們相比，我們一沒有政府背景，二沒有家庭背景，三沒有跌個跟頭撿塊金子的偶然機遇。為什麼後來我們能在複雜環境里一步步走到今天？我們總結，至少有一點：我們善於學習。

馮侖和幾個合伙人成立萬通時，中國還沒有mba，所以他對公司的組織形態有些茫然。儘管如此，馮侖還是認為可以通過學習掌握必要的知識。為了能夠更好地運作公司，他就讓公司人員研究江湖式的組織結構，學習了《上海灘》、《水滸》、《胡雪岩》等著作。當「萬通六君子」出現分化時，他們每個人都非常苦惱。當初為了共同的理想和追求而聚在一起的六兄弟，又怎麼能輕易地分手呢？為了挽救分手危機，他們開始研究《太平天國》，並達成共識：如果沒有找到比太平天國更好的辦法，那他們就還在一起。後來馮侖從一位經濟學家那裡得到了解決辦法：按照商人的規則辦事，建立退出機制。這就使得他們六個人和平分手，兄弟間的感絲毫沒有受到影響。