46.第四章原來是這樣啊（10）

齊齊天生個性膽小羞澀，自小不願意和別人說話，上了高中后，由於壓力較大，長期失眠引起了神經衰弱，同學說她得了「憂鬱症」，齊齊就更自閉了。***她平時只和宿舍里的一個女生交往，別的人很少接觸，尤其是男生，她見面都不敢說話。別人開玩笑說她和那女生是「同性戀」，時間久了，齊齊也懷疑自己是否有同性戀傾向，為何她恐懼和男生接觸呢？「憂鬱症」「同性戀」這些詞困擾了她很久，讓她對自己的生活都失去了信心，她覺得自己是個不正常的人。於是，她去看了心理醫生，她說：「我不但患了憂鬱症，而是我懷疑自己是同性戀，我該怎麼辦？」醫生說：「你為什麼說自己患了憂鬱症，還是同性戀？你說說你的表現。」於是齊齊說：「我因為學習壓力大，所以經常失眠睡不著，而且心也不好，也不愛和別人說話，尤其是男生，我只和宿舍的一個女生經常在一起……」醫生聽完后說：「你的況完全是自己嚇唬自己。就因為失眠便認為自己得了憂鬱症，就因為害怕和男生接觸就斷定自己是同性戀。這樣輕易給自己貼標籤會給自己一個暗示——我真是那樣的人，所以你的失眠久治不愈。處在青春期的女生因為個性內向都害怕與男生接觸，但是內心是渴望的，不知如何是好，於是，同宿舍的女生成了她的一個極好的替代與過渡，這是一種很自然的青春期現象，可你卻為自己扣上了一頂讓人望而生畏的帽子，反而讓自己在正常的男女交往中更加放不開手腳了。」聽了醫生的話，齊齊像是鬆了口氣，她「憂鬱」的狀態漸漸好起來，學習也進步了許多，壓力沒那麼大了以後，人也開朗多了，在與男生的接觸中也不再那麼畏懼了。

很多人之所以是笨蛋，就是因為別人一直給他貼上了「笨蛋」的標籤，所以他們一直把自己當成笨蛋。標籤具有定性導向的作用，無論是好是壞，它對一個人的「個性意識的自我認同」都有強烈的影響作用。傑瑞是一位快遞員，他雖然每天工作忙碌，有時累得筋疲力盡，但是他對工作越來越有熱。儘管他工作服上沾滿了點點污漬，雙腳也越來越疼，渾身沒有多大力氣，但還是會把手中的物品按時送到客戶手中，當客戶收到自己的物品時會微笑著對他說：「真能幹。」然後看見傑瑞遞上來的快遞單上印有這樣幾個字：優秀員工為您服務。客戶說：「原來你是公司的優秀員工呀，怪不得這麼能幹。」突然間，傑瑞那種疲倦感就跑得無影無蹤了。

給一個人「貼標籤」的結果，往往是使其向「標籤」所喻示的方向展。「壞」的變成「好」的，只需要替換標籤，就能做到「欺騙」大腦，改寫自我意識和個體特性。如果替換成一張積極向上的標籤，用一個「好」的「標籤」來激勵別人和自己不斷進步，這樣強化了「好」的行為，就能讓人充滿正面能量，只要能正確地使用替換標籤的方法，就能讓大腦變得充滿活力。

你想一步達到目標？——登門檻效應

俗話說，飯要一口一口地吃，事要一件一件地做。在日常生活中，我們會有這樣的經驗，當我們向別人提出一些請求時，如果一開始就提出非常高的要求，要求也多的話，很容易遭到拒絕；如果我們先提出一些容易的、較少的要求，對方會很容易接受，待到接受簡單的要求后，我們可以逐漸增加要求的分量和數量，這樣就很容易達到目標。心理學家稱這樣的現象為登門檻效應。

在《伊索寓》中有這樣一則故事，講了一個聰明的乞丐去一個富人家討飯。那天晚上，風雨交加，這個乞丐饑寒交迫地走在路上，實在是無法繼續走了，於是來到了一家門面裝飾華麗，看起來很富有的人家準備討點吃的。於是他對看門的僕人說：「給我點吃的可以嗎？」僕人看看他說：「滾開，不要來打擾我們主人。」乞丐聽后說：「你讓我進去吧，我在你們的火爐旁把衣服烤乾就行了。」僕人想：「這又不用給他什麼東西，這點要求不算什麼。」於是就讓他進去了，等乞丐把衣服烤乾后對廚娘說：「可以借我用一下你們的鍋嗎？我想煮一點石頭湯喝。」「什麼是石頭湯？」廚娘很驚訝，她好奇石頭是怎麼做成湯的，於是爽快答應了。於是，乞丐在路上撿了塊石頭，洗凈後放進鍋里煮，這時他又對廚娘說：「請給我點鹽吧，湯里總得放點鹽吧。」廚娘又給他一些鹽，後來又在他一次次的要求下先後給了豌豆、薄荷和香菜，後來他又求得一些碎肉末。最後，這個聰明的乞丐把石頭撈出來，扔到路上，然後美美地喝了一鍋肉湯。