1.第6章 智慧做人：領導面前做糊塗人，辦聰明事（1）

糊塗有兩種解釋，一種是看不明白弄不清楚，是丈二和尚摸不著頭腦；另一種則是看得明白弄得清楚，但卻不便於直截了當，這種況下通常是指糊塗的戰術。在生活或工作中，並不是什麼時候都需要明明白白的，在某些特定的場合，出於某種特別的考慮，說得含含糊糊一點兒效果反而更好。

先獻忠，再提意見

在工作過程中，作為下屬常有向老闆進的時候。可是當你醞釀好了想法，並且為此花費了大量的時間和精力，最後鼓起勇氣提出來之後，往往現領導並沒有聽你的。到底問題出在哪裡？我們又該怎樣給領導提建議呢？

其實，能夠做到審時度勢，在適當的時機向領導提出建議，被採納的概率還是比較大的。同時，也要了解領導習慣以什麼樣的方式接受下屬的信息。不同的老闆接受信息的方式是不同的。有的領導喜歡數據分析；有的領導喜歡面對一塊書寫板；有的領導喜歡書面材料，讓你不停地在上面書寫，因為他喜歡這種視覺效果。只有先了解領導喜歡用什麼方式接受信息，你才能投其所好，將自己想要表達的觀點更好地傳達給領導。

會議室里，按照慣例正在召開部門月度工作布置會議。領導下達了這個月要實現業績增長30%的命令，可是身處市場一線的小組主管小王認為目標太高了，根本不可能實現。小王心裡盤算著：小李經驗還淺，小張又馬上要離職了，最近還聽說領導要提高部門業績指標，如果真的提高任務，自己肯定完不成。當天已經是1號了，再過兩天就要分配業績指標了，小王覺得必須要給經理提點建議，要不然等到指標公布了再想修改就困難了。

但是，他並沒有在會上提出來，而是在會後寫了一份《關於申請增派業務員的報告》。寫好后，小王來到經理辦公室，敲門進去現有人在和經理談話，便說了聲：「我在外面等。」就退了出來。不一會兒，裡面的人出來了，小王便進了辦公室，關上門坐到了椅子上。

「經理，我這裡有一份申請報告，麻煩您批示一下。」說著，便將寫好的報告遞了上去。

經理拿了過去，看了一眼標題便明白是小王想要增派人手的申請。報告的開始，是目前小王所負責業務組的況分析。幾個表格，很清晰地反映出了目前該業務組人手不齊的實際況，同時幾個業績報表也反映出了近幾個月的業績增長況。看過報告后，經理在批示處寫道：「再議，請負責人儘力挽留小張，並請人力部門著手進行相關人員的招聘和篩選準備工作。」接過報告，小王又和經理說了幾句話，然後便回自己辦公室了。

小王走後，經理拿出已經做好的業績分配表。想了想剛才小王的報告，覺得這個月給小王制定的業績增長30%的目標似乎很難實現，於是又斟酌了一下。

3號那天，經理在部門月度工作布置會上宣布：「小王的業務組這個月的業績增長目標是10%。」同時經理說：「其他組比小王目標要多一些，是因為他們組裡的小張18號就要離職了，而小李現在還需要鍛煉和學習，所以這個月就酌少給一些任務。不過人力部門已經開始招聘新人了，等人手配齊后，就不會有這種況了。」

小王笑著說是。

在職場上，為了把工作做得更好，與領導溝通、給領導提意見是非常必要的，但要掌握一定的技巧，否則就可能引火燒身。如果小王在聽到經理下達的任務指標后，當場指出困難程度，很可能會被領導回絕，從而實現不了自己希望降低任務指標的目的。

假如你想對領導的工作提出建議，不妨採取下列方法：

（1）所有的成績都要歸功於領導。

你的建議目的是為了改善工作，不是出風頭。因此，問題解決了，成績要歸功於領導，這樣才能使你身處順境，免遭人忌妒。

（2）不要只提意見，更要提供辦法。

提意見時一定要設身處地地站在領導的立場上考慮問題，不僅要提出意見，更要提供解決問題的方案，這樣才能贏得領導的信任和賞識。