第243章 （萬聖節快樂）

服裝這個行業跟別的行業不一樣，如果你穿的不好看，人家都可能看不起你，不開個好吃，人家都不想在你這進衣服。

破破爛爛的小作坊，看著人家都覺得沒品味。

這年頭說難聽點，你要是不把自己包裝的好一點。

人家都可能看不上你，覺得你格調不行。

這種情況下，金燕子還是很要面兒的。

姜可可在店裡面看店就可舒服了，因為一上午都沒人來呢。

這店開著，也沒事幹。

其實姜可可也好奇這客戶到底是哪來的。

反正人來了之後，基本上直直的朝著目的地就去了。

也不會說到姜可可這裡來的。

姜可可當然樂得清閑，沒有人來找自己，那就自己在這裡待著，待著還不好嘛，總比出去做生意或者去跑腿的好。

又不用跑外頭找業務辦業務，只需要在這兒坐著。

那簡直是世界上最輕鬆的工作了，姜可可可以說乾的不亦樂乎。

雖說沒有工錢，但至少沒有活兒干。

等了好一會，看見金燕子提著大包過來的時候，姜可可就趕忙迎上去了：「哎呀，媽呀，我正想呢，我說這都快到飯點了，咋還看不見你呢？這一想，你終於來了，來來來，趕緊幫忙接過來。」

姜可可一下子就把那一大包裹都給接走了。

金燕子看著姜可可，真的滿臉都是淚：「大妹子，你都不知道我為了你走了多遠的路，我從那鄉下，我天，我一坐到城門口，我就從那裡一路走了過來，我要走，知道這些衣服那麼冷重，我就死都得派你跟著我一起去！」

姜可可聽到這兒，看了看她，不好意思的說道：「姐，這事兒是我欠考慮了，我不知道那麼重啊，我要知道你早早告訴我，你什麼時候回來，我肯定去接你，現在你就先別介意了，現在我暫時也幫不了你。」

說到這兒之後，她真的欲哭無淚。

金燕子看著姜可可：「等會，你先別說了，我休息一下，我喝口水！」

「行，我現在就去幫你倒口水，你趕緊坐下。」姜可可站起身，因為她現在一上午的時間摸魚，已經摸清楚了這邊的所有物品的狀況。

下一秒，她給那個金燕子倒了一杯水之後，金燕子這才舒緩了一下。

「媽呀，雖然是冬天，大冬天的，我走過來我也挺不容易的呀，寒風凜冽的，我提著這麼大一個大包裹兒，我就為了給你送這玩意兒，我真的快把自己給累死了。」

姜可可看著她，趕忙安慰：「姐，別說了，都是生死姐妹，以後你有啥用的著妹妹去幫忙的，你只管跟妹妹說就行了，這事兒是你幫姐妹妹一個大忙，姐，你真是個好人！」

情緒價值得給到位了。

金燕子看了看姜可可：「這有啥的呀，都是姐妹嘛，畢竟你幫幫我，我幫幫你，我也就是希望說，你說了，姐早點去幫你把這事兒辦了。

你說你要走，我知道做生意嘛，那肯定是你走了，肯定有你的理由，所以我也挺支持你的，我不會說一定要你留下來幫我，你放心就好了，姐是個好人。」

哎呀，媽呀，姜可可看著她：「那可太感動了，姐，謝謝你，反正之後的事兒你放心，我都會自己去搞好，你不用擔心，我都會自己盡量弄好！！」

「那我就放心了。」金燕子休息了一會兒，終於有力氣站了起身兒，她拆了一件給姜可可看一下這衣服。

哎呀，簡直就跟現在的內衣一模一樣，只不過沒有鋼圈。

比起這年頭的那種T恤式內衣，可以說是簡約了不少。

姜可可拉了拉：「哎呀，姐，你咋還給我弄個鬆緊帶兒呢？」

這得老貴了吧？

之前搞那個大腸發圈，最大的成本就是這玩意。

金燕子看了看姜可可：「這就是我要跟你說的了，我怕你不高興，你先聽姐說，這玩意兒呢？嗯，成本不止一角錢，我之前跟你說一角錢，那是因為我沒有考慮到你的那個扣子錢，扣三個一角錢，這個得要吧？」

姜可可聽到這兒點頭：「那必須得要，嗯，還有啥呢？」

金燕子看了看姜可可：「就伸縮帶，這伸縮帶款式的，我只給你做個50個，嗯，剩下的都是沒有伸縮帶的，你有伸縮帶你就賣貴點，沒有伸縮帶你就賣便宜點，你去賣賣你先了解了解行情？」

「好賣的話，我不清楚，哪個更好賣你到時候就知道了，而且這個便宜點兒其實也更容易有人買，現在大傢伙都窮，你東西要是賣的貴的話，那可能還真不好賣。」

畢竟姜可可是私人，而且那麼多要運走還真不容易，也容易被抓！

姜可可聽到這感激：「行，姐，那這個有伸縮帶的多少錢，我把錢給你補上，不能讓你吃虧了，你說個數吧！」

佔便宜也得分是誰。

如果是金燕子的話，那還是別佔了。

沒必要。

金燕子擺手：「沒多少錢，哎，這個有多少錢拿著吧，這東西你自己先去賣，你賣了之後你發現了，哎，哪個更好賺錢了，你就跟我說哪個更好賺錢就行了，你這個50的算我送你的！」

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姜可可聞言驚喜：「行，姐，那我真是太感謝你了。」

姜可可看這金燕子都不知道說啥好了，這也沒想到人家能那麼支持你呀。

金燕子懂姜可可心情的：「沒事兒，這東西反正你拿去，我知道你來這兒也不容易。好不容易來這一趟了，那東西要是不得帶走，那你也挺辛苦的，我覺得你難得來咱們廣州羊城這裡一趟。」

姜可可聽到這點頭。

金燕子對著姜可可吩咐：「到時候你要回你那個地方去賣的話，你也是有成本的，你就小心別被抓了。這女人的小衣服還好說，小衣服的話……

還可以狡辯，你不要到時候不要帶那麼多，一點點的賣，人家看見了也不能說你啥，那女人家的東西誰知道是不是互相幫忙坐的呢，是吧？」

金燕子也是有點子擔心的。

但畢竟她們這開，也是有後台。

不然還真開不起來，算起來她們都是合法的。

姜可可就不一樣了。

姜可可聽到這點頭：「姐不用擔心，這個我有自己的渠道，我能自己處理。沒這個釘耙我不敢去扛的。」

姜可可其實也不怕，因為她自己本來就是有空間，她要沒有空間，她這輩子她都不可能這麼剛，就愣是想投機倒把。

姜可可寧可省著點霍霆深的錢花，也別真出去坐牢了。

坐牢了之後，那影響三個孩子政審。

姜可可她可不能坐牢。

那三個孩子以後一看就是要當兵呢，要是因為姜可可貪小便宜去投機倒把，搞這個被抓進去了，判投機倒把罪坐牢了，那孩子出來不得怨死姜可可！

別說孩子怨姜可可，姜可可自己都得怨姜可可！

所以說她要是沒點金手指，不會幹這事兒的。

她看了看金燕子：「姐，要我看，就這樣兒吧，這東西已經可以了，要更好的我也做不了更好的了，我看就這麼拿去賣吧，這東西你在這兒放著，我過幾天兒我就那個讓人來運走，我走的時候一起打包帶走。」

「行。」金燕子聽到這點頭：「那這個設計你就說給我了，我已經讓我那個廠里的人給做著了，那些人要是做好了之後也好賣。」

姜可可聽到這，好奇的看著她：「多好賣呢，我聽聽，想知道你這個從業者對這個的判斷。」

金燕子皺眉：「嗯，要說多好賣也沒有，多好賣就還行吧，主要是這玩意兒女人都需要，而且雖然說她自己縫自己制也可以，可是我們這做好的也不貴，就掙個手工錢啥的，而且她自己去買那布料子，她自己不好意思做。」

「其次在家裡面做的時候，哎，那東西沒做好，被孩子看見了，不得勁兒，現在能自己有那個手頭上有寬裕的都是成了家的女人，沒成家的女人手裡頭哪有錢呢？」

「除非你要是賣去給那工廠的小姑娘也好，工廠小姑娘她們除非自己是制衣廠的，她們自己能搞這玩意兒，她們如果不是不自己也搞不了，手裡頭也有錢，你也好賣。所以我也拿不定主意說好不好賣！」

姜可可聽到這同意，她本來的銷售人群也就是那群愛漂亮手裡有錢的小姑娘，廠里的才買得起：「姐，謝謝你給我的這建議，都是金玉良言。」

金燕子聽到這笑了：「那必須金玉良言呢，要是不好好對你，我就覺得不好，因為你這個肯定能讓我掙挺多錢的，我說實話，這玩意兒我活了好幾年了，我都沒見過，這簡直洋氣的很，看起來又挺時髦的，就反正你人看著挺不好意思的。」

金燕子總覺得有點短了。

姜可可聽到這，看看她隨手拿出紙筆給那個金燕子畫了幾個情趣款的，那金燕子一看，那整張臉都紅了……

「這玩意兒看著色色的，你這真的能有效果嗎？這賣出去的話得被判多久啊？我不敢賣了，我這是正經生意！這看著真可色！」

金燕子都有點不咋敢賣。

姜可可笑了：「那你就等過幾年你再賣，而且我又不一定啥時候來你這兒了，我這生意我也沒有時時刻刻做的道理呀，我就做這一次，我之後我就不再搞這玩意兒了。」

金燕子看了看姜可可：「啊？你不想賺多點？」

金燕子算是頭回見識到姜可可這樣的人。

「你要是賣的話，你就自己去買，以後這件事兒跟我沒關係，你怕風險的同時，其實我也挺害怕風險的，誰不怕風險，是不是大家都想當個真正好的良民？只不過社會生活確實艱難，不採取一點必要的手段，確實也很難說活下去。」

姜可可這話說到了金燕子心坎。

「確實，我要是能夠賺錢賺的輕鬆，我也不至於做這些，我幫你做這些，我也就是想自己多掙點錢，我孩子以後上學了，我能夠給她一點經濟上的支持，我能夠讓她生活的更久一點兒，更幸福一點兒，然後讓她去想去的學校，那我就滿意了。」

如果讓金燕子因為這事，背上風險的話，她也不願意，真進去了，誰照顧孩子啊！

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「那誰不是啊？」姜可可看著她：「那我也是這樣想的，我也希望我孩子以後能夠過好的生活，所以咱們都是為了夢想努力的女人，一會兒晚上吃點啥，又餓了。」

金燕子聽到這笑了：「你還真是不忘初心呢，就想著吃了。」

「是啊，姐，羊城這兒的東西好吃，我就想在這兒多吃點，你要是能帶我去多吃點的話，那我也很開心，因為我就樂意吃這些。」

姜可可蠻喜歡這裡伙食的。

金燕子看著姜可可：「說實話，沒想到你還有這樣好，我看你長得很瘦很瘦，我感覺你這種是天生的吧？」

姜可可點頭。

金燕子羨慕了：「你這天生骨架很小很小，所以說你長在身上的肉你也不明顯。而且你人還高，脖子老長，天鵝一樣，一眼看過去就苗條的很！」

姜可可不懂：「我除了除了葯，反正我也沒怎麼長過肉，我這輩子身材也好看，吃多少長身上也都好看，所以我就沒有去糾結過這玩意兒，嗯，姐，你要實在是很糾結的話，你就不吃了。」

不過下一秒。

「但是你得請我吃，這我就不和你客氣了！」姜可可開始不要臉了。

金燕子聽到這也笑了：「你也別太不跟我客氣，你稍微跟我客氣點，沒事！」

姜可可拒絕：「客氣不了一點，姐，我跟你沒有辦法客氣，我跟你必須得把我所有的需求我都跟你說出來，我就生怕你假裝不知道，或者你真不知道！

你要真不知道的話，那我可不就完兒了，你不幫我誰幫我呀，這生活的多難呢，姐，你要是不幫幫我，我這想要東西我都不知道找誰去做好了。」

「姐，我可全靠你了！」

姜可可別的不會，撒嬌倒是蠻在行的。

「！！！」

這麼一套組合拳下來，金燕子這心也就軟乎乎的了。

「行，你放心，這事就靠我了，我保准給你干好的，這衣服不都給你做好了嗎？往後你要是再批發衣服，你也可以來，你要是要襯衫的話，我也可以批發著你，你還要不要的了？」

雖說這年頭貨少，可給姜可可這樣的人，金燕子樂意。

這錢誰賺都是賺，還不如給自己聊得來的妹妹！

姜可可想了想拒絕了：「不用了吧，這次我就要這些小衣，如果要襯衣的話，你自己自己也不愁賣，內衣這玩意兒你自己賣的話，你也有風險，那我就自己去賣好了。」

說到這兒之後，金燕子看了看姜可可：「也沒有，我自己也想做的，其實我還讓他們私下裡做的，因為這種做的不是情趣款的，我就想著也許我們還能賣。」

姜可可聽到這兒點頭：「行，反正你要是自己能賣的話，你就自己賣，你也不用跟我說，我反正不在意這事兒，如果是你的話，因為畢竟我都把那個樣衣給了你了，我不可能簽合同，說，你只能給我做，然後你自己就不能做，是吧？」

「畢竟要是真守規矩守到這個地步的話，那大家都餓死得了，都別發展得了，一件衣服只能一個廠的人做，那不行，是吧？」

姜可可心裡還是有數的：「我已經就是在你身上獲利了！」

金燕子聽到這感激：「行，我就這批衣服都是便宜出給你的了，80，你看怎麼樣？」

姜可可點頭：「可以可以，這成本也都在這兒了，一件衣服三角錢的成本是吧，你都只收了我兩角，不虧嗎？」

金燕子倒是不覺得：「是啊，沒事兒沒事兒，哎呀，不計較這些了，就這麼一點兒，都說了，要算起來的話，你那個設計費不是更值錢嗎？你這個設計算是空前絕後了，咱們之前哪有這個設計？」

金燕子不是那種不懂得尊重別人的人。

「咱們之前都穿肚兜兒，都是穿那種尖尖的，反正不好看，就跟吊燈籠似的，所以說咱們現在沒多少人穿內衣，你這個要是制出來的話，指不定得老多人買了。」

姜可可聽到這點頭：「行，反正制出來要是老多人買的話，那你就多做點，你做了之後你就讓他們去賣，我就喜歡看所有人都穿著合適的內衣。」

「這感情好呀，」金燕子也喜歡干這事兒：「其實我們賣衣服的也不是說掙多少錢吧，就是當你想要把這個行業給做好的時候，你就發現錢源源不斷的來了。」

姜可可聽到這兒其實也心裏面蠻信的：「我知道可能很多人會說，你做生意不就是為了賺錢嘛，但是有時候真的不是這樣子，有時候就是因為你真的想把這件事做好，你想把這件事做到極致。」

對面，金燕子拚命點頭，真就是這樣的。

姜可可看著她繼續說道：「當你做到極致做到最好了，那所有人不都來你這買東西嗎？來你這兒買東西你不就掙到錢的嗎？如果你非要走歪門邪道說，我就一定要怎麼樣，我就一定不能夠怎麼樣的話，那其實你可能掙的還沒這麼多。」

聽到這兒之後，金燕子真是點頭同意了：「是，還真是，我一開始做的時候，我壓根兒沒想到我今天能做到龍頭老大的地步，你現在可能不相信咱們這地界，咱們這不說那麼遠，你那我可能管不上，但是羊城這裡只要是衣服，基本上都是40%都是咱們家出的！」

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金燕子就是死心眼，往死磕，一定品質得上去。

所以哪怕料子不是最時興的，可也從來沒壓過貨。

姜可可聽到這豎起大拇指：「那你們廠得老多人了吧，這也太厲害了呀！」

「可多了，我都找了了20多個人了，說實話，還真夠了。」

畢竟這年頭除非是結婚，真沒幾個人去買新衣服。

「20多個人就能做那麼多的衣服？」姜可可聽著都覺得是假的。

「可以呀，都說了流水線生產，批量生產，那種情況下是真的很快的，你可能不相信，哎，我要是有機會，我請你去我那個廠看看行不行？」

金燕子不怕人來看，就怕人不來！

「也不是說不行，可是我覺得沒必要，因為我們之後可能也不怎麼會見面了，我要走了，燕子姐，我是真心覺得你這個人可以，你以後干生意一定會出息的，。

到時候小妹兒還來拜託你，找你這兒訂衣服，只是不知道到時候我還能不能從你這兒訂的洗衣服了，我就怕到時候你一起了幾百件衣服你都瞧不上，你要干那種幾千件你才可能接了。」

姜可可是真覺得，就金燕子這格局，不多時就已經青雲直上了。

現在壓抑著大家不讓干生意，沒東西可買。

人民的情緒早已被壓制到谷底。

俗話說得好，觸底必反彈！

聽到這，金燕子笑的倒挺開心：「你說這真的假的呀，那要是幾千件的衣服的話，那我得掙老多錢了，我現在幾百件我都已經這麼掙了，你這人說話我樂意聽。」

金燕子反正樂意聽，姜可可說的也不是說不行：「如果真的以後我能夠變成那種批發商，一次批幾千件衣服，那我可感謝你，因為是什麼呢？因為是你在我這兒訂了之後呢，我這才起來的。」

金燕子想著其實也挺好的。

要真和姜可可說的一樣，她不就發了？

「所以往後你要是來我這兒訂衣服，別說你只定幾百件，就是你指定幾十件，你指定幾件，你就是讓我本人親自給你做一件兒，我都給你做。」

這話說的那可真的是非常非常鄭重了。

姜可可聽到這都沒問真的假的了，因為人家那說的明顯就是真的的意思，姜可可佩服的豎起個大拇指：「你這咋這麼實誠呀，姐，太實誠了吧？」

「還好~」金燕子想了想：「人都是互利互惠的嘛，我就覺得你已經讓我受益匪淺了，你要是能夠讓我在吃一杯羹，在這個行業過的更好，那你就是旺我，你都這麼旺我了，那我要是跟你在一起。

我在幫你做你的事業的話，其實也是在讓我自己事業變得更好，因為你可能是我的貴人，我算了算。」

如果兩個人在一起，是互相促進對方變得更好，那就純是對方的貴人。

聽到這兒，姜可可都愣了：「還有這說法嗎？」

說來也很巧，遇見金燕子之後，姜可可也是一切都很順。

「是的。」金燕子其實也覺得姜可可這樣的人蠻好相處的。

「我們這的人都比較迷信，有說法就是如果認識了那個人之後，遇到了一些什麼新的東西，好的東西，那可能就是你命裡帶來的。

我本來沒有的，我沾了你的光，我才能找著這玩意兒，我就看你應該大概就是我的貴人，我總感覺遇見了你時候呢，日子過得也挺順的，有可能真的是這樣。」

就比如姜可可設計的這個小內衣，真挺特別的，雖然不一定是姜可可自己的原創，但是這玩意出現之後。

確實就很順利了。

「真的假的呀，那你誇我，你還挺會誇我，誇我誇的都是挺用心的。」

姜可可笑了，這不就是誇自己命好嗎，實在聽了都開心。

「這不是誇你這個事，說實話，哎呀，你就是挺優秀的呀，你要不優秀的話，我也沒辦法老跟你在一起玩兒，我跟你在一起玩兒的時候我也會煩呢，我不煩你還不就是因為你人還可以。」

金燕子這種風風火火的性子，要真是和自己不喜歡的人處，估計早就吵起來了。

姜可可說話實在是嘴太甜了，金燕子笑的老開心。

「謝謝姐，你也是，我兩可能是六合。」

「可以的可以的，哎，只是你之後估計還得去干別的事兒吧，我感覺你如果真的扎心，就是一定要在這個行業生根的話，我是不建議你去做私下的銷售的。

你要是想你是企業對企業，公司對公司，大單兒對大單兒，你掙的也多，然後雖然說你可能幹的活少，但是你掙的多。」

金燕子也是經驗之談，在某件商品需求尚未飽和之前，你就拚命干大單。

如果變成完全競爭市場，比如現代那種價格已經打到最低了。

那你就只能小單賺小利了。

「如果你是干這種散單的話，你接出去賣，你可能賣了好多好多單，你都不如人家簽一單這樣子划算，那你不會覺得你心裏面不舒服嘛？」

金燕子從沒想過干散單。

她運氣好，出生家裡就有廠子。

姜可可其實也只是在想著：「肯定會呀，當然會呀，所以我就還在猶豫嘛，我現在我也不太能夠說我在專門來你這兒，我就做穿版模特兒了。

我就專門給人家賣衣服了，我就給人家簽訂單兒了，我也做不了這個地步，還得過幾年了，等我有時間的時候，我再看看吧，姐，你看可不可以？」

姜可可志不在此，真來干這個，她也不高興。

金燕子也無所謂：「市場變化的很快的，你現在不來，不佔據這個市場的話，就有別的人過來佔了這個市場了，我可能今年的時候我是在最頂峰的，可是過幾年我就不一定在最頂峰了，你懂我的意思嗎？」

「可能就會有別人起來，有別的廠更厲害的，我就不說他黑不黑心好不好了，他起來了，我就得落下了，你到時候要是想借我的勢兒，你也借不到了。」

風水輪流轉，一家店不可能一直開下去的。

說難聽點，中國曆朝歷代，有那個時代是能一直延續？

姜可可聽到這笑了：「借不到，那我就不借你的勢力了，這個東西不是說一定要成功，最成功最頂端，我才會說願意跟你玩兒。

或者說願意跟著你一起幹事業啥的，每個人都不一樣吧，我是覺得跟你在一起玩兒的開心，我就想在你這兒幹活兒，我就想通過你進入這個市場，如果是別人的話，我可能就不願意了。」

姜可可純屬玩玩，真能出成績也好，出不了也無所謂。

金燕子聽到這也有點感慨：「30年河東，30年河西，說不定我男人跟我那個出軌的那女的，他們往後做了比我還厲害呢，說不定他們起來得事了之後，我就破產了，我被打壓了，到時候我連我們家廠子都把握不住呢。」

「事業都是這樣子的，有起有伏，我都怕我哪一次成功了，別人就說，哎呀，你好厲害，我一次失敗了，別人就恨不得把我踩到腳底下去。」