第239章 你想做的，是最後那個剩者
聽到江佑如此直接、不留情面的話，姚想立即看向了正在喝茶的王之林。
王之林笑著放下了茶杯，跟姚想說道：「是這樣的啊，姚總，您也知道，我這大半輩子搞的都是實業，我身邊這位祁總也是。」
「互聯網這麼新鮮的東西，我們這些年紀大了的人，是不太懂的，所以我把小江叫了過來，主要就是想聽聽年輕人是怎麼看這麼個項目的。」
「我們不妨花點時間，聽聽小江具體的看法？」
「對啊，小江，你有什麼想說的，不妨把話說得明白點？」
開口的是韋慶之，他很驚訝自己這麼看好的項目，竟然被江佑給否決掉，也不由好奇江佑的看法是什麼。
聽到王之林和韋慶之的話，姚想頓時在內心腹誹不已。
眼前這個姓江的年輕人，看著也就20左右吧？這麼年輕的人能懂什麼？難道以為自己玩了一些網路遊戲，就算是了解互聯網了？
他懂什麼是商業模式？懂什麼是用戶思維嗎？他懂新商業時代里流量的意義么？
儘管內心看不起江佑，可鑒於王之林和韋慶之的面子，姚想還是客客氣氣地開口問道：「江總，我想聽聽您的看法是什麼？」
江佑擺了擺手：「當不得江總這個稱呼，您叫我小江就好。我之所以這麼說，是因為您在商業計劃書里提出的盈利模式，我並不看好。」
見姚想沒有說話，江佑笑了笑說道：「您剛說過，同城網的盈利模式是從搜索引擎買流量再賣給小微企業。」
「我可不可以理解為，同城網的盈利模式，其實就是一個流量中介商？」
聽到江佑僅用一個詞就概括了同城網的盈利模式，姚想心中頗有些意外。
他接過了江佑的話：「是的，我認為未來是流量為王的時代，而且流量生意的毛利率很高……」
江佑直接打斷了他：「但是流量生意並不穩定，流量盈利的模式也並不紮實，您應該也知道，對不對？」
聽到這話，姚想猛地看向了江佑，眼前這少年竟然知道自己的擔憂是什麼？
看到姚想神色異常，王之林和韋慶之等人全都來了精神，對江佑接下來的話提起了興趣。
江佑沖著姚想笑了笑，接著說道：「姚總，您的同城網雖然存在大有可為的前景，但也面臨許多顯而易見的挑戰。」
姚想對江佑做了個「請」的手勢：「願聞其詳。」
江佑起身走到會議室里的一面白板前，在上面寫下了「DM」、「同質化」、「回報周期」等好幾個關鍵詞，一邊說一邊開始闡述自己的觀點。
「同城網要做的，是本地商家信息的互聯網化，從這一點來看，同城網的性質其實就是電子化的信息DM傳單。」
「就跟很多小廣告公司都能發行DM傳單一樣，分類信息網站的入門門檻也非常低，這意味著它的可複製性很強。」
「同時也象徵著著未來的同城網將會和一大批同質化的信息分類網站展開廝殺和競爭。」
說到這裡，江佑轉身看向了姚想：「您的商業計劃書里沒有提到同城網如何去實現差異化競爭。」
「我猜啊，姚總您不是沒有想過這個問題。您肯定想到了，但您的選擇，應該是通過燒錢、燒流量的方式，去耗死其他對手。因為流量時代，不是勝者為王，而是剩者為王。」
「姚總，您想做的，是最後那個剩者！」
說完江佑轉過身去，在白板上用記號筆寫下了大大的一個「剩」字。
看見刺眼的這個「剩」字，姚想不由地苦笑了起來，韋慶之和柳南也明白了同城網的問題在哪裡了。
同城網做信息分類，其他人也可以做信息分類；同城網向搜索引擎買流量，其他人也可以向搜索引擎買流量。所以賺取流量差價為主的盈利模式，確實並不穩固。
而商業模式的同質化，意味著同城網與對手的競爭將是明牌打法，沒有技巧可言，比的就是誰的底牌更厚，誰的資金更多，誰撐下去的時間更長。
只要你把對手耗死了，吞下了對手的份額，那麼你就是信息分類網站的老大！
在同質化的競爭中，這些網站為了排名靠前會給搜索引擎更多的流量費，為了吸引用戶註冊會給他們更多的禮品，為了讓商家發布信息會給他們更多的補貼……
在這個細分市場上，所有的競爭都將圍繞兩個字展開，那就是「燒錢！」
這種競爭方式考驗的不是網站本身，而是網站背後的資本能有多少錢，能否給予同城網堅定不移的支持。
可問題是資本是逐利的，第一次我給你投資，第二次我給你追加投資，到了第三次第四次呢？我繼續追加？你網站突然死了怎麼辦？
而且，即使同城網最後活了下來，可這個回報周期也太長了。五年都未必能盈利吧？
在這麼長的回報周期里，同城網要想活下去，也勢必要多次引進新的戰略投資，那麼到時候在座的作為天使投資人，股權又會被稀釋成什麼樣子？
想到這些，韋慶之兩口子看著苦笑不已的姚想，而王之林和祁開來聽完江佑的分析，全都露出了恍然大悟的表情。
柳南心裡對江佑的評價又抬高了一些，嗯，是個能力出眾的人才，可要是不說粗話、能夠收斂點就更好了。
此時王之林、祁開來、柯子業和王瑩瑩等人也都看向了姚想，想要知道他是如何回應江佑的。
姚想望著氣場十足的江佑，只覺得自己剛剛意氣風發的樣子，就像一隻猴子在表演猴戲一樣。
過了好一會，他才開口說道：「是啊，在同質化的競爭下，信息分類網站之間確實會陷入漫長而激烈地拉鋸戰，這確實是個死局了。」
江佑說道：「所以啊，姚總，同城網這麼有前景的一個項目……」
姚想聲音乾澀地打斷了他：「誰都能做的項目，您還覺得它有前景？」
江佑點了點頭：「很有前景，只不過是你把同城網的定位、盈利模式，都搞錯了。」
一時之間，包括姚想在內，所有人都看向了江佑。