第240章 他怎麼又能拍板決策了？
「這個網站，還能有其他的盈利模式？」
姚想看著江佑，將信將疑地問道。
江佑點了點頭，以很確定的語氣說道：「有！」
姚想從自己的位置上起身，直接走到了江佑身邊：「小江老師，您請說！」
江佑轉過身去，先將白板上的部分字跡擦去，隨後寫下了「流量平台」四個字。
他扭頭看向姚想：「姚總，在您的設想里，同城網是一個信息分類的流量平台，其實您的方向錯了，或者說，您低估了自己的同城網未來能做什麼。」
說完江佑在「流量平台」四個字後面畫了一個箭頭，又在箭頭指示的方向寫下了「服務平台」四個大字。
「姚總，您對同城網的盈利著眼點不應該是流量，而應該是服務。」
「流量並不能成為同城網的護城河，但服務帶來的忠實商家和用戶可以。」
聽到這話，姚想的眉頭緊鎖，顯然已經開始思考了。見姚想若有所思，江佑的演講交流對象也從姚想變成了現場的所有人。
「在成立后的第一階段，同城網要考慮的不是盈利，而是如何吸引更多的用戶和商家。」
「在這個階段，流量之於同城網，更多的是一個將用戶和商家牢牢吸引住的工具。」
「等用戶和商戶黏性養成后，同城網業務的著眼點應該是付費服務。其盈利模式包括以下幾種。」
說完江佑又在白板上刷刷刷地寫下了幾個關鍵詞。
「首先是設立商家會員制度，付費商家會員可以享受平台的特權服務，比如招聘信息優先發布、商家信息置頂等……」
「優質商家可以吸引更多用戶使用同城網，而用戶數量的增多，也會吸引更多商家入駐同城網。」
「這就意味著第二個盈利點誕生了，那就是同城網將會成為一個展示量極高的廣告平台……」
這時姚想打斷了江佑的話：「由於龐大的商家和用戶基數，同城網也將掌握廣告投放費用的議價權，這是比流量中介利潤更高的收入！」
接著姚想又指著白板上的「數據服務支持」說道：「由於用戶數量眾多，我們還能為不同行業的商家提供更為精準、更為全面的市場分析報告、用戶畫像分析報告，幫助他們實現精準高效的廣告投放！」
聽到姚想這麼一說，江佑燦爛一笑，這跟聰明人說話，就是簡單方便。
這時姚想又伸出手指敲了敲白板上的「交易傭金」四個字。
「在初期階段，像二手交易、招聘服務這些的平台交易是免費的，但到了同城網成為行業頭部后，就可以收取傭金了。」
「既然同城網的競爭策略也應該改變。小江老師你先別說，我想想……我想想……我再想想……」
姚想來來回回走了幾圈后，看向了江佑：「小江老師，您剛說了，第一階段同城網不應該考慮盈利問題？」
江佑點了點頭：「對啊，我是這麼說的，相信大家都聽到了的。」
姚想笑了起來：「我明白了，因為免費的，才是最貴的，對不對？」
「同城網在第一階段脫離不了分類信息平台的性質，我的流量費用應該越低越好，甚至免費最好，對不對？」
「我應該採用虧本燒錢的方法，吸引更多的商家和用戶進來，同時迅速耗死一大批同類平台。當市面上只剩下寥寥兩三家同行的時候，同城網再快速轉型成為服務平台，從而進入盈利階段，對不對！」
聽到姚想聲音激動地說出一連串話，韋慶之對同城網這個項目的興趣反而更高了。
因為江佑的這個設想，不僅解決了同城網的可持續發展問題，還解決了投資者最關心的一個問題——回報周期！
在短期內通過「燒錢燒流量」的方式，一把火快速耗死對手。雖然競爭的烈度變強了，但也意味著弱者會死得更快！
在更高烈度的競爭下，一大批信息分類網站會快速消失。但用戶還在，用戶還在也就意味著需求還在。這些用戶將會湧入剩下的信息分類網站，去發布需求，去尋找信息。」
屆時，剩下的網站將能挾用戶需求去倒逼商家成為付費會員，挾用戶和商家去誘惑品牌方投放廣告，順理成章地從信息分類平台轉型為信息服務平台。
雖然到時候市場上還會有競爭對手，但是寥寥幾家對手之間的競爭也將會從「搏殺養蠱」的惡性競爭，轉為「分蛋糕」的良性競爭。
什麼叫剩者為王？這就是剩者為王！
而隨著網站更早進入收費階段，那麼投資人的回報周期也將大幅縮短，而且在能夠產生利潤的前提下，後續的融資也將會從網站求人投資，變成投資者搶著投資！
念及於此，韋慶之暗暗給出了結論，同城網這個項目，可以投，而且必須投！
他轉頭看了柳南一眼，卻見自家夫人也朝著自己點了點頭，兩人的共識就此達成。
此時江佑看著手舞足蹈的姚想對自己一口一個「小江老師」的，只覺得羞愧無比。
前世的同城網跟對手廝殺了三年，直到2008年才找到了自己的盈利模式，相當於走了三年彎路。
自己只不過是將姚想摸索出來的路子重新複述了一遍而已，哪裡算什麼老師？
韋慶之「嗯哼」地咳嗽了一聲，問道：「姚總，您天使輪打算融多少錢？」
姚想低頭沉思了一會說道：「本來計劃是500萬美金，但現在看來的話，第一階段就是燒錢階段，而且會持續一段時間，我們恐怕得需要1500萬美金了！」
聽到姚想用的是美金，祁開來看向了江佑，江佑低聲解釋道：「同城網的發展目標是海外上市，所以要用美金這個單位。」
韋慶之看向王之林和祁開來兩人，兩人又轉頭看向了江佑，見江佑點頭，兩人才對韋慶之點了點頭。
韋慶之伸手敲了敲桌子，對姚想笑道：「姚總，您抓緊重做一份商業計劃書出來，這個項目我們投了。」
聽到這話，姚想一行人忍不住相互擊掌慶祝了起來。
江佑則是一臉疑惑地看向了韋慶之。
他之前不是說這個項目自己兩口子不能做決定么？怎麼這下子又能拍板決策了？