第202章 蘇易要自己做 這單門窗業務
蘇易突然生出一個想法,這個門窗業務自己來操作,也就是完全不通過公司。
當這個想法冒出來的時候,蘇易自己都覺得好笑。這是不拿自己的公司當自己的產業。可這好笑也只是一瞬間,蘇易就想明白了自己為什麼會有這個想法。
因為,如果用公司來操作,公司的員工都知道公司有了新的業務,接下來,就該計算獎金了。
原來,公司在某種意義上,的確不是自己的公司。
好在蘇易這些年喜歡沉到具體工作中,不管是裝飾設計,還是施工組織計劃,和工程預算都花了不少功夫。操作這個門窗業務幾乎沒有技術障礙。
唯一不確定的就是施工班組。因為公司很少直接和公司的施工班組接觸,所有項目都是由項目經理自己去組織施工。
蘇易又想起了在沙市做家裝的時候,材料供應商一般都會和一些包工頭有聯繫,因為有些客戶會在採購材料的時候就委託材料商雙包。
有了方向,蘇易馬上就開始行動。
首先,蘇易在自己辦公室開始熟悉圖紙。充分了解材料和工藝要求。
接下來,蘇易開始做施工組織設計。
在工程投標中,施工組織設計是必須的投標文件。但很多公司在做施工組織設計的時候,總是去找一些範本,然後換成投標工程的具體信息。
蘇易則根據設計要求,完全自己編織施工組織設計。如果說投標文件中的施工組織設計別人只需要一天時間就能完成,蘇易則足足用了半個月時間。
蘇易又根據施工圖,繪製了詳細的施工詳圖。
可以說,蘇易一個人把一個項目部的工作做了百分之八十。
對整個項目瞭然於胸后,蘇易開始跑材料廠家。
「您好!請問是錦江金屬型材廠嗎?」蘇易通過查號台選擇了幾家金屬型材廠。
「是,你啥子事?」接電話的是一個男人的聲音。
「我想諮詢一下鋁合金型材。」蘇易沒想到錦江金屬型材廠的銷售科電話會這麼沒檔次。
「你可以到我們市內銷售點去諮詢。」男人還沒等蘇易把話說完就掛了電話。
蘇易看著手裡的電話,懷疑自己打錯了電話。這麼做銷售,真的會有客戶嗎?
蘇易又開始打第二個電話。
「您好,康德金屬型材廠。」這次接電話的是一個年輕女人的聲音,普通話雖然不怎麼標準,但用了尊稱「您」。
蘇易在心裡給這家康德金屬型材廠加了十分。
「您好,我想諮詢一下鋁合金型材。現在您方便嗎?」本著人敬我一尺,我敬人一丈的原則,蘇易非常禮貌地問。
「請問您貴姓?」對方像是在記錄,蘇易在電話中聽到了筆尖劃在紙上的聲音。
「免貴姓蘇。您呢?」
「蘇總您叫我小楊就好。」對方一聲蘇總,讓蘇易有點意外。這個小楊怎麼知道我是蘇總?
蘇易不知道的是,在一些業務接洽中,不管對方是不是真的總經理,叫一聲某總已經是和以前稱呼先生、小姐一樣,成了一種客套。
「蘇總您是需要什麼型號?做什麼用?如果方便告知的話,我或許可以給您提點建議。」對方雖然普通話不夠標準,但職業素養絕對達標。這話聽著舒服!
「90、55,斷橋,做門窗、欄杆還有隔斷。」蘇易功課做得足,對技術參數瞭然於心。
「方便告知大概用量嗎?」對方非常耐心,更非常細心。客氣的對話中,盡量掌握客戶需求的詳細信息。
蘇易又在心裡給這個客服加了十分。
「大概一多萬平方。」蘇易根據自己整理的數據報了個大概的數量。
「蘇總,能告訴我總用量是多少嗎?」蘇易的回答好像有點不對。
「一萬二千平方,不過這是圖紙用量,具體要等現場復尺的數據出來后才能詳細統計。」蘇易以為對方覺得「大概」不夠精準。
「蘇總不好意思,是我沒說清楚。」對方的道歉讓蘇易有點迷糊,難道真要精準到個位數?
「是這樣的,廠里需要知道蘇總大概用多少噸型材。」小楊繼續耐心地解釋。
「這個,」聽小楊說是要報型材的重量,這個數據蘇易可不知道。他不知道買型材是按重量計價的。
「要是方便的話,蘇總可以把圖紙發給我,我讓廠里技術科計算。」對方好像很理解蘇易,給了一個很舒適的台階。
「那麻煩你加個Q,我把圖紙發給你。」略猶豫了一下,這活自己可不會做。
「好的。蘇總麻煩您記一下。」小楊在電話中告訴了蘇易QQ號。
加上QQ好友后,蘇易覺得兩人好像關係也更近了一些。
簡單聊了幾句,蘇易就把圖紙發給了小楊。
「蘇總,我一會就把圖紙發給技術部,最遲明天就會算出來。」小楊在電話中對蘇易說。
「好的。謝謝。」
接下來兩人在QQ對話框上打出了886。
蘇易往椅子靠背上靠了一下,心裡基本就定下了這家康德金屬型材廠。可一想,這電話、QQ聊了這麼久,自己居然沒有問價格!
本想馬上問小楊,可又覺得不對,算了,還是明天等總數量出來后再問。
沒想到剛過中午,蘇易就接到了一個陌生電話。
「蘇總您好!我是康德金屬型材廠的銷售經理羅永紅。蘇總您現在方便嗎?」
羅永紅的普通話比小楊標準,但還是夾雜個別地方口音。
「羅經理您好。」蘇易沒想到對方這麼快就給自己打來電話,還是一個部門主管。
「蘇總,鋁型材的米重根據型號不同會有點差異,不過門窗的話,大概每平方為六公斤。根據您提供的圖紙,廠里技術部正在測算。您這次的總需求量大概在72噸。」
「羅經理,現在您能給我什麼價格?」既然是銷售部經理,蘇易就直接詢價。
「我們的市場執行價現在是十一萬一噸。但蘇總您是大客戶,我們想邀請蘇總到廠里考察,然後在按最大優惠定個價。」羅永紅先報出市場價,然後在邀請蘇易去廠里詳談。
蘇易想了想,這可是好幾百萬的業務,怎麼說都得去廠里看看。
「那羅經理今天下午有時間嗎?」蘇易問。
「蘇總您要來考察,我隨時都有時間。」羅永紅在電話中說。
於是兩人約好下午三點蘇易到康德金屬型材廠面談。