第203章 經濟2．0時代

所謂到廠家考察，不外乎看兩點。

首先是企業規模。對於廠家來說，這是企業形象，也就是企業的臉面。在很長一段時間，不少企業不惜斥巨資打造企業品牌。大量資金用於廣告投入和環境改造。後來有人把這個時期稱為經濟2.0時代，也就是品牌紅利時代。

只要有了品牌效應，自然有市場份額。

企業選擇上游供應商，第一參數也是備選企業的品牌影響力。沒有品牌效應的企業，即使產品質量再好，也很難進入買家的視線。

而實地考察，就是看企業的規模和環境。非生產型企業，那就選擇市區的甲級寫字樓或者賣場，而生產型企業，則選擇工業區和高新區。

然後就是硬體設施。就像英業集團，先進的辦公室設施一應俱全，哪怕有些設施只是擺設，可以不用，但不能沒有。

而生產企業，全套的生產線是必須的，而且，工人一定要統一著裝，廠區要乾淨整潔。

具備了這樣的條件，買家要考察的就是服務質量。

對來場考察的客戶的接待規格，態度就成了考察的基本要素。

康德金屬型材廠的銷售公司總經理羅永紅在看到蘇易發給小楊的圖紙后，有些失落，也有些興奮。

富貴西苑這個項目，從報規報建羅永紅就在跟。

羅永紅首先找各種關係，認識了開發商的工程部一個副經理，希望能把型材甚至整個門窗項目作為甲供材料。

為了勾兌這個副經理，羅永紅三天兩頭就約飯局，陪嫖看賭不說，還找各種理由送上禮物，哪怕就是一款新上市的手機，也馬上回買了給這個副經理送去。

整整一年，羅永紅和這個工程部副經理成了老鐵。

直到項目到了正負零，基礎工程已經竣工驗收，這個副經理才對羅永紅說：老羅，老闆定了，所有項目全部由總包承建。

羅永紅的營銷費用算是打了水漂。

接下來，羅永紅又開始和總包方搭建關係。好在這個工程部副經理畢竟是甲方的管理人員，而且還是項目部的一個負責人。

很快，在這個副經理的安排下，羅永紅跟總包方的項目經理搭上了關係。

時間還算充裕。又用了差不多一年的時間，主體完工了。而總包方的項目經理也僅僅是把整套圖紙和總包方可能分包比選的控制價給了羅永紅。

不過，這已經夠了。分包比選，不像總承包招標。沒那麼嚴格。只要不是老闆直接指定，這個項目經理就有很大的話語權。

就在上周，項目經理約羅永紅吃飯，一頓常規操作，羅永紅又支付了一萬多的費用。直到第二天，項目經理黑著眼圈坐上羅永紅的車回項目部的路上，項目經理告訴羅永紅，抓緊準備，這個月門窗項目就要比選了，項目經理還把比選文件給了羅永紅。

雖然從總包方分包利潤會少點，但畢竟這麼大的項目，而且全部是高端型材，一千多萬的業務，型材利潤加上門窗生產安裝利潤，也有四百多萬。

當時羅永紅覺得，這近兩年的功夫沒有白費，錢也沒有白花。僅僅是自己的項目提成，就有近二十萬。

所以當小楊把圖紙發給羅永紅的時候，羅勇一下像是掉進了冰桶里。但很快羅永紅就調整好了心態：畢竟，型材供應還是找到了自己。

於是，羅永紅第一時間就給蘇易打了電話，而且約定了當天下午就來廠里考察。

康德金屬型材廠的銷售公司是目標責任管理，也就是說，要完成每年的銷售指標才能有幾本的費用，而超額完成的銷售額，將遞增提成。

這幾年，不論是房地產還是政府項目都大量上馬，建材市場很是活躍。羅永紅也抓住了這個機會，建立了自己的銷售網路和人脈。

和蘇易通話后，羅永紅在心裡做了詳細的分析。

這個蘇總好像還很乾脆，第一次通話就答應到廠里考察，說明這個蘇總在心裡已經把康德金屬型材廠作為了第一備選供應商。這事，成的幾率很大。

既然這樣，羅永紅趕緊安排接待工作。

首先，規格要高。羅永紅跟公司董事長做了彙報，下午的考察董事長和總經理都會參加。其次，羅永紅馬上在王府酒樓訂了包間。今天無論如何，要把這個蘇總請到王府酒樓好好醉一場。

然後，羅永紅還安排了榕市最高端的夜場。從水酒到公主，都親自做了交代。

之所以這麼隆重，是因為羅永紅知道，如果這個蘇總留不住，這個項目就算徹底黃了。

安排好后，羅永紅又開始分析這個蘇總到底是什麼來頭？

羅永紅分析這個蘇總應該是總包方老闆的直接關係，不然，也不至於項目經理事前都毫不知情。

而這個蘇總，在門窗行業從來沒聽說過，很有可能並不是這個圈子裡的人。那就有可能材料都生產、安裝都會外包，這樣，自己就還有機會。

羅永紅突然想到一個問題，既然連總包方的項目經理事前都毫不知情，會不會這個蘇總還有可能是其他背景？

聯想到自己在門窗圈從來沒聽過有蘇總這麼一個人，仔細一想，還真有這個可能。

羅永紅回想起以前有一個客戶，就是一個區領導的親戚，拿到項目后什麼都不做，也不會做。直接把項目買給了康德金屬型材廠。

如果真是這樣，羅永紅依然算是拿下了整個項目，只不過是轉包，多了一個分利潤的人而已。

想到這裡，羅永紅更覺得今天首先要把這個蘇總拿下。

羅永紅拿起手機，再次撥了蘇易的電話。

「蘇總您好！我現在過來接您方便嗎？」上午羅永紅沒想到這一層，只是告訴了蘇易地址，而現在，羅永紅決定親自去接這個蘇總。

「羅經理您好，不用客氣。我現在在外面辦事，三點鐘我直接過來。」蘇易客氣的婉拒了羅永紅的好意。

羅永紅只是要表達一個姿態，聽蘇易說在外面辦事，也就不再堅持。「那我三點在廠門口等蘇總，方便告訴我車牌號嗎？」

「我，現在還不知道。一會告訴您。」蘇易的回答本來沒錯，因為他正在去取車的路上。牧馬人選號的時候，蘇易說無所謂。店裡也就隨便挑了一個號，蘇易卻沒記住。

「哦，那一會蘇總你來的時候給我打電話。」羅永紅心想，這蘇總應該自己沒車，借車也還沒落實。

這麼一想，羅永紅覺得自己的判斷是不是出了偏差，這蘇總連車都沒有？怎麼可能接下一千多萬的門窗業務？不管是自己開門窗公司，還是有領導的關係，至少，車總該有一輛的。

想到這裡，羅永紅拿起電話把訂的王府酒樓和夜場取消了。

因為如果只是一個業務員來詢價，在廠里的小食堂做幾個硬菜就足夠了。大不了晚上就在廠區附近找個卡拉OK吼幾嗓子。

畢竟，業務費用也是和自己的效益掛鉤的。