第204章 聰明反被聰明誤

蘇易差兩分鐘三點到了康德金屬型材廠。

工廠大門很是氣派。大理石門柱，電動伸縮柵欄，兩側人行通道外一邊站著一個穿制服的保安，右側人行通道旁邊有一個保安室，裡面有兩個穿著制服的保安看著監控屏幕。

從大門外望進去，一條筆直的泊油路通道，兩旁是整齊的廠房，看樣子，這廠房新建不久。

蘇易自然就拿這個廠區和自己的格拉斯開始比較。

從規模來說，這個廠區比格拉斯小一些，而且，從門外看，好像還沿用著老式廠區的布局，不像格拉斯，在廠區設計中已經融入了不少現代元素。

蘇易沒有看到一輛貨車。工廠不是應該有很多貨車才對嗎？送原材料，發產品，這不都是一個工廠的日常內容嗎？

蘇易看了幾分鐘，抬手看了看手錶，已經快三點十分了。

蘇易在廠門邊上停好車，下來往廠門口走去。

「你好！請問你有什麼事嗎？」保安很禮貌地問蘇易。

「我和你們廠銷售部的羅經理約好了，能麻煩你通知一下羅經理嗎？」蘇易拿出紅梅給保安遞了一支。

「你填個會客登記。」保安把蘇易帶進了保安室。

「我看一下你的身份證。」保安看了看蘇易天的個人信息，讓蘇易出示身份證。

保安看過後對蘇易說：「你等一下，我給羅總打個電話。」

給羅永紅通過電話后，保安對蘇易說：「你進去吧。辦公樓三樓，301。」保安抬手指了指最裡面的辦公樓。

進了廠區，蘇易才看到靠後的左側有一個大門，不少貨車正在裝貨。原來，貨車通道不在工廠正門。

蘇易走進辦公樓大廳，裝修材料用得不錯，但整個設計卻有些土氣。就像一個暴發戶戴了滿身的黃金飾品。

辦公樓有電梯，但蘇易走樓梯上了三樓。辦公室的編號右側是單號，左側是雙號。

蘇易在右側盡頭看到了一個門楣上的301門牌。

蘇易輕輕敲了敲門，裡面傳來了羅永紅「請進。」的聲音后，蘇易輕輕推開了門。

「你好！羅經理。」蘇易推門進去和坐在大班椅上的羅永紅打招呼。

羅永紅站起來，從辦公桌後面向蘇易走來：「是蘇總吧？不好意思，剛才有個資料比較急。」

羅永紅向蘇易伸出雙手。和蘇易握手后，羅永紅把蘇易讓到了沙發上，用紙杯給蘇易泡了一杯茶。

羅永紅轉身要去拿桌上的硬盒中華，蘇易掏出自己的紅梅給羅永紅遞了一支。

羅永紅接過煙，就著蘇易遞上來的打火機點燃。

「蘇總，你們是哪家門窗公司？」羅永紅問蘇易。

「格拉斯金屬門窗有限公司。」蘇易報了公司全稱。

「格拉斯？是新公司嗎？」羅永紅問。

「是的。廠區剛建好，這是第一筆業務。」

「這是富貴西苑劉總他們的項目？」羅永紅明知故問，因為他覺得蘇易頂多就是一個業務主管。自己抬出劉展，是要告訴蘇易，我跟你們甲方老闆很熟悉。

蘇易卻沒那麼心思，見羅永紅提起劉展順口問了一句「羅經理跟劉總很熟？」

「很好的哥們。富貴西苑項目的圖紙早就給我們了。哪天有機會了我約劉總一起聚一下。」羅永紅這麼說，是因為批死了蘇易不可能認識劉展這樣的大老闆。

「那羅經理，您看這個價格能給多少優惠呢？」蘇易切入正題。本來今天來就是落實型材價格，然後做成本預算。

「蘇總，今天上午你發圖紙過來后，我就跟董事長彙報了。董事長的意思是這個項目如果讓我們康德全程操作，我們給蘇總你的公司50萬。其他你們都不用管。我們負責生產、施工和交驗。」羅永紅沒有跟蘇易說型材價格，卻隱約有些強勢地讓蘇易把項目轉給康德。

蘇易正不知道該怎麼說，手機響了，蘇易拿起手機看了看屏幕，是銀行的小琳打進來的。

蘇易接起電話，客氣地說：「你好，現在有事。稍後我打給你。」

放下電話蘇易已經想好該怎麼回答羅永紅：「羅經理，這個事我一時也定不了。我考慮一下再答覆您。另外，還請羅經理報一個型材價格。」

「蘇總，型材價格現在最大優惠就是按市場價。之前劉總也找過我們董事長，但現在訂單有點積壓，要得急的都要加價15%。所以，價格能按市場價已經是因為劉總跟董事長的關係了。」羅永紅當然知道，現在型材架如果下浮，也許對方測算后就不會答應轉包。

在建材市場，市場價和執行價的差額可以達到15%，如果蘇易直接找一個項目經理來談，也許在公司的結算價是市場價，而這15%就是項目經理的回扣。

見蘇易沒有馬上答覆，羅永紅打出了殺手鐧。

「蘇總，如果這個項目能轉包出來，我跟董事長申請，給蘇總你個人1.5%的感謝費。」羅永紅心想，這1.5%也是差不多二十萬了，對一個跑業務都還抽紅梅的業務員來說，已經有足夠的誘惑力了。

說完羅永紅也不急著等蘇易的答覆，反而對蘇易說：「蘇總，要不你先回去跟你們老總彙報一下。如果定了，你給我電話。我現在還有個會，不好意思，就陪不了蘇總了。」羅永紅說完站起來。

長年做銷售，羅永紅自認為看人很准，而看人准，自然也就看人下菜。

對於沒有決策權的業務人員，羅永紅也會很客氣，但會在客氣中表現出一些強勢。

作為上游賣家，其實並不是要一味地討好客戶，適當的強勢，有時反而能促成合同簽訂。

這大概就是人們說的威逼與利誘雙管齊下。就像我們以前去商店買東西，買家作勢要走，而賣家則可能會說，這個東西已經有人預定了，賣給你我還得擔埋怨。

後來，有人就把這學術化為「飢餓營銷」

就像現在羅永紅對蘇易，看似不經意地透露和開發商的關係，再加上足夠的回扣，然後再適時地逐客。

蘇易出門口，羅永紅站在窗前，看著蘇易走向廠區大門。心裡更確定自己的決定非常正確，這個蘇總，好像沒借到車。不然，在門口，只要和保安說是在訂型材，保安就會把門口的門禁打開。

看了一會，羅永紅還是覺得要給富貴西苑的總包方項目經理打個電話，她要確認到底是誰在做這個項目、

做銷售，做銷售，必須要嚴謹縝密，哪怕百密一疏，也可能損失一個大單。

然而，打通電話才說了幾句，羅永紅就一下癱坐在椅子上，手機也掉到了地上。

手機還沒掛斷，電話里傳來一個男人的聲音：「老羅，你咋了？」

只是，此刻的羅永紅卻癱軟到無法埋下身子去撿手機。對方喂餵了幾聲，掛斷了電話。