第3章 銷售

經過一番電話銷售，尤可為才認識到自己大錯特錯了。

所謂的電話銷售是尤可為把認識的信息方面同行們都打了一遍電話，倒是都挺熱情，但自己認識的企業都是具有一定規模的，奇異的軟體他們都瞧不上，換句話說，太便宜，而且這些企業都已經上了管理軟體，這些資源其實完完全全是假資源。

尤可為只好挨個說，有機會找我，給提成，朋友需要也麻煩聯繫我，大片撒網吧。

半個月後，尤可為坐在了工信局副局長梁英的辦公室，梁英40歲左右，風韻猶存，年輕時肯定是個大美女，並且有通常女領導那種雷厲風行的作風。

「梁局，我們企業不行了，我成了下崗職工，現在自主創業，您可得幫幫我。」說完，把自己咬著牙買的一套蘭蔻套裝放在梁英辦公桌上。

「尤呀，你下崗了，還買這麼貴的東西幹什麼？再說我老太婆了，不用這些東西。」

「哪呀梁局？您正經年輕呢，就是我看見您，還經常怦然心動呢。」尤可為開玩笑地說。

梁英兩腮微紅，「呸！你這張臭嘴。」

「我呢現在想做點管理軟體銷售方面的事，但是我認識的都是咱們經常參加活動的領導，他們不用奇異這樣的軟體，梁局，您手上有沒有規模小些的企業資源？」尤可為開門見山。

梁英倒在板椅上，沉吟半晌，這個小老弟人不錯，能幫忙還得幫忙，反正也是順水人情，以尤可為的人品和技術，不會給自己惹什麼麻煩。

「尤呀，我給你整理幾個公司，聯繫方式也給你，我再打個招呼，現在是市場經濟，我們也不能強制企業買軟體，但有幾家倒是工作很積極，公司領導也有意發展信息化，你呢技術沒問題，也一定給人家服務好。別給我丟臉。」

「這太感謝您了，梁局，我都不知道說什麼好了。」

「你們年輕人呀，只要肯努力，總會做出成績的。」

又扯了幾句無關緊要的，尤可為告辭，喜嗞嗞地離開了梁英辦公室。

出了門，尤可為還想到科技局和發改委，科技局高技處周楊、發改委副主任劉江鵬關係都處得不錯，周楊還給原企業批過20萬的企業信息化支持資金，而劉江鵬是尤可為寧安縣的老鄉。

又轉念一想，有梁英這點資源已經夠自己忙活一陣子了，這些資源暫時還不能動用，人情這個東西用了就是用了，不能浪費。

梁英辦事效率很快，第二天企業名單就通過QQ發過來了，尤可為如獲至寶地研究了一番。

名單不多，正好10家，有的企業尤可為以前聽說過，只不過要是沒有梁英這層關係，靠自己直接打電話或上門陌拜百分百會吃閉門羹，人脈很重要啊。

又等了兩天，尤可為才開始打電話聯繫名單上的企業，也要給梁英留一定時間打招呼，趁機也把奇異軟體研究了一番，還別說軟體雖小五臟俱全，大型軟體的功能，基本全部具備，而且有些點還更便捷，做到了簡單實用。

梁英提供的名單尤可為很重視，沒有一次性打電話，自己沒有做過銷售工作，先找一家試試手，別無謂地把這得來不易的名單浪費掉。電話打出去，運氣不錯，對方非常熱情，約的第二天見一面談談。

出發前尤可為細心地把自己收拾了一番，尤可為衣品不錯，簡單的長袖襯衫加休閑褲、黑皮鞋，身上沒有任何配飾，洗了頭吹乾，颳了鬍子，鏡子前反覆確認萬無一失了，才出了門，「這才叫職業」尤可為想。

這是一家小型化工企業，尤可為事先做了作業，網上把這家企業的信息做了調查，這家企業跟自己原單位生產工藝類似，這也是第一個選這家企業的重要考慮因素。

接待尤可為的是公司的財務部長，年齡不大，皮膚白皙，模樣周正，但有些老氣橫秋，姓張。

這樣的小型企業往往是財務把整個管理流程一把抓，財務部長一般都是老闆最信任的人，這是尤可為的認識。

張部長親切地與尤可為握手，「前兩天梁局給我打電話過來，說有個朋友做管理軟體，看有沒有機會合作，我們很期待引入先進的管理理念和模式，把業務也進行一下系統的梳理，同時把我們想控制的點通過軟體控制起來。」

「張部長，很感謝百忙之中安排時間接待，實話說我原來工作單位就是化工行業，咱們的管理關注點應該相同。」

「哦，那怎麼做起軟體來了？」張部長把尤可為讓到沙發上，自己坐到板椅上。

「政府要我們企業搬遷，企業無法生產，這不是成下崗職工了，靠自己多年的管理心得，混口飯吃。」尤可為說得很實在，同時又表明了自己的專業。

「這樣張部長，您把您關心的點給我說一下，我努力做到知無不言。」尤可為遞過去一支香煙。