第4章 成交

張部長不僅懂財務，對整個企業的管理流程也非常熟悉，尤可為有些惺惺相惜的感覺，這個張部長絕不是那種腦滿腸肥、不務正業的人，倆人相談甚歡，頗有一見如故、相見恨晚的感慨，當然企業的要求也是無窮無盡的，一些OA甚至生產管理、生產監控需要解決的問題張部長也都提了出來。

「企業管理過程中的一些文件，包括政府下發的、上報的規章制度，包括採購合同、銷售合同，包括審批過程，都要輸入系統，做為企業的檔案永久保存，形成企業自己系統的知識庫，做為以後工作的指導和參考；比價過程、招投標過程也要存檔，監控採購流程；生產上也要把相關的數據實時、消耗指標反映上來，可以遠程監控生產數據，同時各項指標進行科學分析，找到生產過程中的最優指標，指導生產工作。」

尤可為在自己做信息工作時其實這些問題都進行過深入思考，有些管理需求原單位達到了，有些只是流於形式，有經驗、有反思、有教訓，尤可為知無不言，跟張部長把這些想法哪些能夠實現，哪些需要其他的軟體來實現，哪些點實施效果立竿見影，哪些點軟體效果並不理想據實跟張部長進行溝通。

「企業的管理不是一個一蹴而就的事情，需要長時間的堅持推進和不斷的資金投入，咱們可以抓住幾個關鍵點，通過奇異軟體的實施把他解決掉，這就能夠把企業管理提高一個台階。」

兩個人談得盡興，張部長也是支煙槍，倆人你一支我一支地敬煙，不一會辦公室里就有點雲山霧罩的感覺。

不覺談到了中午，張部長激動地握著尤可為的手，「今天別走了，我請你吃飯，咱們喝兩杯。」

「我請您，我請您。」尤可為說。

倆人出了門，單位旁邊就有一家小飯館兒，倆人進去，尤可為一看，倒也乾淨，找了張臨窗的桌子坐下，推辭一番，最後還是尤可為搶著提前買了單，又從前台要了條紅塔山香煙，放在張部長面前。

「兄弟，這就見外了。」張部長也沒推辭。

「我這是剛開始創業，經濟條件還不允許，回頭給您搞兩條好的。」尤可為說。

尤可為點的酒是小店最好的酒，本地產的丕州醇，佰拾塊錢，做為接待酒差點意思，好在還不是特別丟場子。

張部長一看就酒量有限，三杯酒下肚兒話匣子就打開了。

「這個企業呢是我叔叔的，我大學畢業分配了單位，但是呢人員關係複雜，爾虞我詐，許多事呢我看不慣，整天自己生悶氣，終於有一天，跟上司幹了一仗，老子把公司給辭了。」

「我叔叔呢看我脾氣直，就說張斌呀，哦，我叫張斌，張斌呀，跟我干吧，幹得好，分你股份，你別誤會啊，我叔叔家只有一個姑娘，我父親跟我叔算是只我這麼一個兒子，所以呢我得給我叔把企業管好啊，可是別看這麼個小廠，各種事也挺難辦，扯皮的事也不少，一個人精力有限，哪能啥事都管呀，那不得累死？」

「先不說採購，就說銷售吧，那都是一群人精，提成少不了，各種報銷少不了，不高興了還拿捏廠里，賣不出去，客戶不滿意了，要不回錢來了，一千個理由，難啊。」張斌努力要在叔叔面前做出成績，但是公司的事情有時自己也難以左右，一些老同志憑著老資格也經常出難題，尤可為才理解張斌年紀輕輕就有些暮氣的原因了。

「銷售工作呢各單位存在問題都類似，制定科學的激勵制度非常重要，明確銷售提成制度，出差、招待各項費用小包干，也與銷售業績掛鉤，企業給員工承諾了就堅決兌現，別怕銷售人員掙的多，銷售掙的多，企業才能掙得多。」尤可為說。

「兄弟，我一見面就瞅你有眼緣，也希望你真正幫助我們，也幫幫我。」張斌已經有些口齒不清。

尤可為扶張斌回了辦公室，把他放在沙發上躺好，找張紙寫了自己的聯繫方式放在桌子中央，退了出去。

得印些名片了，尤可為想。

第二天9點，電話打過來了，尤可為一看來電，就是張斌的手機號，「兄弟，拿合同過來，簽合同。」