第76章 出師不利

緩緩於是把事情的前因後果一五一十的跟嫂嫂裴氏說了。

裴氏聽了后直感嘆：「妹夫真是有情有義、果斷又有擔當啊！」緩緩聽了這話也是會心一笑，連連點頭。

接著緩緩又簡單說起後續備貨方面可能遇到的問題，以及她和徐趣的計劃，說到打算自己經營工坊時裴氏又嘆：「你們可真有魄力！」

緩緩其實內心沒底，惴惴不安的說道：「但是首先得能說服喬老闆，讓他同意將工藝配方和工坊轉給我們。」

嫂嫂皺眉道：「這獨家研製的配方自然寶貝的緊，向來是秘方傳給自家人是慣例，傳給外人的還未曾聽說過。」

緩緩嘆氣道：「可是別家的胭脂無論質還是量都比不上喬記的，這事非喬記不可……」

嫂嫂沉思著低聲自語道：「這就好比將士們都要上陣了，卻沒有弓箭刀槍，那這仗肯定是沒法打的啊……」

姑嫂二人正愁眉緊鎖之際，馮夫人抱著哭鬧的小侄女進來了，裴氏急忙起身去照顧孩子，這段談話也就此作罷了。

午飯後，緩緩由於心中有事，不願耽擱，沒有休息就帶上小玉往喬記去了。

一進喬記胭脂鋪，櫃檯后的老闆娘立馬就認出了她，熱情的和她打招呼：「馮姑娘來啦？好久不見了！」

緩緩笑著回應道：「是啊，好久沒來了。今日來是和掌柜的還有喬夫人有要事相商呢！」

老闆娘聽緩緩這麼說，就從櫃檯后出來，一邊朝緩緩走過來一邊眉開眼笑的說道：「怎麼？馮姑娘今日要進大貨嗎？」

緩緩輕輕擺手，看了一眼店鋪里三三兩兩的客人，說道：「非也，喬夫人咱們還是借一步說話吧。」說完又加了一句「最好您和喬掌柜都在。」

喬夫人聞言略有好奇，作出一個請的手勢，說：「那馮姑娘咱們到後院去吧。」接著又轉頭吩咐一個小夥計說道：「去作坊里找掌柜的，讓他到後院去。」

緩緩她們跟隨喬夫人到了後院，喬夫人將緩緩和小玉引到一個圓石桌前，用袖子輕輕的撣了撣旁邊石凳上的土，先請緩緩二人入座，而後自己坐在她們對面，拿起圓桌上的茶壺給緩緩和小玉各倒了一杯茶，笑吟吟的說道：「馮姑娘拿貨一次比一次多，看來生意做得很順利啊。」

緩緩笑道：「那還多虧喬記的胭脂品質過硬啊。」

一句話說得喬夫人心花怒放、掩口而笑。

緩緩接著又說：「我也不多說廢話，實不相瞞喬夫人，最近我談了幾個穩定的客源，以後會長期、大量、穩定的從喬記進貨，希望喬記能優先供上我的胭脂需求。」

喬夫人也是見過世面的，笑著反問道：「不知姑娘口中的大量是多大？不是我吹，這河陽的胭脂從質到量，我們喬記論第二沒有人敢稱第一。姑娘的單量能有多少？還能有上千錢不成？」

緩緩微微一笑，說道：「以後每個月喬記的每一款口脂面脂每一個顏色我都會進，還會有其他不定量的增項，算下來能有三五千錢的貨，希望喬掌柜和夫人能給我個大客戶價錢。」

「五百兩？」喬夫人驚得脫口而出，愣了半晌才合上微張的嘴。緩過神來后她笑得更加親切了，說道：「姑娘這是遇到了什麼大主顧啊？價錢嘛，容我問問我家老爺。……」

緩緩此時卻突然說：「喬夫人，有一點我要說明，我需要長期可靠的供貨商，三五載都算短的，時間可是以十年起而記的。」

本來有些激動的喬夫人聽了這話確實如緩緩所想，有些面露難色，她猶豫的說道：「這……實不相瞞馮姑娘，我和我家老爺身體都不太好，家中獨子又無心繼承這份小家業，我們恐怕……不會做那麼久。」

緩緩趕緊應和道：「喬夫人，上次我也聽喬掌柜說起過此事，可是喬記經營得這麼好，有錢沒有不賺的道理。我想出錢買下喬記的工坊和工藝配方，請喬掌柜指導工坊的生產和經營……」

「做不了！」突然一個男聲打斷了緩緩，喬夫人、緩緩和小玉尋聲望去，原來是喬掌柜到了。

喬夫人馬上站起來，激動的趕到尚穿著一身工服的喬掌柜身邊，一邊幫喬掌柜撣他身上的色粉，一邊說道：「老爺這位馮姑娘說……」

「我聽見了，剛才不是說了嗎？做不了。」喬掌柜不像往日那般和善，語氣也十分堅定。

緩緩也趕緊站起來，對喬掌柜說道：「喬掌柜，喬記胭脂這麼好的東西，要真不做了太可惜了。」

「姑娘過譽了，喬記就是個有十幾年經驗的小作坊，沒什麼可惜的。」喬掌柜依舊不鬆口。

沒等緩緩張口，喬夫人勸道：「老爺，馮姑娘這裡每月能有三五百兩的穩定進項呢。」

緩緩也趕緊附和道：「是啊喬掌柜，三五百兩隻是貨品的價錢，工坊和配方另談，價錢好說，肯定不會虧了您的！」

喬掌柜更加不悅，瞥了緩緩一眼，卻對喬夫人說道：「哪個有秘方的人家不是傳男不傳女，傳內不傳外？你忘了最初我們的胭脂初方是費了多大的勁才學來的？我們喬記的配方又是多少個日夜反覆琢磨研究，多少年實踐中不斷調整得來的？你個婦道人家懂什麼！不說了，作坊里還有事，送客！」說完一甩衣袖，轉身離開了。

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一番話說得喬夫人啞口無言，臉上紅一陣白一陣。她愣了好一會兒，看喬掌柜的身影徹底消失了，才訕訕的對緩緩說：「馮姑娘見笑了。」

緩緩也覺得臉上十分掛不住，舔了舔嘴唇對喬夫人說道：「哪裡，只是還真看不出來喬掌柜是個這麼固執的人。喬夫人覺得，大概多少錢能對得住這些年喬記在配方上的付出呢？」

「這……馮姑娘，實話實說，喬記是老爺做主，他也不是那虛張聲勢的人，他既然這麼說，恐怕是要辜負馮姑娘的一番美意了。」

緩緩面色有些陰沉，她說道：「喬夫人客氣了，您先休息吧，我還會再來的。」說完便帶著小玉離開了。

之後緩緩和小玉二人又逛了逛河陽其他的胭脂鋪子，比來比去，緩緩還是覺得沒有比喬記更合適的了，最終只能滿腹心事的和小玉回馮家去了。

回到馮家，正在哄孩子的嫂嫂裴氏見緩緩回來了，忙上前關切的詢問道：「妹妹去哪了？」

緩緩一路綳著的神經還沒緩和下來，悶悶不樂的回答說：「去喬記了。」

一聽這，裴氏有些焦急的問：「事情談得怎麼樣？」

緩緩愁眉苦臉的將過程講給裴氏聽，裴氏聽了也十分泄氣，嘟囔道：「唉，妹妹此番要是不做出個樣子來，以後恐難在徐家立足了」

姑嫂二人愁雲不展，相對無語，默默的坐著，這時丫鬟來找裴氏安排晚飯，裴氏只得離開了。

晚飯時，馮老爺問裴氏道：「順清不是回來了嗎？怎麼不出來吃晚飯？」

裴氏答道：「他晌午和同窗們喝了不少的酒，回來后一直在睡覺，就沒叫他起來吃飯。」

馮老爺捻捻鬍子，說道：「喝酒誤事這道理跟他講過的。」

裴氏連忙說：「聽說這次都是十分要好的同窗，以後也難得一見，要不也不會如此。」

馮夫人拿胳膊肘碰了碰馮老爺，馮老爺於是說道：「也罷，確實以前也未見過他如此，這一次就算了吧。」

馮夫人又問緩緩說：「緩緩，你不是沒和姑爺吵架嗎？怎麼看你都不動筷子？有什麼心事嗎？」

緩緩聞言抬頭，還沒來得及說什麼，裴氏就說道：「妹妹方才跟我說下午逛了好多地方，許是累了。」

馮老爺咳了一聲，說道：「畢竟已為人婦，怎能像當姑娘時似的玩心這麼重？」

看他似乎還要繼續說下去，馮夫人搶著說道：「既然這樣，吃了飯趕緊去休息吧。」

緩緩於是扒了幾口飯，心事重重的回到了自己的房間，唉，又是一個難眠且多夢的夜晚。