第190章 從辛巴復出看網紅直播帶貨
時隔一個半月，辛巴解封歸來，仍然是直播帶貨行業的一大頂流。
10月19日，辛巴在快手正式復播。
開播前，這場直播的預約人數就超過了3300萬人。這一天，辛巴從上午10點開始，一直播到晚上24點結束，僅在18點半到19點之間休息了半個小時。持續直播超過13個小時，可謂十分賣力。
熱場時，辛巴戴著墨鏡和翡翠戒指出現在直播間里，隨後他猛地甩下墨鏡宣布：一分鐘，直播間觀看人數就破了100萬。「今天我要用這場直播，讓大家記住辛巴來過」，「全場會非常高能」。
直播開始不久，辛巴便喊話道，今天的銷售額目標是100個億。這一天文數字，讓人一聽就頭皮發麻，不敢置信。
就在很多人以為，辛巴只是說說而已時，當天下午6點，開播8小時后，這場直播的GMV居然真的突破了50億元。截至當日24點，辛巴向大家展示了手機上的戰報：單場GMV64.1086億元的成績，在全網都遙遙領先，讓人想不記住都難。
而辛巴對此竟還感到遺憾，表示這個結果與預期還是有差距，原本預計會達到75億～80億左右。無論如何，這個數字實在過於驚人了。不少網友都忍不住對此提出質疑，紛紛表示「不可能吧」「水分太大了」，還有網友稱，應該把刷單和退貨計算進去。
但也有一些網友表示可以理解，稱辛巴是「掌握了流量密碼」「狂有狂的資本」。據了解，10月14日一大早，辛巴就連發三條視頻，聲勢浩大地宣布「我回來了」。其中一條視頻里，辛巴連同三位辛選合伙人單膝下跪，帶領一眾90°鞠躬的辛選成員，向所有用戶致敬。有網友調侃道，這是「一跪跪出了64億」。
另外兩條視頻中，辛巴則動情地表示：「大主播自危、用戶信任崩潰、媒體隨之口誅筆伐，我覺得現在就是直播電商的至暗時刻。」「作為幾百萬個直播從業者之一，我想向所有互聯網平台和所有直播電商的用戶們說一聲對不起。我想請你們，再次相信辛巴和這個行業的幾百萬的年輕人們。」
機釘手機屏幕、拿手機錘核桃、砸釘子，用洗手液洗手機，樣機依然完好。於是，辛巴直接豁出去了，只見他開著一輛法拉利，就從榮耀X60手機上碾了過去。然而，手機卻未被碾碎。很多消費者因此紛紛下單。另一方面，辛選團隊精心挑選出來的商品組合，以及給出的福利策略，確實具有較強的吸引力。對於在雙十一復播的辛巴來說，顯然是打算以這場直播證明自己乃至整個辛選的實力。因此，這場直播的商品組合安排得十分巧妙，主要由高價位的大單品構成，如1360元的Whoo天氣丹套裝、1399元的榮耀X60手機、6299元的小米MIXFold3手機等，其餘則多為國民度很高的日常消費用品。
並且，辛巴還表示會自費「贈送」一套價值79.9元的小樣套盒。即便退貨，這套贈送的套盒也不需要退還。同時，消費者在購買該套盒時，不用支付1000多元的全款，只需預付50元定金。低門檻，高福利、退貨容易，種種因素疊加下，這款「天氣丹」套盒在一個半小時后售出超100萬套，一個單品的銷售額就突破了14億元。不過顯然，這14億元並非已經成交的貨款，而是由支付了50元定金的人數乘以1360元得出，真實成交的數據勢必會受到後期退貨影響。另外，福利抽獎也是吸引用戶留存、抬高熱度的一大利器。在開始帶貨前，辛巴就向大家展示了豐厚的福利：100萬單黃金吊墜、100萬單藍牙耳機、100萬箱吐司麵包等，這些福利品只需一元即可搶購，會不定時上線。還有200萬現金紅包、小米SU7汽車等超級大禮用於抽獎。等直播結束，在線時長最久的幾位觀眾還能領取大額現金。為了拿到這些獎品，自然會有一些用戶持續蹲守直播間。
同樣直播帶貨，被稱為「抖音版李佳琦」的抖音美妝一哥駱王宇，回歸后的戰績卻大不如前。
此前，他因為所帶貨的CSS油橄欖精華涉嫌虛假宣傳而退網，並承諾會為購買CSS油橄欖精華的用戶進行全額退款，預計賠付金額達1.5億。
駱王宇的「翻車」，並非個例。事實上，在今年雙11前，不少大主播們接連遭遇了滑鐵盧。
先是小楊哥因為各種負面輿論頻繁上熱搜，最終因帶貨「香港美誠月餅」等產品時存在虛假宣傳，被沒收違法所得、罰款共計6894.91萬元，並被責令暫停經營限期整改。
后又有東北雨姐因為帶貨的紅薯粉條里沒有紅薯，涉嫌虛假宣傳，而被罰款165萬元，口碑徹底崩塌。
昔日的超頭主播們，或慘遭翻車，或有意隱退，就連辛巴都在這場直播中多次提及，自己的直播事業快要「干到頭了」。
與此同時，一批新興的網紅主播正蓄勢待發，試圖擠上牌桌，積極搶佔市場份額。
如近期爆火的抖音K總、聽泉鑒寶等主播，粉絲數量和話題熱度就都很不錯。
四川子柒文化傳播有限公司發生工商變更，法定代表人、執行董事及大股東均由李佳佳變更為李子柒。此次工商變更，意味著她正式將名字改為李子柒，並且很可能在為正式復出做鋪墊。其實去年9月，李子柒便以「中國農民豐收節推廣大使」的身份出鏡過。
面對新一輪的行業洗牌，未來直播帶貨的規範將更為嚴格，競爭也無疑會更加白熱化。
因此，主播們必須以更高的標準要求自己，在選品、售後服務以及供應鏈管理等方面下足功夫，不斷提升自身的專業素養和服務質量。
只有這樣，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。