第13章 企業間第一次接觸

宮哲明要考察的是國營東方機械設備廠，一把手正是魏平車禍那晚魏平老婆陪喝兩瓶「五糧液」的王廠長。

根據主管局要求，王廠長很慎重地考慮了這次企業被兼并的大事，也一次次跟局領導彙報了如何實施被兼并的思路。針對這樣的老企業，市政府非常鼓勵走兼并之路，謀個出路。

為了不讓愛廠如家的廣大職工產生情緒上的波動，王廠長只在小範圍談論了被兼并大事。

小範圍是五個人：王廠長本人，黨委李書記，財務鍾部長，工會周主席，外加辦公室主任。

時間是下午2點，東方的五個核心人物端坐小會議室等候。

在宮哲明等人沒來之前，王廠長語重心長一番話，說：「除了我，你們都是這個廠的老職工，最年輕的鐘部長也在這個廠幹了有20年，要說感情誰都不潛。但我們不能眼看著產品賣不出去，工廠面臨倒閉，職工沒飯吃。我知道在這個廠子里，有夫妻，有兄弟姐妹，有的甚至一家子四五口都在廠里，他們生活那麼艱難，僅僅靠著一個月2000多塊錢，怎麼生活啊，孩子要上學，老人要看病，工人們牢騷怪話一大堆。這不奇怪，我們不能埋怨他們。回頭他們還在兢兢業業的工作。其實，這樣的敬業精神我個人不希望看到，產出大於需求，庫房堆滿了賣不出去的貨。市場就是那麼冷漠，舉步維艱，我們當領導的有幾個每天能睡個踏實覺。因此，改制勢在必行，這次既然有這個機遇，我看我們要牢牢抓住，對工廠有利的事我們不能等閑視之。我們的前任領導、現在的發改委陶建平主任十分關注我們企業，為我們牽線搭橋，我們為什麼不能摸著石頭過河。局黨委也非常支持我的這個想法，老書記就一句話，改革有發展，破產沒活路。當然咯，工人們也許不理解，說我們是敗家子，好好的一個老國企說沒就沒了。可是有誰認真地想過，如果再這麼下去，工廠破產了，兩千多號工人何去何從？今天工會主席在，你是工人的代表，你第一個不希望工廠破產吧。」

李書記插了一句：「工會和宣傳部應該積極配合，為改制提前製造些議論，在全廠範圍內來一個大討論，題目就叫『職工生存艱難，企業何去何從？』」

王廠長看看手機時間，接著說：「李書記這個提議很好，但要先緩一緩，等兼并之事談個八九不離十，我們再引導性的開展討論。職工是企業的主人公，企業的命天不能我們幾個說了算，但我們可以引導職工如何看待這個問題。今天下午我們先跟威邦公司的領導的接觸一下，只是先摸摸底，看看可能性有多大。我沒有通知副廠級領導，過去的經驗告訴我，我們有些幹部嘴上不上拉鏈，明明小範圍討論的事情第二天全廠無人不知，沒人不曉，何況這是大事，不能先擾亂軍心啊。還有，」王廠長停頓一下，強調說：「對威邦公司的態度是，有問有答，不主動暴露家底，爭取談到一個超乎意外的結果。」

所謂超乎意料的結果，很明確就是讓宮哲明多放點血，確保工廠職工工資按時發放，抬再投入有點資金，使工廠正常運轉起來。

宮哲明的算盤則是投入有限的資金拿下「東方」這個國企，發展威邦的事業，逐步做大做強。

威邦考察東方機械設備廠來了4個人，宮家父子，財務王總監，生產林副總。

「東方」的小會議室9個人客套過後直接進入主題。

宮哲明看完東方去年的財務報表，單刀直入：「固定資產3500萬，去年產值1200萬，職工2000多人，虧損680萬，這些數據確實不好看，財務能告訴我廠里有多少設備？」

財務鍾部長不假思索：「金屬切削設備356台，大型數控精密設備29台，德國進口加工中心1台。」

宮哲明：「庫存產品多少件，待在庫里幾個月？」

「上個月底盤點累計庫存800多件，其中個別品種最長的9個月沒銷出一台。」財務部長說後半句時特別的底氣不足，這樣的數據很丟人，面對威邦老總的問話她又不能不答，答完后她看了一眼王廠長。

王廠長面無表情。

宮哲明也看了一眼王廠長，問道：「產品積壓是市場有問題？」

聽到這個提問，王廠長沒有迴避，直接說：「東方的產品無論技術還是質量都無可挑剔，這是當年國家重點投資的產品，工廠從600人發展到現在兩千多號工人，就靠著這個產品生存了30多年。社會在進步，用今天的標準評價，這些產品已經落後，技術含量不高，屬於低附加值產品，技術的模仿難度不大，一些鄉鎮企業拿著我們的產品解剖研究，也能仿照生產，他們的產品質量不過關，但是價格低廉，無形當中擠佔了我們的一部分市場。」

宮哲明點點頭，意味深長地說了一句：「淘汰舊產品，研發新技術，企業的重中之重啊。」說完，宮哲明似乎覺得不應該這麼說，你又不是東方的上級，憑什麼這麼批評東方，於是微微一笑補充道：「王廠長，我不是說東方啊，我的意思是這個問題對我們威邦也同樣重要。」

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王廠長倒也很明智：「總裁說的沒錯，你是一下子切中了東方的要害，研發新技術勢在必行，對我們東方而言，主要還是資金的缺乏。銀行勢利得很，像我們這樣的企業根本貸不來款。」

威邦的財務王總監一邊認真地研究著財務報表，一邊快速按著計算器，除了對話，就聽他的小計算機噠噠噠的響個不停，聽到王廠長說道資金缺乏，頭都沒抬說了一句：「貴廠資產凈值所剩無幾啊。」

鍾部長剛要說話，王廠長擺了一下手，示意鍾部長打住，他清楚爆出凈值固然難堪，緩了一下說：「老企業嘛，有些設備老化陳舊，但不代表不能用，改造一下依然能發揮它們的作用，報廢了就不值錢，數控設備和加工中心都是前幾年購置的，能滿足一定的加工能力。」

宮紹峰顯得是多餘的人，整個過程談下來他沒說一句話，其實也輪不到他插話。他擺弄著手機，發出一條短消息給周存華：聚會搞定沒？

周存華秒回：「約到6人，晚上7點山水大酒店，我已替你安排妥當，你負責刷卡。」

工廠下班的鈴聲響起，宮哲明手機顯示時間17點。

宮哲明覺得雙方了解的基本差不多了，有些問題也不是一時半會能搞明白或者拍板的，都是大額交易，沒幾個來回根本解決不了，大家都需要回去認認真真算筆帳，於是說：「我們暫時沒其他問題了，王廠長，要不今天就先到這兒？」

王廠長滿臉笑容說：「可以可以，今天就到這裡，有些問題我們也要請示上級主管。如果有可能，我們期待進一步深入接觸。」

王廠長說進一步深入接觸有他的目的，三個小時的接觸，他看出威邦確實是個有實力的企業，宮哲明是個頭腦精明、說話直爽的人。同時他也看出來宮哲明對這個國企很感興趣，否則他不會對每一個細節都問的那麼仔細。

不過，他覺得不能就這麼輕而易舉把這麼大的國企簡單交到宮哲明手上，他既要對上級主管有個交代，更要為兩千多個職工負責，他不能讓工人們背後罵他是「賣廠賊」。當然，他自己的未來，何去何從，也在糾結和考慮之中。