七一七 新的合作（五）

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抱歉又把這段文字放在了正文，沒辦法，放文後好像沒啥作用。但大家放心，三千字以上正文絕對不少的。

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雖然他們也曾想用種種辦法反擊，但在瓊海鹽絕對碾壓性的優勢之前，卻連個浪花都沒能激起——本來么，一邊是要靠燒柴煮海，消耗大量燃料和人力才能煮出來的籽粒鹽，和另一邊晒晒太陽，竹籬扒一扒就能大批收成的日晒鹽，這數量和成本怎麼競爭？天然的絕對劣勢，再怎麼努力也拼不過啊！

陳大雷剛剛加入貿易公司體系時，也參與了公司鹽業系統在這方面的工作，所以對這件事印象極其深刻。而現在林漢龍的口氣，分明是表達了這樣的意思：煤行將是下一個鹽業。

果然，接下來他又聽郭逸道：

「在大明朝，想要長期開採地下礦藏，肯定繞不過官府去。我們要大規模開發門頭溝的煤礦資源，勢必要和大明朝廷合作——老陳你去跟那些炭行老闆談的時候，這句話不妨也告訴他們，以後沒準兒還能混個皇商什麼的。」

陳大雷聽到這裡卻是苦笑不已——你們短毛自己不怕官府，便以為人家都是這樣？其實作為商人，最怕就是官家牽扯進來，到時候嘴巴一張連生意帶產業一起吞掉，那才叫哭都沒處哭去。

注意到了他臉上的苦笑，林漢龍便知道這位又想岔了，只好再補充道：

「別擔心，和大明官府的合作，有我們貿易公司頂在前頭。官府真要打壞主意，也繞不過我們去……若是他們實在不放心，咱們這兒還有個建議。」

他朝郭逸使個眼色，後者走出門去，片刻之後拎著幾塊黑黢黢的東西進來

「那些炭行老闆做了這麼多年煤炭生意，想必有不少碎煤渣存貨吧？」

「有啊，幾乎每家堆煤場里，都剩了幾大堆的碎煤，最多一家地上都積了一尺來厚，那東西可實在不好賣。」

陳大雷隨口回應，同時注意力不由自主的便放在了那些古怪東西上——黑色的，圓形，上面還有很多孔洞，他用手指捻了一下，便看出是什麼了。

「這是……用煤粉做的？」

「嗯，還摻雜了泥土，八成煤粉兩成黃泥，加水攪拌用模子定型晒乾即可，非常簡單……哦，這叫蜂窩煤，或者叫煤餅也行。配合專用爐灶，是非常好的燃料，尤其適合家用。」

郭逸毫不在乎的報出了配方和製法，倒讓陳大雷有些驚訝，心說你們倒不怕被人學了去。但隨後郭逸的話便讓他明白了原委：

「你明天去和那些炭行老闆談，可以先把這個作為一件禮物送給他們——我們這裡有全套的模具，以及配套用的爐灶，簡單易用而且絕對不愁沒市場。你可以跟他們說，無論他們願不願意跟咱們合作，我們都可以先出錢把他們的庫存碎煤買下來——就按原價。如果他們願意加工成煤餅賣給我們那更好——我們仍然以正常的煤價買入。」

「哦？」

陳大雷心中一動——剛才郭逸說得很清楚，這東西是八成煤兩成泥，也就是說如果做成煤餅賣的話價錢就能平白上升了兩成，至於挖泥成型之類的體力活，在這個時代的商家眼中根本不算啥成本。尤其那幫做石炭生意的，誰家裡沒百十個壯勞力小夥子呢。

對於這種「蜂窩煤」的效果，陳大雷起初還有些半信半疑的。不過之後，當他跟著郭林二人去外面看了蜂窩煤的燃燒演示——包括用幾根稻草便能引火點燃，到配合著專用的小煤爐煮飯，炒菜，燒開水等一系列操作，尤其是號稱一塊煤餅就能「封火陰燃」保持一晚上不熄的優勢，立即便讓陳大雷意識到：這是一門可以長久做下去的生意！

——開門七件事，柴可是排在第一位的。任你權勢滔天，富貴至極，家裡只要開火就必須得持續不斷購入柴火燃料。以前人們不愛用煤炭，是因為嫌它臟，引火慢，雖然耐燒也算個優勢，但作為家庭來說，除了冬天取暖外，往往並不需要燒那麼久。所以煤炭作為日常燃料一直沒能推廣開來。

但是這種蜂窩煤卻幾乎完美克服了普通煤塊的缺點，而將其優勢充分發揮出來。按照短毛給的定價：一塊才一文到兩文左右的價格，一天燒四五塊最多不過十文錢，普通民戶完全能承受得起。最關鍵是這玩意兒天天都要燒，家家戶戶都用，這便是一筆細水長流，永不斷絕的好買賣！

「這個……咱們自己不能做么？」

陳大雷首先想要自家吃下，但林郭二人卻都笑著搖頭：

「沒必要的，這東西就是因為太簡單，做起來又太方便，很容易被人學了去。而且它也沒什麼門檻，任何人只要去買些碎煤渣，弄個模具，有把子力氣就能自制，形成不了壟斷，價格利潤自然也提不上去。我們自己做意義不大。要說賣的話，咱們其實可以賣這些東西……」

他指了指那些鐵模具和小煤爐之類，以及相應尺寸的鍋盆灶具……陳大雷頓時明白過來，當即哈哈一笑：

「懂了，咱們還是做獨門生意就行，沒人能搶得過。」

有了這道王牌在手，再去跟那些石炭行老闆談判時可是有把握多了……想起明天的會晤，陳大雷心頭略略有幾分得意。

其實按照大明朝通常的習慣，這種聚眾議事之會少說也要提前個十天半月的通知過去，才好知道人家有沒有空么，豈有今天才打招呼明天就要碰面的道理——人家萬一另有安排呢？短毛按照他們自己的行事節奏來辦事，很多地方未免自說自話。

不過剛才郭逸開口時陳大雷敢答應下來，也是因為他確有把握——無論那些炭行老闆有沒有事，自己一張帖子遞過去，人家必定要放下一切過來拜會的。這便是他陳大雷陳總經理如今在京城商圈中的地位！

咱可是跟紫禁城大總管，當朝閣老都能談笑風生的人！幾個區區石炭行老闆，自己親自去跟他們碰面談生意，這已經是給大面子了。本來郭逸說讓他收購那幾家炭行，陳大雷估摸著自己若用點手段也能辦成，只是覺得沒必要而已。

但如今既然短毛開出來的條件極其優厚，又給了他那麼一件好產品做敲門磚，若再說搞不定，那自己這陳總經理的臉可也沒處擱了。

「行，此事就包在我身上了，一定把那些炭行都拿下來。別的不說，先把他們積存的碎煤統統買下，做成煤餅的話，大約還能頂上幾個月。」

陳大雷打了保票，於是煤炭的問題就此解決，接下來，就是地皮的問題了。

…………

說起地皮，恐怕就是短毛也沒什麼好辦法了——如果說陳大雷拿出煤炭之事上報還有幾分是為了給那位前來檢查工作的「安副總」一個下馬威，給她找點麻煩的意思。這地皮不足，施展不開的麻煩，還真不是他能解決的。

瓊市坊當初的選址，一方面是因為陳濤的住所，也就是所謂「瓊海鎮駐京辦事處」設在了南門天主堂附近，於是就覺得把市場也放在這一帶比較好。另一方面，也是當時這邊恰好有那麼一塊地皮比較合適，正好原主打算賣掉，便順勢拿下。

其具體位置是在宣武門裡，阜財坊南側，隔一條街便是達官貴人居多的大小時雍坊。其本身可算是「商業區」——光從附近地名也能看出其特性：鐵匠衚衕，手帕衚衕，頭髮衚衕……等等。原本就是手工藝者扎堆的地方，算是很不錯的地段了。

如果不是因為如今這世道不好，生意越來越差，原主支撐不下去也不會賣房子。又偏偏由於這房子附帶了一個非常大的場院，房主捨不得白白送出而不肯賣低價，拖了挺長一段時間。最後是被初到京城的瓊州短毛以「老子不差錢！」之派頭將其拿下，順帶著連相鄰幾處房產也一併高價買下。

當時幫他們跑腿的陳大雷還覺得這幫短毛做事情未免太沒成算，就算你猛龍過江跑京城來開店鋪，也不至於要圈那麼大的地皮吧？簡直都夠做校場了，誰知才一年不到，他現在最後悔的便是當時沒買更多一些！那時候明明還有幾家周邊鋪子也是一併談的，只是嫌要價高了，最主要是內心覺得真不需要那麼多空地，便沒再談下去。

當時可沒想到生意會做這麼大，而現在再想去收購？——托他們瓊市坊的福，這一帶的熱鬧繁華已經是京城之冠，那幾家原本半死不活的鋪子現在生意都好得很，人家不肯賣啦！

當然真要動用官面上的關係，搞些見不得人的手段，倒也不是拿不下來。但陳大雷這人畢竟還有點底線，不想干這種仗勢欺人的事情，況且看短毛們素來的行事風格，他們多半也不會同意用這種方法的。

那就只能靠錢硬砸了？這可就是個無底洞啦——看著正在研究地圖，討論對策的郭林二人，縱然明知道這不厚道，陳大雷心中依然忍不住隱隱升起來一種看人吃癟般的快意。