第38節 紅燈作靶引客來

張新當了5年兵后，從南方一個大都市附近的軍營複員回到家鄉楊樹屯――東北某人城市遠郊一個有千戶人家的小鎮。一時未找到工作，24歲的他暫時閑在家裡。楊樹屯人都是土生土長的當地人，多少年來一日三餐總是「大渣子，小渣子(包穀糊)」或用東北米煮的飯、熬的粥。改革開放多年，這種飲食習慣也未變。張新回家後天天面對這種飯食，不禁有點懷念當兵時領略的南方飯食。一天，又到吃飯時間，張新看到隔壁主人端著個盛滿「大渣子」的大碗，突發奇想如今，楊樹屯人已富裕起來了，如果我弄些南方和絲苗米和進口的泰國米，再搞些南方的水果來賣，讓人們換換口味，嘗嘗新鮮，說不定會賺大錢呢！

張新按自己的想法在家門附近辦了間米果店，但十天半月過去，小店竟無人光顧。這時，他才省悟到自己辦店心太急，竟忽略了開張時機。時值地凍天寒的隆冬、鎮里人都在家「貓」冬，誰也不願多出門，一個新開的米攤，自然很少人知曉啦。若靠鄰居的口碑宣傳，又傳到何年何月去了，豈不是大米長蟲，水果變壞，怎麼辦?要想讓人們在短時間內都知道鎮上有個米果店，需要有點動作。這時，他想起了「太陽神口服液」，「嘿，太陽神不是靠策劃出了名嗎?我為什麼就不能策劃策劃。」這個策劃的首要目標是要讓小店引人注目。他動起了腦筋。

這天，他終於有了主意。他買來紅布和竹子，扎了幾個大紅燈籠，一溜兒懸挂在米店門口，紅通通的在白雪覆蓋的房屋前十分搶眼，引來了左鄰右舍的關注，也引得過路人駐足。

掛紅燈籠是中國人的傳統，在東北掛紅燈籠也不足為奇，大多數餐飲小店都掛燈籠，有「兩個燈籠是小吃店，四個燈籠是中等店，八個燈籠就是可吃南北大菜的大酒店」的說法，人們只要是看燈籠數量就知道餐飲店的檔次規模。可這個張新開的是米店，不做餐飲生意，怎麼也掛起大紅燈籠呢?而且一掛就是八個，好不氣派，特別是到了晚上，紅燈籠更是璀燦一片。人們十分好奇。這一好奇就往米店跑，這個問問那個看看，米店裡人來人往。有了人氣，就有生意，張新的泰國香米也就開始「流」進了人們的家裡。

這只是張新策劃的第一步。一天，張新對前來觀望和購米的顧客說：「我這裡八個燈籠里都裝滿了泰國香米，誰能在十米開外用我這裡的彩彈槍打中燈籠上的小門，泰國香米就流進誰的米袋，算是我送給鎮上鄉親們的禮物，不過，一天送一燈籠米，約十斤左右，還需買十斤米才可執槍開彈。」說罷，自己先走向一邊，舉槍就射，只聽砰的一聲，燈籠小門打開，白花花的大米流了出來。眾人一看，都說：好玩，買米還帶打靶，中靶還有獎勵，何樂而不為呢，於是，一傳十，十傳百，人們紛紛來買米兼打靶，張新的米店出了名，營業額大增。

面對「開張大吉」，張新還在縈思著，策劃著下一步……

評點

策劃，需要想象，需要靈感，更需要創造性的思維。打破常規思路，把約定俗成、人們已司空見慣的東西變換、整合出能給人全新感覺的事象，這就是一種創造性思維。張新的高招不在燈籠本身，而在於他把它作為策劃的道具來巧妙地使用。其一，他把原來應該掛在餐飲店的紅燈籠掛在了自家的小米店，以打破常規的舉動來吸引人們的眼光。其二，以改變燈籠應用功能的辦法來達「出奇制勝」之效。紅燈籠不是用來裝米的，更不是用來當靶子的，裝了米就出了「奇」，當成靶子打就更怪。這一「奇」一「怪」，征服的是人們的心。商業策劃的要義之一，就是既要爭奪顧客的注意力，也要征服他們的心。

開店宣傳是策劃，辦企方案也是策劃，前面第一例就屬於此，下面再舉一大手筆的辦企方案的策劃例子，從其中我們可以看到策劃的威力。