第47節 打工仔的致富傳奇

喜讀名人傳記，喜歡尋覓商機，喜歡愈敗愈戰、愈戰愈勇的人生巔峰感覺，這就是深圳青年大亨高軍。9年前，高軍滿懷希冀地從湖北省天門市的一個鄉間小鎮來到深圳打拚，一次次碰壁，一次次絕望，終於守得雲開口出，在蔬菜配送這個不起眼的行當里，鑄就出千萬身家。

上學開店：第一次市場搏浪

1988年，在湖北天門中學讀高三的高軍決定在學校附近開一家書屋，利用課餘時間做點生意賺錢。父母一直被村裡人譽為當時最苦最累卻又最為心疼兒女的榜樣，小高軍想掙點錢補貼家用，以緩解父母的壓力。

見中學周圍沒有書屋，高軍便籌劃開間小書店。放暑假那天，高軍忐忑不安地將開店計劃遞給父親，經常利用農閑時間做點小生意的父親倒也開明，可1500元啟動資金把他難住了，沒錢啊!父親發現兒子長大了，決定想辦法給兒子籌錢。父子倆在家門口的溪河裡捉蟹、蝦，拿到鎮上賣錢；買來黃豆做手磨豆腐沿村叫賣；甚至步行數百里到河南販賣毛驢，想盡了一切可能賺到錢的招數。

年底，取名為「博覽」的書屋終於開張。

時日不多，佔盡天時、地利、人和的博覽書屋紅火起來。一個月後，高軍驚喜地關著門盤點收支情況：除掉房租、稅金、人工、書籍折舊等一切開支，賬上多了足足300多元的純利。

為了降低採購成本，高軍利用周末到天門市的各個再生資源回收站「淘書」，以每斤2毛錢的低微價錢買回來，然後將這些殘破舊書修補一番，擺上櫃檯租售，利潤比賣新書還豐厚……這年，高軍高考以幾分之差落榜了，已嘗到經商甜頭的他無心復讀，一心想把書屋生意做大。

1992年，高軍的博覽書屋從天門開到湖北沙市，有了3家分店，員工山1人發展到14人，書店的凈利潤每月保持在2000元左右。手裡有了錢，高軍幫家裡還清了舊賬，給父母建了一幢小樓。

高軍認為憑自己的頭腦，在家鄉肯定能做到一輩子衣食不愁。可仔細想想，書屋盈利之初的淋漓快感已經不再，街頭的書屋日漸增多，利潤已經很薄。他決定南下深圳，到特區闖蕩一番。

品味人生：草根一族的艱辛與快樂

這年年底，高軍將生意交給弟弟打理，帶了1000元錢，隻身南下深圳。

雖說當時深圳遍地都是就業機會，可對沒有學歷、專長的高軍來說，工作太難找了。幾十天來，他住便宜小店、吃速食麵、喝涼水，儘可能省下每一分錢。就在高軍準備打道回府時，深圳白石洲一家私營小制衣廠錄用了他，月薪400元，總算有了落腳的地方。但拿到微薄的月薪后，他又被一個電腦培訓班給騙了。

這年春節，手裡沒錢的高軍不打算回家。可快到春節時，思鄉情濃的他熬不住了，買了張短程車票混上車。

家鄉人以為高軍肯定是衣錦還鄉，沒想到他竟如此落魄，高軍漲紅著臉對朋友們發誓，再也不到深圳那個鬼地方了!溫馨祥和的春節過去了，村裡的年輕人打起背包紛紛南下，高軍見狀有點輕蔑：有沒有本事都往外跑，外面的錢好賺嗎?

杏花春雨的時節來了。淅瀝的雨絲悄無聲息地蕩滌著高軍的心，在深圳打工的點點滴滴浮上來，他開始想念深圳的藍天綠地鮮花、遍地的私家車、滿街的俊男靚女、造型別緻的高樓……高軍血液里那股不服輸的倔勁又湧上來了，憑什麼我就做了深圳的逃兵?

捲土重來：輕鬆當起了二房東

再次南下深圳，高軍做好了充足的思想準備。出了深圳火車站，便直奔人才大市場求職，招聘單位要求相關學歷及工作經驗，高軍分外氣餒。中午午休時，高軍吃著盒飯，聽三三兩兩的人交流求職心得，有個小伙兒說自己住的是10元店，這種店如何便利、省錢……10元店?一個念頭倏地在高軍的腦海激蕩：這可是個賺錢的點子!別人能開，我也能開！（善於發現商機，抓住商機）

高軍立馬工作也不找了，找起了房子。很快，他在距人才大市場不遠的泥崗村找了套40多平方米的房子，然後到舊貨市場買來幾張高低床和桌椅。將房間打理好后，他用手寫了幾份合租廣告貼在人才大市場周圍，當晚就有十幾個人找上門，高軍以每個床鋪每月150元的租金，全都租出去了。

幾個月下來，嘗到二房東甜頭的高軍在市政府對面的巴丁街花了3500元租了二套房，請裝修師傅將房打通，簡單裝修一番，按泥崗村那邊的格局和價錢將每個床位出租。招租廣告貼出去沒多久，床位就陸續租出去了。高軍算了算賬，興奮得不得了，輕輕鬆鬆入袋5000元，這可是高軍來深圳后賺到手的第一筆大錢。

深圳人口流動性大、房屋租賃市場活躍，高軍覺得這塊陣地有著太多賺錢的機會。他認準行情，應聘到一家房屋中介租賃機構做了個沒有底薪的業務員。這家公司的業務，以代理房屋、廠房招租為主，高軍每天的工作就是聯繫客戶、帶客戶看房，賺取傭金。

每天行走在這個青春城市的各個角落，高軍的腳起了泡、長了老繭，鞋子穿破了10來雙。兩年間，高軍靠二房東的收入、代理房屋租賃的傭金積蓄下了30來萬元。（要吃得苦，下功夫去做）

覓得商機：真誠待人贏得幸運

1995年夏，高軍被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了，這是家私營送菜公司招攬客戶的宣傳品，高軍有些心動：深圳人忙碌賺錢，家庭成員簡單，沒有時間採購蔬菜調理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門的服務，投入小、利潤不薄、操作性較強。

高軍到布吉農產品批發市場找到一個菜販子老鄉，討教蔬菜配送的相關經驗。老鄉的指點，使高軍認定下游環節屬利潤額遊戲，進入容易。只需少量進貨，便可開業。

這年10月，高軍掏出所有積蓄註冊了自己的蔬菜配送公司――深圳市望家歡蔬菜配送有限公司。高軍帶著10名員工，手持公司的宣傳單。在市區繁華街市派發傳單，在一個個高級住宅小區「洗樓」。

幾周后，有幾十家住戶下了訂單，公司的營運開始上路。公司對客戶的承諾是：上午10點，準時將客戶指訂的菜送到主人家中。為了趕點，凌晨2點就要起床，先是到批發市場批菜，然後是整理、清洗、分類、打包，然後安排員工騎單車出發一趟菜送下來，員工尚可喘口氣，高軍卻沒有休息的工夫，得算賬、盤存，接聽、處理投訴電話。

幾個月下來，除去開支，投入的30多萬元錢快沒影了。那些時日，資金不足使高軍大傷腦筋。一天晚上高軍在街上散步，苦苦思索著是不是要轉讓公司的股份，以吸引外來資金注入。忽地，前而傳來一個老人痛苦的驚叫：「……唉喲!」高軍跑上前，見一個老人摔倒在地，他關切地將老人扶起，見情況不怎麼嚴重，慢慢地將老人扶回所住的小區，就悄悄地走了。

次日，深圳一家大公司的後勤主管打電話到公司訂菜，說這是公司副老總點名安排的。這等天降好運，讓公司上下分外振奮……過了好久，高軍才知走好運的緣由，原來那晚自己攙扶的摔跤老人是該公司副老總的父親，老人散步時經常路過高軍的公司，見過這個小老闆。

打工神話：百萬深圳人吃他的菜

有了這家大客戶的支撐，公司開始有了盈餘。高軍的心情漸漸好轉，抽時間向同行請教、取經，還到圖書館借閱與物流配送相關的書籍，從跨國公司沃爾瑪的經營之道中，他悟出：下游環節固然是利潤額的遊戲，但換一種思維，也是可以做大生意的。高軍開始調整思路，以誠信發展大公司、大單位為主要客戶。（大小客戶都重要，但要更多地在尋找大客戶上下功夫）

把誠摯待人當做座右銘的高軍，憑著誠信慢慢贏得了客戶和員工的尊重。有一天，南山區有家公司報菜單時忘了生蔥，送菜車走了工作人員才發現。該公司打來電話，問能不能補送。高軍馬上安排人手打的士給該公司送貨，的士費就花了60元錢，而幾斤生蔥的純利潤還不足2元。（樹品牌）

短短數年，高軍公司的固定客戶由1家發展到300多家：深圳福田區委、中級人民法院、南航、深航、富臨酒店、賽格日立、IBM、市實驗中學等等。公司蒸蒸日上的業績，使高軍更注重企業行為的規範：送菜上門超過客戶指定的時間，賠償菜金的20％；實行包退包換，退換的品種l小時內補齊。良好的口碑和信譽，使公司的快速發展進入前所未有的態勢：公司員工由10多人，發展到現在的400多人；廠房從600到3000平方米，目前還打算購地擴建；送菜交通工具由10多輛單車演變為30多輛加長五十鈴卡車；在廣東省東莞市、南海市設立了配送中心，上海的配送中心正在籌劃；公司日前還正在進行ISO9000質量認證。

幾年時間，深圳大大小小的蔬菜配送公司，只剩下望家歡公司一枝獨秀。而今，該公司已被列入深圳市政府菜藍子工程項目，享受菜藍子工程的優惠政策。更有本地傳媒稱每天有近百萬深圳市民在吃這家公司送出的菜，美譽高軍成了百萬深圳人的「菜總管」。

有了華美豪宅、有了本田小車、有了幸福家庭，也有了讓年邁父母安享晚年的財富。高軍這個打拚出打工神話的成功人士，嚮往的卻是商戰里的知識經濟英雄，尊崇他們締造出的青春傳奇!相形之下，他覺得自己的創業過程有點兒簡單。現在他特別想找個地方充電讀書，因為他發現在真槍實彈的商戰進程中，自己的管理知識、洞悉駕馭能力稍稍弱了點……

正如參天大樹的奧秘潛伏在一顆小小的種子之中，高軍的創業夢想和計劃的初步實現，體現在他展開腦力激蕩捕捉商機、把握商機的主動性上。只有激發生命的潛能，生命的節奏才會在不期然的一天真正鏗鏘地跳躍，淋漓地奏鳴